無錫天惠超市股份有限公司差異化競爭策略研究.pdf

1、零售業(yè)是入世后我國最早完全開放的市場之一。中國迅速發(fā)展的經(jīng)濟和不斷增長的消費潛能，吸引著大批有著資金、管理、規(guī)模、營銷等優(yōu)勢的外資連鎖企業(yè)進入。這些外資連鎖巨頭對本土連鎖企業(yè)造成很大的沖擊，無錫天惠超市股份有限公司作為無錫本土最大的連鎖企業(yè)，同樣也受到?jīng)_擊。天惠超市在和外資的競爭中，必須采取差異化的競爭策略。 本文根據(jù)波特的“五要素模型”競爭優(yōu)勢理論和市場細分理論，研究天惠超市的差異化競爭策略。差異化是競爭環(huán)境下企業(yè)實現(xiàn)目標的途

2、徑，市場細分是企業(yè)實現(xiàn)目標的前提。競爭的加劇，迫使企業(yè)不斷對市場進行細分。通過細分市場，對消費需求進行相應的歸類，以使企業(yè)能夠確立自己的目標市場。無錫市場的特殊經(jīng)營環(huán)境和競爭格局，以及天惠的經(jīng)營現(xiàn)狀和面臨的問題，決定了天惠超市應以錯位求定位，以特色求優(yōu)勢，以差異求突破，實施差異化的競爭策略，在滿足特定的消費需求中，達到發(fā)展企業(yè)的目的。 全文共分五章。第一章從問題解決導向角度對選題進行了分析；第二章是差異化競爭的相關理論綜述；第三

3、章通過分析無錫天惠超市的競爭環(huán)境和經(jīng)營現(xiàn)狀，說明天惠超市實施差異化競爭策略的重要性和必要性；第四章采用企業(yè)戰(zhàn)略研究中常用的SWOT分析工具，詳細分析了天惠超市的優(yōu)劣勢以及面臨的機遇和威脅，得出天惠超市差異化競爭的主要策略方向與相應的啟示；第五章提出天惠超市實施差異化競爭的主要策略和措施。 研究天惠超市差異化競爭策略問題，具有理論和實踐上的雙重意義。理論上，是對差異化相關理論進行探索和補足；實踐上，對本土企業(yè)在研究競爭問題時提供差