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文檔簡介
1、身 體 十 四 經(jīng) 絡(luò),主講人:蔡燕芳,核心經(jīng)營管理可以業(yè)績倍增,核心經(jīng)營管理包括:,經(jīng)營資源,2.經(jīng)營項目,3.經(jīng)營服務(wù),在您現(xiàn)有的客源基礎(chǔ)上一年讓您的業(yè)績倍增……,為了提高美容院業(yè)績,經(jīng)營者天天 在竭盡所能的吸引新顧客,但是收 效甚微;如果經(jīng)營者能堅守核心經(jīng) 營管理,通過深挖掘現(xiàn)有顧客您就 可以獲得一切。,經(jīng)絡(luò)的概念,經(jīng)絡(luò):是經(jīng)脈和絡(luò)脈的總稱 . 是運行全身氣血,聯(lián)絡(luò)臟腑肢節(jié)
2、, 溝通上下內(nèi)外的通路“內(nèi)屬于臟腑,外絡(luò)于肢節(jié)”。,十 四 經(jīng),陽經(jīng),陰經(jīng),手太陰肺經(jīng),手少陰心經(jīng),手厥陰心包經(jīng),足厥陰肝經(jīng),足少陰腎經(jīng),足太陰脾經(jīng),手三陰經(jīng),足少陽膽經(jīng),足太陽膀胱經(jīng),手少陽三焦經(jīng),手陽明大腸經(jīng),手太陽小腸經(jīng),足三陰經(jīng),足三陽經(jīng),手三陽經(jīng),足陽明胃經(jīng),十二經(jīng)脈,奇經(jīng)八脈,任脈,督脈,經(jīng)絡(luò),經(jīng)絡(luò)的定義: 是人體運行氣血的通路 一. 運行氣血.調(diào)整陰陽 氣
3、血是人體生命活動的物質(zhì)基礎(chǔ). 必需要依賴經(jīng)絡(luò)的傳輸才能到達(dá)全身. 營養(yǎng)全身各臟腑組織器官維持正常的 功能活動.輸送身體所需能量 二 .聯(lián)系臟腑和周身組織器官的作用 抗御病邪反映癥狀.經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)在外邪入侵可沿著經(jīng)絡(luò)通路由表及里.由淺入深從而內(nèi)傳臟腑,臟腑有病也可通過經(jīng)絡(luò)外傳于體表,,手太陰肺經(jīng)3:00 5:00,,氣場失衡引
4、致的身體癥狀對照,手 少 陰 心 經(jīng)11:0013:00,,氣場失衡引致的身體癥狀對照,手 厥 陰 心 包 經(jīng)19:0021:00,,入心包經(jīng)的精油: 同于入心經(jīng)的精油,薰衣草,橙花,檀得,檸檬,玫瑰,迷迭香。心包是心臟外圍的保護(hù)組織,進(jìn)入 心臟的病起初被擋在這個系統(tǒng)外, 心臟不適時調(diào)節(jié)消解的心包,不至于傷及心臟。,手 陽
5、 明 大 腸 經(jīng) 5:007:00,,入大腸經(jīng)的精油: 果類精油入大腸經(jīng),但天竺葵雖 為花類,也可入大腸經(jīng)(天竺葵,薰衣草都是平衡油,若經(jīng)量小可也在經(jīng)期使用),杜松也可排毒及調(diào)節(jié),手少陽三焦經(jīng),手 太 陽 小 腸 經(jīng)13:0015:00,,入小腸經(jīng)精油:果類精油, 幫助調(diào)節(jié)腸胃消化功能。 薰衣草、檀香、檸檬、玫瑰、迷迭香、天竺葵,足 太 陰
6、 脾 經(jīng)09:0011:00,,氣場失衡引致的身體癥狀對照,肺經(jīng)大腸經(jīng)不通會導(dǎo)致的問題,*臉部問題:紅血絲、酒糟鼻、臉頰和眉心易長黑頭粉刺鼻頭法令紋毛孔粗大皮膚干燥脫屑*身體問題:1、肺陰虛,氣虛,支氣管炎、咽喉炎、肺結(jié)核、咳嗽感冒、免疫抵抗力下降、腸蠕動慢便秘、鼻竇炎。2、血液循環(huán)慢、缺氧、靜脈曲長,毛細(xì)血管擴張容易頭昏發(fā)沉,手腳冰涼,經(jīng)絡(luò)容易疼痛。,心經(jīng)心包經(jīng)小腸
7、經(jīng)三焦經(jīng)不通導(dǎo)致的問題,,*臉部問題: 暗瘡粉刺、黃暗、眼周汗腺 管瘤,*身體問題:1、心氣虛血,虛面色發(fā),白氣短胸 悶疲 勞心率不齊2、心陰虛、心火上炎口舌生瘡潰瘍 面部潮紅,頭暈,肩胛疼痛3、心臟血管疾病,冠心病4、便秘,腸燥熱,痔瘡,5、血液循環(huán)系統(tǒng)疾病,足厥陰肝經(jīng)1:003:00,,氣場失衡引致的身體癥狀對照,足 少 陰
8、 腎 經(jīng) 17:00 19:00,,氣場失衡引致的身體癥狀對照,足陽明胃經(jīng)7:009:00,,入胃經(jīng)的精油:葉類,果類,洋甘 菊也可以(對乳酸基.胃酸過多有好處)。,足 少 陽 膽 經(jīng) 23:00 10:00,,入膽經(jīng)的精油:果類,葉類,如迷迭香,檸檬,玫瑰也可以,膽固醇高的話可用檸檬,葡萄柚,佛手柑。,足太陽膀胱經(jīng)15:0017:00,,入膀胱經(jīng)精油:薰衣草,葡
9、萄柚,檀香(是從人體的泌尿系統(tǒng)排出的), 肉豆蔻,羅勒(也入腎及治療頭 疼)茴香(可充當(dāng)人體內(nèi)荷爾 蒙)絲柏(收緊)姜油。,脾經(jīng)胃經(jīng)不通導(dǎo)致的問題,*臉部問題:鼻、嘴周暗瘡粉刺,皮 膚晦暗無 光澤,眼袋、汗腺管瘤、扁平尤 *身體問題:1、脾陰虛,無食欲,寒濕, 疲勞,消化不良,虧月經(jīng)量少,月經(jīng)量多,肌肉松弛2、腸功能紊亂,腹瀉、便秘,腸炎,大腸潰瘍。3、胃寒、胃炎、胃潰瘍、慢性
10、胃炎 胃脹氣,泛酸,口臭。,肝經(jīng)膽經(jīng)不通導(dǎo)致的問題,*臉部問題:皮膚中庭長斑,額頭長粉刺皮膚 黃暗, 眼睛銹斑性黑眼圈,眼睛紅血絲干澀 模糊*身體問題:1、口苦、膽囊炎、消化系統(tǒng)紊亂頭痛、失眠多夢,背肩胛骨痛,月經(jīng)量多帶血塊2、皮膚晦暗,頭痛,耳鳴,手腳冰涼,無食欲,血瘀血虛,疲勞乏力,血液偏酸粘稠,脂肪肝,肝硬化。,腎經(jīng)膀胱經(jīng)不通導(dǎo)致的問題,*臉部問題:眼袋、眼部脂肪粒、眼部
11、扁平尤汗 管瘤、皮膚發(fā)黑尤其下巴和下頜處眼睛發(fā)腫,皮脂腺分泌旺盛。*身體問題: 腎陽虛,耳鳴,腿痛,抽筋,腰痛 掉頭發(fā)、腎陰虛,關(guān)節(jié)容易浮腫,性冷淡不孕不育 容易疲勞,月經(jīng)量少,閉經(jīng)提前更年期 骨骼疾病,骨骼增生,督 脈,任 脈,十二經(jīng)絡(luò)的功能,,心經(jīng)的功能;血液循環(huán) 肝經(jīng)的功能:解毒、排毒 脾經(jīng)的功能:消化、吸收、運輸營養(yǎng)物質(zhì) 肺經(jīng)的功能:提供身體“氣”、呼吸、管理全身皮膚的生理。
12、腎經(jīng)的功能;藏精,主水、生殖、發(fā)育、納氣。心包經(jīng)的功能:調(diào)節(jié)生物鐘周期,十二經(jīng)絡(luò)的功能,*小腸經(jīng)的功能:吸收營養(yǎng)排泄糙糠 *大腸經(jīng)的功能;吸收可利用的營養(yǎng)物 質(zhì)和排泄糙糠 *三焦經(jīng)的功能:運用內(nèi)分泌物質(zhì) *胃經(jīng)的功能:受納、腐熟水谷 *膽經(jīng)的功能:分泌膽汁助腸消化 *膀胱經(jīng)的功能:儲尿和排尿,十四經(jīng)絡(luò)對人體的功
13、效,針對面部: 1. 長斑皮膚晦暗無光 2. 長粉刺暗瘡痤瘡 3. 毛孔粗大、皮脂分泌旺盛 4. 黑眼圈、眼袋 5. 不正常皮膚過敏,針對身體: 6.經(jīng)期綜合癥 7.乳腺增生小葉增生 8.骨骼疾病 9.血液循環(huán)疾病 10.淋巴循環(huán)疾病 11.心臟疾病、亞健康 12.肝臟功能下降排毒功能下降 13.體內(nèi)毒素積存 14.腎臟、肺臟、脾臟等功能下降,禁 忌,1、孕婦、乳期不易操
14、作2、心臟病、癲癇者、高低血 壓在發(fā)病期不易操作嚴(yán)重體虛者,操作流程,熱敷去角質(zhì) 軟化肌膚肌肉全身經(jīng)絡(luò)疏通太極深層排毒刮痧(局部治療)火罐溫灸花茶,操作流程及時間,第一:全身刷療 3天/次 連續(xù)3次45分鐘第二:全身疏通經(jīng)絡(luò)油壓 前期: 3天/次 連續(xù)3次 時間: (1小時) 第三: 在追加全身刷療一次
15、后五天按中期操作 中期:5天/次 連續(xù)8次(只做疏經(jīng)絡(luò)) 后期:7天/次 鞏固期 (只做疏經(jīng)絡(luò)),注意事項,1、操作前后用紅外線照射或毛巾熱敷,防風(fēng)注意保暖。2、嚴(yán)格按經(jīng)絡(luò)走向操作(經(jīng)絡(luò):督脈、膀胱經(jīng).3、力度要適中(據(jù)個人體制而言,老人、小孩、體制虛弱者力度柔和些。4、再次操作必須在無痧的情況下進(jìn)行。,身體七溫暖,第一:全身刷療 3
16、天/次 連續(xù)3次 45分鐘第二:背部和后腿(主做督脈,腎,膀胱)操作 流程后背(膀胱經(jīng)—肩胛縫—天宗穴—環(huán)跳穴—命門穴)備注:膀胱經(jīng)時先上中焦向下,再下焦向上后腿(先小腿中,內(nèi),外—大腿—再全后腿)腳后心(涌泉穴),全身刷療作 用,通過經(jīng)絡(luò)刷前期全身快速疏通身體各部 位淋巴管及經(jīng)絡(luò).從而在瞬間排出毒素、 改善循環(huán)有利于后期更好的著重治療經(jīng)絡(luò)不通處。,1.后背: (膀胱經(jīng)—肩胛縫—天宗穴—環(huán)跳穴—命門穴
17、)備注:膀胱經(jīng)時先上中焦向下,再下焦向上 2.后腿(先小腿中,內(nèi),外—大腿—再全 后腿) 3.腳后心(涌泉穴),具體手法步驟,具體手法步驟,4. 前腿(先小腿兩側(cè),避開骨頭處—大 腿—在全前腿)5. 胸部(先任脈—側(cè)身沿乳房向下刷, 注意避 開乳頭)6. 手部(先手三陰—手三陽—勞宮穴),全身經(jīng)絡(luò)油壓,頭部: (百會穴開始隔一寸一穴點壓,風(fēng)池,風(fēng)府穴向上提拉)全身用毛巾蓋著做全
18、身舒緩放松頸椎(撥左右動脈,向上提拉風(fēng)池,風(fēng)府)放松大板經(jīng),督脈,1.膀胱:壓脊椎凹陷處 2.壓膀胱經(jīng)(相隔一寸至命門向外排出) 3.撥脊椎,撥膀胱經(jīng)4.分段推膀胱經(jīng) 5.向下推壓膀胱經(jīng)(配合下吸上呼氣) 6.全省按撫,肩胛縫,1.點4穴(曲恒開始相隔1.5一穴) 2.大拇指交替沿肩胛縫向下推 3.手肘沿肩胛縫按壓至天宗穴 4.全身按撫,全 背,1.單手太極 2.雙手太極3.橫 8
19、字4.豎8字(壓天宗) 5.雙手向腰側(cè)壓排膀胱經(jīng) 6.從腰低側(cè)向上至手部排毒,后腿,1)推,撥膀胱,腎,肝膽經(jīng) 2)大小魚際按壓膀胱,腎,肝膽經(jīng) 3)向上搓膀胱,腎,肝膽經(jīng) 4)放松腳腕,敲腳心前腿:1)推,撥脾經(jīng),胃經(jīng),肝經(jīng),膽經(jīng) 2)大小魚際按壓胃膽經(jīng),脾肝經(jīng) 3)向上搓脾胃,肝膽,腹部,1)向下拉任脈 2)順時針太極 3)雙手太極 4)側(cè)拉 5)順時針太極胸部:1)平揉
20、法做鋪油動作 2)單側(cè)彈揉各十遍。 3)左手在右胸打圈,右手做提升動作。4)右手在左胸打圈,左手做提升動作。5)單側(cè)提拉各十遍。 6)右手在右胸逆時針打圈,左手做上提動作。,十四經(jīng)絡(luò)經(jīng)絡(luò)的銷售技巧,銷售的切入點,1、通過臉部的皮膚已存在問題 和即將發(fā)身的問題列:一個顧客臉上非常晦暗姐你皮膚晦暗是因為你全身血液循環(huán)不好,毒素?zé)o法排除導(dǎo)致的,你必須要用“經(jīng)絡(luò)套”來協(xié)調(diào)五臟六腑功能增加排毒才能改善你的皮膚。你如果現(xiàn)在
21、不做以后皮膚晦暗會更加嚴(yán)重,而且身體會更不好。,銷售的切入點,2、通過顧客現(xiàn)有身體亞健康癥狀和可能轉(zhuǎn)變的嚴(yán)重亞健康和疾病問題例:顧客因為肝火旺引起的失 眠多夢、頭痛姐你失眠多夢、頭痛是因為肝陽太過導(dǎo)致的,你必須用“經(jīng)絡(luò)套”來做協(xié)調(diào)肝陽,才能改善、治療你的失眠多夢、頭痛的現(xiàn)象,如果你不盡早治療等到影響心臟時,你很容易得脂肪肝、肝硬化、心臟疾病。,銷售的切入點,1、臉部的問題例:顧客中庭長斑姐你是因為肝氣不足導(dǎo)
22、致內(nèi)分泌失調(diào)而引起長斑的,你必須疏通用“經(jīng)絡(luò)套”肝經(jīng)恢復(fù)肝氣,內(nèi)分泌正常后你的斑才能治標(biāo)治本。,銷售的切入點,2、身體的問題例:顧客肝瘀,在食指上明顯看到青筋浮露,平時失眠頭痛姐你的失眠頭痛是因為肝氣不足導(dǎo)致肝瘀,你必須做“經(jīng)絡(luò)套”疏通肝經(jīng)恢復(fù)肝氣,活血化淤,你的失眠頭痛就好了。,1。后頭頸項區(qū): 上焦此區(qū)若有異形、異色或壓痛點表示:可能有頭痛、發(fā)燒、感冒、上火、頸椎、骨刺和增生腦壓高,喉炎等疾病發(fā)生。 2。后背心肺
23、區(qū): 上焦此區(qū)若有壓痛點,僵硬和紅點 表示:可能有重感冒、氣喘、胞悶、胸痛、心肺擴大,心肺功能不足等疾病發(fā)生。,專業(yè)知識銷售話述背部診區(qū),專業(yè)知識銷售話述背部診區(qū),3。后背肝木區(qū):上焦 此區(qū)若出現(xiàn)異狀紫黑色點或面壓痛點和脹痛處。 表示:可能有肝炎,肝硬化,腰背酸痛等,因肝功能不健全引起的疾病。 4。腰背脾胃區(qū): 中焦此區(qū)若出現(xiàn)壓痛點、異點僵硬塊,腫脹點和紫黑色。 表示:可能出現(xiàn)消
24、化不良、腸胃脹氣、便秘、急慢性胃炎、腰痛。,專業(yè)知識銷售話述背部診區(qū),5。腰背腎水區(qū)(腰椎12節(jié)—腰5節(jié)):中焦 此區(qū)若出現(xiàn)壓痛點,僵硬、腫脹、紫黑色 表示:可能有膀胱炎、腎虛、腎臟功能失調(diào)、糖尿、水腫、腰痛、尿頻、閃腰等疾病。 6。臀部坐骨區(qū)(骶椎):下焦 此區(qū)若肌膚顏色變?yōu)鹾?、紫黑色異點,有酸痛,腫脹。 表示:可能坐骨神經(jīng)痛,尾龍椎骨刺、臀部痛、腦脹痛、月經(jīng)不調(diào)、
25、經(jīng)痛、卵巢或子宮炎等疾病發(fā)生,專業(yè)知識銷售話述背部診區(qū),7 ,雙側(cè)肩背區(qū):上焦 本區(qū)若有壓痛點、異狀腫脹。 表示:可能有頭痛、肩膀酸痛、 落枕、手足酸痛、易眼酸,眼痛等癥狀。 8,肩胛手足區(qū):上焦 此區(qū)若有異形異色或出現(xiàn)腫痛和壓 痛。 表示:可能有手足痛、膝蓋酸痛、四肢腫脹、血管硬化、卵巢功能失調(diào)等疾病發(fā)生。(天宗穴壓痛:內(nèi)分泌不好,手足麻木,四肢腫脹),痧點狀況
26、分析,整片紅——血熱、工作勞累點狀——肺熱、血液循環(huán)不好 發(fā)紫黑——濕熱、脾熱水泡——風(fēng)濕,銷售話術(shù)為什么要做香薰經(jīng)絡(luò)療法,中醫(yī)認(rèn)為:臟腑在體內(nèi),其功能是產(chǎn)生氣血,皮膚在體表,受到氣血的滋養(yǎng),而經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)是氣血運行的通道,它將內(nèi)臟與皮膚連接起來,把內(nèi)臟產(chǎn)生的氣血輸送到皮膚組織。氣血流道都有一定的秩序循環(huán),每次循環(huán)都是24小時,并且與器官和系統(tǒng)有連帶關(guān)系,經(jīng)絡(luò)是成對的,若陰陽失調(diào),氣血就會不平衡,自律神經(jīng)失
27、調(diào),即亢奮或疲憊的狀態(tài),慢慢會出現(xiàn)亞健康甚至疾病,臉是鏡子所以會出現(xiàn)長痘長斑等問題,用香薰經(jīng)絡(luò)療法配合產(chǎn)品,達(dá)到氣血平衡和消除疲勞的作用,由內(nèi)而外真正健康,銷售話述我不喜歡做身體光做做臉就可以了,姐,您做臉是不是也是希望您臉上的皮膚光嫩細(xì)膩,沒斑點沒痘,緊致有彈性呢?。。其實姐,我要告訴您啊,臉是身體的一面鏡子,只有身體經(jīng)絡(luò)都通,臉上才不會出現(xiàn)問題,相反,如果身體的經(jīng)絡(luò)不通,臉上就會出現(xiàn)亞健康的狀態(tài),您有時
28、抱怨我們產(chǎn)品沒效果,其實不是的,中醫(yī)所說:女人80%內(nèi)調(diào),20%外養(yǎng),香薰經(jīng)絡(luò)療法就是內(nèi)調(diào),只有內(nèi)調(diào)好了,再加上簡單的外養(yǎng)臉部就會得到最健康的狀態(tài),所以您做身體相當(dāng)于您做四次臉呢,我要做多久才有效果,其實做一次香薰經(jīng)絡(luò)療法就有一次效果,我打個比喻給你聽聽,其實身體的經(jīng)絡(luò)就象是自來水管道,如果有很多垃圾堵塞在里面,那我們清理一次是不是就會好一些,同樣我們經(jīng)絡(luò)也是的,我們通過刷療,滑罐,病理背穴,遠(yuǎn)紅外線照射等手法和產(chǎn)品去清
29、理垃圾,補充能量,那血液循環(huán)好了,臉上的問題也自然解決了,太貴了我沒錢,我能夠理解你的感覺,特別是有關(guān)于錢的情況,但是我發(fā)現(xiàn)我們香薰經(jīng)絡(luò)療法產(chǎn)品每天花不到一包食品的價錢,我們是用精油操作,精油是以滴計算的,女人不能為錢而活,要為美麗而活,為健康而活,錢是創(chuàng)造財富,更要創(chuàng)造價值,要不然,可是錢在銀行,人在天堂哦。,銷售話術(shù) 你們做的專不專業(yè)啊,姐,這個您是可以放一萬個心的,我們所做的產(chǎn)品是國際品牌,也是大公司代
30、理的產(chǎn)品,我們的手法專業(yè)知識是嚴(yán)格經(jīng)過總公司考核后才能上崗的,我們不能因為一時的疏忽,偷工減料,而把自己的品牌廣告效益給砸掉,是不?我們也希望您做的感覺好介紹給您的朋友,給我們做好的口碑宣傳呢,我覺得我身體很好沒必要做,姐,是的,你的體質(zhì)看起來是比一般人的好,皮膚也不錯,但是您還發(fā)現(xiàn)您的皮膚光澤度相對還是暗了點,怎么看的呢,是跟您耳朵色對比看出來的,中醫(yī)把耳朵色做為人的最佳膚色。再結(jié)合背部診斷區(qū)的專業(yè)知識征服顧客,
31、別的店家做經(jīng)絡(luò)很便宜你們的太貴了,姐,您在其他美容院做經(jīng)絡(luò)怎么做的?。?。。。那您還知道我們的是怎么做的啊,我們的香薰經(jīng)絡(luò)療法的特色就是一排,一推,一補,結(jié)合了病理背穴,全身刷療,滑罐,遠(yuǎn)紅外線照射,是香港臺灣最流行的養(yǎng)身療法,所以一份貨一份價格啊,你說的那么好我還是不大相信效果,姐,我說的再好,你還是會以為我在王婆賣瓜,自賣自夸,這樣吧,您對身體一直都挺有保健意識的,我去跟我們總公司申
32、請下,看還能先給您免費操作一次,讓你親身體會下效果,就您有這個特例,不要跟別人說哦,然后操作時以手法舒適和專業(yè)征服顧客,做這個痛不痛啊,姐,做這個是很舒服的,其實你想想我們用經(jīng)絡(luò)刷給您刷療,這上面有這么多彈力點,接觸面積也大,點的穴位也多,還有遠(yuǎn)紅外線照射,身體血液循環(huán)暢了,暖和了,怎么可能不舒服呢?我們很多顧客做完之后都不愿起來,還想再繼續(xù)做呢?,美容院推廣的優(yōu)勢,1、增加項目(和身體項目銷售)2、提升專業(yè)
33、性3、真正解決顧客的問題,通過效果讓顧客真正的信服產(chǎn)品,達(dá)到重復(fù)消費的目的。,店銷業(yè)績評估和激勵,客戶資料表,客戶資料表,銷售計劃目標(biāo)分解,利潤分析,如一美容院有100個固定客源:1、 護(hù)膚卡10人×1000元=10000元2、單方精油:15人 ×1500元=30000元3、乳腺保養(yǎng):20人× 1500元=30000元 4. 十四經(jīng)絡(luò): 10人×3880元=38800元 5、
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