兩廂飛度轎車營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、中國汽車產(chǎn)業(yè)正在高速發(fā)展，2005年中國汽車市場規(guī)模已躍居世界第二，已成為世界汽車市場不可分割的一部分。同時(shí)隨著轎車進(jìn)入更多的家庭，轎車消費(fèi)開始變得越來越個(gè)性化、人性化、多元化。由于政策支持和市場需求的雙重作用，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家用轎車市場更是成了各個(gè)廠家競爭的重點(diǎn)。廣本飛度轎車2005年在同級(jí)別市場連續(xù)獲得十二次月銷售冠軍，取得了巨大的市場成功。但在新的市場競爭環(huán)境下，兩廂飛度如何優(yōu)化其市場營銷策略，繼續(xù)保持市場領(lǐng)先優(yōu)勢，是本論文研究內(nèi)容。

2、 經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)階段和產(chǎn)品質(zhì)量競爭階段后，汽車產(chǎn)品將會(huì)日趨于同質(zhì)化的狀態(tài)，服務(wù)將是一種獨(dú)特的、滿意的、超值的產(chǎn)品。競爭的第一要素將是服務(wù)。為此市場營銷也從產(chǎn)品市場營銷轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷。 論文首先介紹了國內(nèi)汽車市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，接著對(duì)兩廂飛度轎車的營銷環(huán)境進(jìn)行了介紹和分析。論文然后通過對(duì)兩廂飛度現(xiàn)有營銷策略的分析，提出了兩廂飛度轎車的營銷策略優(yōu)化的建議：在充分了解市場需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行營銷策略的優(yōu)化，進(jìn)一步提高兩廂飛度的性

3、價(jià)比，以繼續(xù)保持市場競爭的領(lǐng)先優(yōu)勢。 根據(jù)國內(nèi)當(dāng)前汽車市場營銷的環(huán)境和發(fā)展趨勢，論文又對(duì)兩廂飛度營銷策略優(yōu)化做了深度研究，提出了構(gòu)建全面服務(wù)營銷體系的理念，從而實(shí)現(xiàn)兩廂飛度營銷策略的根本性優(yōu)化。同時(shí)，論文也指出了構(gòu)建服務(wù)營銷體系的四個(gè)戰(zhàn)略方向：轉(zhuǎn)換服務(wù)職能重點(diǎn)、建設(shè)人性化和個(gè)性化的服務(wù)體系、完善和規(guī)范服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、打造國際化的服務(wù)品牌。 論文最后以廣州本田長沙安大店為典型案例探討了企業(yè)汽車如何具體地實(shí)施服務(wù)營銷，為企業(yè)服務(wù)營