中國中小企業(yè)特許經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵因子分析.pdf

1、本文首先分析了特許經(jīng)營作為一種商業(yè)發(fā)展策略，可以幫助小企業(yè)和大企業(yè)建立雙贏的商業(yè)合作關(guān)系。用來評價和發(fā)展特許專營的商業(yè)框架，將會幫助和提高中小型企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 特許專營是一種安排，即是把已經(jīng)被證明了的成功經(jīng)營商業(yè)的方式，特許給另一方有權(quán)使用創(chuàng)造者的商標(biāo)，服務(wù)標(biāo)記或是商號的商業(yè)模式。特許經(jīng)營必須具備以下條件: (a) 一個獨具特色的商標(biāo); (b) 商業(yè)運作的保證方式; (c) 費用支付或?qū)τ谶\作特許經(jīng)營權(quán)力的忠實性。 特

2、許專營已經(jīng)成為一個在中國新興的成長最快的商業(yè)領(lǐng)域，為許多國內(nèi)公司和國外公司提供了巨大的成長機會。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會截至2003年9月的報告顯示，中國已有大約1500家特許專營企業(yè)，比一年前增加了40％，特許專營企業(yè)的出口總額已經(jīng)高達100000元人民幣，特許專營范圍覆蓋了大約50個部門。在2002年，特許專營企業(yè)的銷售額比上一年劇增129％，達24,400, 000,000元人民幣，占全國零售總額的6％。 在中國，這個重要的商

3、業(yè)趨勢的最大的受益人將會是中小型企業(yè)。基于統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中小型企業(yè)在中國的數(shù)量已經(jīng)超過了8,000,000家，占這個國家企業(yè)總量的百分之九十九。另外，全國工業(yè)出口總值的大約百分之六十和全國稅收的百分之四十都來自于中小型企業(yè)。因此，中小型企業(yè)的戰(zhàn)略重要性是不容被忽視的。 考慮到中小型企業(yè)的小規(guī)模本性和財力資源與人力資源的缺乏的日益嚴(yán)重性，特許專營代表著一種中小型企業(yè)可以發(fā)展它們企業(yè)的可行的商業(yè)策略，因為中小型企業(yè)可以加入或建立強大的特

4、許專營網(wǎng)絡(luò)。通過加入特許專營，中小型企業(yè)可以獲得有權(quán)使用的那些已經(jīng)被證實的商業(yè)模式和操作系統(tǒng)的權(quán)利，這樣就可以縮短它們的學(xué)習(xí)曲線。另外，經(jīng)銷商可以依靠既定的品牌和授權(quán)方公司的聲譽，在中國市場上贏得較好的公認度。 三個成功的特許專營企業(yè)－威固集團, 全聚德,和肯德基，都會在這篇文章中重點地提到，以闡明適用與中小型企業(yè)的不同形式的特許專營企業(yè)類型，例如合資形式，直接特許，區(qū)域特許和單店特許專營模式。更重要的是，成功的特許專營企業(yè)的關(guān)

5、鍵因素,也是中小型企業(yè)必須注意。 通過成功的特許專營關(guān)鍵因素，中國的中小型企業(yè)加入或建立一個特許專營企業(yè)的框架已經(jīng)形成了。這兩個框架的目的在于諄諄勸導(dǎo)中小型企業(yè)在考慮到涌入中國市場巨大的商機的同時，有必要謹(jǐn)慎地權(quán)衡斟酌它們的買賣特權(quán)行為。特許專營作為一種市場滲透策略被強力推薦給中小型企業(yè)。對于那些滿足于一般盈利目標(biāo)的企業(yè)，單位特許專營權(quán)就可以使其滿足（無附屬經(jīng)銷商權(quán)利）。那些具有創(chuàng)業(yè)性的企業(yè)會要求獲得主特許專營權(quán)，例如上海海晏威