基于提升國際競爭力的中國照明企業(yè)營銷策略研究.pdf

1、隨著國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)走高和全球經(jīng)濟一體化進程的加快，我國照明企業(yè)在市場上取得了非凡的市場成果，彰顯了“中國制造”特點；在技術升級不斷和品牌競爭加劇的國際競爭中，企業(yè)國際競爭力問題已成為業(yè)界關注的焦點。對于我國照明企業(yè)而言，如何認識國際競爭中存在的問題，思考怎樣提升企業(yè)國際競爭力，是一個迫在眉睫的課題。 本文首先從對照明發(fā)展史的回顧和發(fā)展趨勢的分析出發(fā)，縱觀我國照明行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，剖析發(fā)展過程中存在的問題，論證了中國照明企業(yè)的市場機遇。

2、隨后，在對企業(yè)國際競爭力的定義認識基礎上，運用定性分析方法分別對我國照明企業(yè)和行業(yè)領先企業(yè)飛利浦照明進行了分析，探討了我國照明企業(yè)國際競爭力表現(xiàn)和飛利浦照明值得借鑒的地方。 作者以大市場營銷概念為理論基礎，提出了我國照明企業(yè)應當引入“提供照明解決方案”的營銷理念以及相應的基于提高國際競爭力的營銷策略研究，即：在“量力而行，揚長避短”的原則下，可以根據(jù)企業(yè)能力狀況，制定相應的競爭戰(zhàn)略；在“靈活機動，因地制宜”的原則下，通過STP市

3、場細分選擇定位策略選擇適當?shù)募毞质袌?，找準自身定位。?PS營銷組合策略上，實施加大研發(fā)力度，提高創(chuàng)新水平的產(chǎn)品策略；增加產(chǎn)品附加值，樹立自主品牌意識的價格策略；開拓多樣化渠道，涉足網(wǎng)絡營銷的渠道策略；兼顧整合效應和針對性的促銷策略；借助公共輿論拉動力量的公共關系策略：積極尋求推波助瀾權力支持的權力策略等。 文章結(jié)合對深圳某照明企業(yè)營銷策略的實證分析具體詮釋了上述觀點。最后，本文對作者提出的營銷策略進行了總結(jié)，對創(chuàng)新觀點進行了提