康明斯在中國客車發(fā)動(dòng)機(jī)市場的營銷策略研究.pdf

1、中國經(jīng)濟(jì)的迅速強(qiáng)勁發(fā)展為發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)創(chuàng)造巨大的發(fā)展空間。在發(fā)動(dòng)機(jī)的多個(gè)細(xì)分市場中,商用車發(fā)動(dòng)機(jī)市場岡為其市場需求量最大而往往最具戰(zhàn)略性意義。而國家對公路基礎(chǔ)建設(shè)的大力投資,城鄉(xiāng)公共交通和旅游業(yè)的迅速發(fā)展引發(fā)了商用車的巨大需求,也更提升了商用車發(fā)動(dòng)機(jī)在整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的地位。同時(shí)不可逆轉(zhuǎn)的世界經(jīng)濟(jì)全球化促使眾多國際品牌發(fā)動(dòng)機(jī)公司重視并投資中國市場。作為全球最大的獨(dú)立發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)商,康明斯是最早來中國投資,同時(shí)在中國投資最大的國外發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)。所以

2、研究康明斯在商用車發(fā)動(dòng)機(jī)市場的營銷策略具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　 本文以營銷管理為方向,選擇康明斯在中國在商用車發(fā)動(dòng)機(jī)市場中的客車發(fā)動(dòng)機(jī)的營銷策略為研究對象,在相關(guān)營銷理論的指導(dǎo)下,通過對康明斯在客車發(fā)動(dòng)機(jī)市場的營銷環(huán)境及其營銷策略的分析,并運(yùn)用波特五力模型和SWOT方法,找出了康明斯在中國車用市場的優(yōu)勢,劣勢及存在的機(jī)會和威脅。在研究其成功之處的同時(shí),亦探討其不足的地方。
　　 客車發(fā)動(dòng)機(jī)作為工業(yè)品,其營銷具有工業(yè)品營

3、銷獨(dú)特的地方,而且在不同的階段亦有不同市場特征。本文根據(jù)目前客車發(fā)動(dòng)機(jī)的市場特點(diǎn),結(jié)合康明斯中國的實(shí)際情況,在對中國客車發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行重新的目標(biāo)市場選擇和市場定位后,提出了系統(tǒng)的營銷策略改進(jìn)建議:在產(chǎn)品策略上,應(yīng)加快建立完整的過程發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品鏈;在價(jià)格策略上,應(yīng)采用競爭導(dǎo)向定位方法調(diào)整價(jià)格體系;在銷售渠道策略上,應(yīng)建立分銷和直銷相結(jié)合的雙渠道模式;同時(shí)應(yīng)采用更合理的價(jià)格體系和有針對性的靈活的促銷策略。通過以上營銷策略,將強(qiáng)化康明斯在中國車用市