中金黃金股份有限公司產(chǎn)品營銷策略.pdf

1、上海黃金交易所開業(yè)，標(biāo)志著中國黃金市場的開放。黃金企業(yè)擺脫了長期“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的黃金管理體制的束縛，走上以市場為導(dǎo)向的道路。由于中國黃金市場是新興市場，所有參與者都在探索和學(xué)習(xí)中，沒有成型的經(jīng)驗(yàn)參考，而市場分析、風(fēng)險管理正是生產(chǎn)企業(yè)欠缺的環(huán)節(jié)。黃金生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到一個金融產(chǎn)品主導(dǎo)的市場后，如何實(shí)現(xiàn)觀念的提升和角色的轉(zhuǎn)換，已成為企業(yè)的一個新問題。 從國內(nèi)投資市場來看，受政策和市場發(fā)育程度的影響，國內(nèi)投資品種非常有限，黃金市場的開放，為

2、廣大投資者增加了新的投資渠道，有助居民投資黃金和擁有黃金，藏金于民具有穩(wěn)定社會和經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略意義。2003年中金黃金在一些城市相繼建立了黃金交易中心，運(yùn)作得當(dāng)，中金黃金進(jìn)入黃金投資服務(wù)會有很大的發(fā)展空間。 中金黃金在整個黃金制品領(lǐng)域還是一個新兵，本文通過對營銷環(huán)境分析、競爭對手分析，及機(jī)會與問題分析(SWOT)，把公司在黃金制品領(lǐng)域定位為市場的追隨者，通過消費(fèi)者行為理論、需求特點(diǎn)的兩重性(功能滿足與非功能心理滿足)、STP營銷(市