天山公司工程膠粘劑汽車發(fā)動機市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國加入WTO，汽車工業(yè)飛速發(fā)展，汽車發(fā)動機的產銷量近幾年來也是急劇膨脹。同時，工程膠粘劑在汽車發(fā)動機上的應用越來越廣泛，用量越來越大。北京市天山新材料技術公司作為一家國內知名的工程膠粘劑企業(yè)面對快速變化的汽車發(fā)動機市場，必須制定有效的市場營銷策略，指導公司的營銷活動。 本文運用市場細分、營銷策略組合等市場營銷理論，結合天山公司的營銷實踐，對宏觀環(huán)境、汽車發(fā)動機行業(yè)、工程膠粘劑行業(yè)、天山公司自身優(yōu)勢劣勢等進行了分析；采用了回歸分析等

2、定量分析的方法，對未來幾年的汽車發(fā)動機的市場容量進行預測；并根據各種信息定性分析汽車發(fā)動機市場的結構調整；運用競爭態(tài)勢矩陣分析了工程膠粘劑行業(yè)的主要競爭對手；總結分析了膠粘劑企業(yè)在汽車發(fā)動機行業(yè)的關鍵成功因素并以此為基礎進行了SWOT分析；根據工程膠粘劑在發(fā)動機上的應用特點，選擇了市場細分變量，對汽車發(fā)動機市場進行細分，確定天山公司在發(fā)動機行業(yè)的目標市場；匹配天山公司的各種資源，在天山公司的產品、價格、渠道、促銷的每一個方面都有針對性營