污水處理設備營銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，環(huán)境質(zhì)量越來越引起公眾的重視，環(huán)保意識造就了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的興起和發(fā)展。近年來，我國在環(huán)保方面的投資逐步加大，約占全年GDP的1.5％，其中污水治理投資約占總投資的40％，因此國內(nèi)污水處理設備產(chǎn)業(yè)逐漸成為新的經(jīng)濟增長點。 本文遵循由宏觀到微觀、由整體到局部的思路對污水處理設備營銷策略進行研究。首先闡述了相關(guān)的營銷理論，重點介紹了4Ps和4Rs營銷理論的內(nèi)涵，對4Ps策略中的價格策略實施要點進行了詳細

2、的闡述，然后從政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)環(huán)境四個方面分析了行業(yè)宏觀環(huán)境，運用波特五力競爭模型分析微觀環(huán)境，從消費者類別、購買動機和購買特點三個方面分析了消費者行為，在確定目標市場的前提下界定了市場需求。在對行業(yè)市場分析的基礎上根據(jù)行業(yè)的營銷特點，運用4Rs營銷理論的關(guān)系策略、節(jié)省策略、關(guān)聯(lián)策略、報酬策略四項核心要素對該行業(yè)的營銷策略進行了研究，對未來的營銷策略進行了展望，提出了行業(yè)的營銷策略中要樹立知識營銷和競爭優(yōu)勢的理念，在觀念上要從傳統(tǒng)