上海艾客塞倫貿易有限公司發(fā)展戰(zhàn)略探索.pdf

1、隨著科學技術的進步，特別是物流和信息產業(yè)的發(fā)展，產品品種和數(shù)量日益增多，消費觀念和消費方式也在不斷地發(fā)展變化。作為銜接產需，解決產銷矛盾的組織序列…一渠道系統(tǒng)在促進產品的有效流通，促使社會良性循環(huán)等方面所發(fā)揮的作用是舉足輕重的。為了更好貼近用戶的需要和提高服務質量，代理商在流通渠道中發(fā)揮出越來越重要的作用。 上海艾客塞倫貿易有限公司于2005年在上海注冊成立，由兩人合伙注資成立，注冊資金人民幣500萬元，主要是向國內知名冶金企業(yè)

2、提供從歐洲和美國產品的進口和相關的服務業(yè)務。 伴隨著公司業(yè)務的增長，特別是市場開拓進程中碰到的困難和壓力，競爭對手重視程度的提高，以及用戶對產品和服務要求的提升，公司管理層分析自身現(xiàn)狀和外部環(huán)境后，對公司發(fā)展戰(zhàn)略進行適時調整，并在戰(zhàn)術層面進行執(zhí)行。 公司戰(zhàn)略重點是通過過去公司銷售合同和詢價數(shù)據(jù)分析，找出適合絕大部分冶金企業(yè)的國外三到五個知名品牌，通過實現(xiàn)批量的規(guī)模采購，進一步提高自身價格渠道上的優(yōu)勢，同時規(guī)避和競爭對手之

3、間正面的沖突。在關注品牌的同時，將通過提高服務質量手段，進一步關注三到五家大客戶的需求變化趨勢，提供客戶滿意度。 面對客戶的成熟度提高，公司將加大對非標準產品的技術消化和理解，通過和最終使用者的溝通，提供高質量的技術支持和服務將成為公司核心競爭力的重要步驟。通過銷售合同份額增加和產品培訓力度的提升，通過和外商的合作，逐步承擔原來由國外企業(yè)提供的技術服務的外包業(yè)務，完成從目前以隨機性的定單為主向相對穩(wěn)定的長期合同轉變，從而改善公司

4、的盈利模式。 另外，公司快速增長面對的資金壓力已經成為目前重要的問題之一，公司能否尋找到相對經濟的融資渠道將直接影響公司戰(zhàn)略調整的進度，以及未來公司股本結構改變。 本文主要通過運用環(huán)境分析、五力模型等工具，從上海艾客塞倫貿易有限公司的實際狀況出發(fā)，具體分析自身所處的環(huán)境、能力、擁有的資源以及面臨的機遇和挑戰(zhàn)，嘗試著提出了新形勢下的一些戰(zhàn)略探索。 本人認為上海艾客塞倫貿易有限公司應該利用自己的優(yōu)勢，進一步發(fā)揮代理渠