哈工大首創(chuàng)公司稅控收款機(jī)銷(xiāo)售渠道選擇與管理策略研究.pdf

1、作為國(guó)家“金稅工程”重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，稅控收款機(jī)產(chǎn)品在未來(lái)五年內(nèi)，市值規(guī)模將達(dá)500多億元人民幣，市場(chǎng)前景看好。哈工大首創(chuàng)公司要想成為國(guó)內(nèi)稅控收款機(jī)的主流廠商，必須通過(guò)選擇和管理良好的銷(xiāo)售渠道來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)知識(shí)為理論基礎(chǔ)，結(jié)合哈工大首創(chuàng)公司的實(shí)際情況，運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的研究方法，對(duì)哈工大首創(chuàng)公司稅控收款機(jī)渠道選擇和管理進(jìn)行研究。 本文首先闡述了國(guó)內(nèi)外渠道營(yíng)銷(xiāo)理論，并對(duì)稅控收款機(jī)的市場(chǎng)情況和哈工大首

2、創(chuàng)公司和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了分析，明確了哈工大首創(chuàng)公司的市場(chǎng)定位。在此基礎(chǔ)上，本文研究了在渠道選擇過(guò)程中，稅控收款機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇原則、渠道的目標(biāo)、中介機(jī)構(gòu)的類型、每個(gè)渠道成員的任務(wù)，并根據(jù)情況的變化對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)整，對(duì)渠道成員進(jìn)行選擇和評(píng)價(jià)。為確保工大首創(chuàng)與渠道成員之間、渠道成員之間相互協(xié)調(diào)和通力合作，有效的履行分銷(xiāo)職責(zé)，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)目標(biāo)，本文探討了對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行有效的管理，渠道管理包括渠道價(jià)格管理、促銷(xiāo)管理、對(duì)渠道成員的激勵(lì)與控制、渠道