廣東天普生化醫(yī)藥股份有限公司營銷策略究.pdf

1、生物醫(yī)藥屬于多學(xué)科技術(shù)高度融合的高科技行業(yè)，關(guān)系到經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定以及國民健康，是當(dāng)今世界許多國家爭相發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，很可能在2020年會成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動力。1978年以來，我國制藥行業(yè)得到了快速的發(fā)展，但也出現(xiàn)了很多的問題：食品藥品安全事件、醫(yī)生獲取回扣、藥價不合理等問題時常發(fā)生。2009年4月6日，我國頒布《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》，啟動了第六次醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革(簡稱新醫(yī)改)，有助于完善覆蓋大部分

2、城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾獲得有效、安全、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)提供了制度保障①。隨著它的頒布，國內(nèi)各地區(qū)的配套措施方案也陸續(xù)出臺。我國醫(yī)藥市場隨著新醫(yī)改的實施得到擴(kuò)容，會給市場格局造成極大的影響和沖擊，我國大部分中小制藥企業(yè)面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面。同時，經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國規(guī)模型生物制藥企業(yè)已達(dá)200多家。2012年我國生物制藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1200多億元，年平均增長20％，發(fā)展速度迅猛。我國生物醫(yī)藥市場競爭日益

3、激烈，國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)紛紛搶占國內(nèi)市場份額，而國外藥企又占據(jù)著資金和技術(shù)優(yōu)勢。面對這樣的新局面，企業(yè)如何調(diào)整藥品營銷策略去搶占市場份額成為了新的課題。
　　本文就是基于我國新醫(yī)改及生物醫(yī)藥行業(yè)大發(fā)展的大背景下，分析目前我國醫(yī)藥行業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)行規(guī)律，以產(chǎn)品為核心，采用市場營銷的基本理論，在分析新醫(yī)改主要政策和制藥企業(yè)營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，探索出適合廣東天普生化醫(yī)藥股份有限公司的創(chuàng)新營銷策略，從而謀求自身的發(fā)展壯大