“用藥安全防火墻”臨床藥物軟件營銷策略.pdf

1、隨著人民生活水平的不斷提高，與生命健康有關(guān)的食品和藥品安全已經(jīng)成為影響國民素質(zhì)、社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，全社會(huì)對(duì)加強(qiáng)藥品安全監(jiān)管，提高市民用藥安全的要求越來越迫切。關(guān)注生命健康，安全合理用藥已成為全社會(huì)的共同心愿。 近年來，隨著藥品市場的發(fā)展及國家相關(guān)政策的出臺(tái)，人們逐漸形成了大病進(jìn)醫(yī)院，小病進(jìn)藥房的時(shí)尚，這樣一種治病方式，一方面給消費(fèi)者帶來了方面，使消費(fèi)者免去了到醫(yī)院排隊(duì)看病的麻煩，但藥品作為一種特殊的商品，其專業(yè)性很強(qiáng)

2、，且與消費(fèi)者的生命有直接關(guān)系，稍微不慎就會(huì)釀成悲劇。所以藥品在給人們生活帶來便利的同時(shí)也產(chǎn)生了一些不利因素。 現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，特別是智能信息技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)藥業(yè)的規(guī)范提供了許多新的手段和方法。從國外醫(yī)院信息化發(fā)展進(jìn)程，我們可以清楚地看到，醫(yī)院管理系統(tǒng)向臨床信息化發(fā)展，將成為必然。但是目前，我國在這方面的發(fā)展卻不盡如人意，因此本文的寫作有了必要性。 本文從我國醫(yī)療軟件市場發(fā)展的現(xiàn)狀入手，進(jìn)一步分析了醫(yī)療軟件市場的發(fā)展

3、趨勢，得出了我國醫(yī)療行業(yè)的行業(yè)特征，從這些特征當(dāng)中我們可以看出，高速增長是最近兩年醫(yī)衛(wèi)行業(yè)信息化的主旋律。接下來通過對(duì)臨床藥物軟件市場營銷環(huán)境分析以及對(duì)消費(fèi)者購買行為的因素分析，可以得出這樣的結(jié)論，臨床藥物軟件具有很大的市場潛力，且顧客(各醫(yī)院)的消費(fèi)行為日趨理性，所以有必要對(duì)臨床藥物軟件銷售設(shè)計(jì)良好的營銷系統(tǒng)，以開發(fā)其市場潛力。 要設(shè)計(jì)合理的市場營銷系統(tǒng)，首先要了解市場中主要的競爭對(duì)手，在本文中對(duì)四川樂美、銀星軟件以及大恒信息

4、進(jìn)行了介紹，并重點(diǎn)對(duì)新力儀器(上海)有限公司進(jìn)行了分析，對(duì)其內(nèi)部資源和能力進(jìn)行了SWOT分析。在通大公司與新力合作后，其實(shí)力大為增強(qiáng)，接下來對(duì)通大與樂美進(jìn)行了臨床藥物軟件的詳細(xì)比較，在這個(gè)比較中，我們可以看出兩家公司的差別。對(duì)競爭對(duì)手有所了解之后，本文又對(duì)醫(yī)療軟件市場進(jìn)行了細(xì)分，確定了整體營銷策略，這些策略包括產(chǎn)品競爭優(yōu)勢策略、品牌策略、定價(jià)策略以及服務(wù)策略。最后提出了一種新型的管理方法——知識(shí)管理，并對(duì)其進(jìn)行了詳細(xì)的說明。 由