中國載重子午線輪胎分銷渠道研究.pdf

1、在過去的幾年，中國全鋼載重子午線輪胎的需求量和產(chǎn)能都快速的增長，行業(yè)景氣度非常高。經(jīng)過這幾年產(chǎn)能的擴張，預(yù)計從2005年開始，中國全鋼載重子午線輪胎產(chǎn)量將超過需求量，產(chǎn)能過剩將導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭更加激烈。此時研究中國全鋼載重子午線輪胎的分銷渠道，為輪胎企業(yè)在競爭中提供渠道建設(shè)指導(dǎo)，對輪胎企業(yè)來說就具有非?，F(xiàn)實的指導(dǎo)意義。 依據(jù)客戶購買目的來分，全鋼載重子午線輪胎市場可以分為原配胎市場和替換胎市場。依據(jù)客戶的類型來分，可以分為組織

2、客戶市場和零售客戶市場。本文主要研究的是幾種產(chǎn)銷量較大的全鋼載重子午線輪胎在替換胎市場中的零售市場的分銷渠道策略。 本論文第一章介紹了分銷渠道理論、分銷渠道系統(tǒng)的相關(guān)概念和描述分銷渠道的幾個主要指標(biāo)。第二章研究引起載重子午線輪胎需求的幾個直接動因——高速公路的發(fā)展、公路客/貨運的增長以及大型卡/客車保有量的分布情況，從而分析影響渠道規(guī)模設(shè)計的市場規(guī)模和程度因素變量——中國載重輪胎市場的需求和供給情況。第三章分析研究了影響分銷渠道

3、組織設(shè)計的渠道成員因素——我國載重子午線輪胎分銷渠道上不同層次成員的主要行為。第四章則歸納分析目前中國市場上幾種典型的分銷渠道模式，并分析不同分銷渠道模式的優(yōu)缺點和適用條件，為本文后面的渠道設(shè)計提供重要的參考。第五章則在前面分析的基礎(chǔ)上，引入影響渠道組織設(shè)計的公司因素變量，通過分析不同類型企業(yè)所面對的不同的外部環(huán)境，從而設(shè)計出不同類型的載重子午線輪胎企業(yè)所應(yīng)該采用的合適的分銷渠道策略，即： 1、第一類企業(yè)宜采用二級長度結(jié)構(gòu)的獨家