陳列設(shè)計基礎(chǔ)知識

1、一、陳列設(shè)計的概念 陳列英文稱為Display、Visual Presentation,是一門綜合性的學科。它涵蓋了視覺藝術(shù)、營銷學、人體工程學等多門科學，是賣場終端最有效的營銷手段之一。 服裝陳列主要是通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、道具、模特、燈光、音樂、POP海報、通道等一系列賣場元素進行有組織的規(guī)劃，從而達到促進產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的一種視覺營銷活動。陳列工作不僅僅是布置櫥窗、整理服裝。一個優(yōu)秀的陳列師既要有扎實的陳列

2、基礎(chǔ)知識，同時還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。陳列在服裝營銷中有著重要的地位，是“視覺營銷”最重要的組成部分。它具有直觀性和系統(tǒng)性，以促銷為目的，以視覺語言為主要手段。,二、視覺營銷的主要特點,1、視覺營銷主要通過色彩和造型來吸引顧客，用無聲的語言來說服顧客,對于一些富有時尚主張、厭煩“盯人式”服務(wù)的顧客，這種導購方式更具意義；,2、直覺的美感：視覺營銷的形式直觀，可以在第一時間打動顧客。如女裝賣場將色彩作為分

3、區(qū)的第一層分類法，一方面是就是突出服裝色彩和諧的美感，另一方面也考慮到直觀的美感，能更多的激起女性顧客的購買欲！,業(yè)內(nèi)一直流傳著一句法國的經(jīng)商諺語： 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。 在街頭隨手抓拍的一個普通流動水果灘的照片。攤主也許根本不知道這句法國諺語，也從沒有學過什么陳列課程，但他也同樣知道怎樣將這些水果擺得更美些

4、，使它更吸引顧客。這些簡單和樸素的是水果擺放方式，使我們領(lǐng)略到陳列的真諦。,水果陳列方式 1、突出重點 將大的桃子放在上面，將小的桃子放在下面。 2、色彩排列 采用對比色的形式，用綠色的樹葉來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更鮮艷。 3、產(chǎn)品鮮度 為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹葉來強調(diào)產(chǎn)品是剛剛采摘 下的，并用水滴增加水果新鮮感。 服裝和水果雖然是兩種不同的東西，但作為商品它們都具

5、有一種相同的商業(yè)目標，就是通過各種手法去吸引顧客。,第　三　章：SD設(shè)計－賣場空間設(shè)計,一、賣場空間布局規(guī)劃,一個賣場具有利用價值的不僅是它的占地面積，還有它擁有的整個空問．如何充分而巧妙地利用賣場空間．通過提高賣場空間的利用率而增加銷售業(yè)績，是視覺營銷規(guī)劃的一項基本任務(wù)。那么要達到這一要求，必須從賣場布局的四大原則出發(fā)。,讓顧客容易進入,讓顧客停留得更久,營造最佳的銷售氣氛,最有效的利用空間,二、人體工程學,人體工程

6、學在陳列中的運用 人體工程學是20世紀50年代前后發(fā)展起來的一門綜合性交叉學科。它融合了技術(shù)科學、解剖學、心理學、人類學等學科的知識，是研究人在某種工作環(huán)境中的解剖學，生理學和心理學等方面的因素；研究人及其與環(huán)境的相互作用；研究在工作中、家庭生活中和休閑時怎樣統(tǒng)一考慮工作效率，人的健康、安全和舒適等問題的科學。研究的目的是尋求“舒適+有效+美”。,二、人體工學,人體工程學在陳列中的運用,人體工程學涉及的范圍很廣，其中尺度和視覺

7、這兩個要素對服裝陳列工作的影響最大。,人體工程學在賣場中的有效利用，主要是針對顧客的生理和心理的特點,使賣場的規(guī)劃和環(huán)境更好地適應顧客購物和消費的需要，而達到提高服裝賣場環(huán)境質(zhì)量和視覺感受的目的。在“以人為本”的經(jīng)營理念下,只有圍繞著人這一主體，充分了解和研究人體工程學識，才能做到科學地規(guī)劃賣場，使陳列更好地服務(wù)于顧客，達到促進售的目的。,賣場中的尺度就是研究人體和賣場空間、貨架道具之間比例、大小的問題。賣場中所有的空

8、間尺度、貨架尺度、道具尺寸等要素都要圍繞人體來設(shè)計、規(guī)劃和陳列。顧客在賣場中的活動路徑、瀏覽方式、選購動作都是在陳列之前要研究和考慮的問題。,尺度,可以發(fā)現(xiàn)在70～1 80cm這個區(qū)域內(nèi)，是顧客最容易看到和取物最方便的地方，這個區(qū)域是貨架中的“黃金”區(qū)域，通常陳列主要推薦的服裝，因此把它稱為圭要陳列空間。另外還把貨架中70 cm以下的區(qū)域稱搭配陳列空間，這個區(qū)域主要放置一些搭配的產(chǎn)品，如褲子、裙子等，或放置一些作為銷售儲存的貨品。180

9、cm以上的空間由于取物不太方便，在觀察時還需抬頭，因此通常在這個區(qū)域只陳列一些作為展示用的服裝、配飾或海報，稱為印象陳列空間。 了解人體工程學的一些基本原理，有助于我們有目的地將推薦的產(chǎn)品放在有效的陳列空間里，從而達到更好的促銷效果。,區(qū)域分布基本原則,,,,,,便于顧客進入和購物,便于貨品推銷和貨品管理,有效的貨品推銷,簡潔安全的貨品和貨物管理,便于貨品陳列的有效展示,三、陳列色彩應用,俗話說“遠看色，近看花”，說的是當人們

10、在遠處看到一件服裝時．最先映入人們眼簾的是服裝的色彩，走近了才能看清服裝的圖案?？茖W家們還就色彩和形體做過一個實驗：當人們明察一個物體時，在最先的幾秒鐘內(nèi)．人們對色彩的注意度要多些，而對形體的注意度要少些。過會兒后．人們對形體和色彩注意度才各占一半。 不同的色彩還能帶給人不同的心理感受。如紅色給人一種興奮的感覺，藍色則給人一種寧靜的感覺。色彩的這些特性，使它在賣場陳列中起到重要的作用．在實場貨品的配置分類中，色彩常常成

11、為優(yōu)先考慮的要素。,賣場色彩規(guī)劃按以下步驟進行,B制造賣場色彩節(jié)奏感C把握賣場色彩平衡感,Ａ分析賣場服裝分類特點,陳列色彩搭配方式,對比色搭配,類似色搭配,中性色搭配,特點是色彩比較強烈、視覺的沖擊力比較大．因此這種搭配方式經(jīng)常應用于櫥窗陳列中。不同品牌對賣場中對比色搭配的運用情況也有所不同，通常由于運動服裝和休閑裝的品牌特性，賣場中對比色的搭配范圍比較廣泛；高檔女裝和男裝賣場內(nèi)部的對比色搭配通常進行部分的點綴

12、，主要是豐富賣場的色彩搭配方式，調(diào)節(jié)賣場氣氛。,產(chǎn)生種柔和、寧靜的感覺，是賣場中使用最多的一種搭配方式，也是高檔女裝、男裝常用的搭配方式。當然類似色過多的應用，也會使人覺得沒有精神。因此在做類似色的陳列搭配時，要注意服裝色彩明度上的差異．以豐富陳列效果。,會給人種沉穩(wěn)．大方的感覺，是男裝賣場中最主要的色彩搭配方式。中性色具有協(xié)調(diào)兩種沖突色彩的功能．如在綠色和紅色之間插人中性色，就可以減少沖突，使整體色彩變得協(xié)調(diào)。因此在側(cè)掛時要更

13、好地靈活運用中性色。,在色彩搭配時還會經(jīng)常運用以下色彩效應,彩虹效應,琴鍵效應,近似效應,,,,給人柔和親叨感(一般用于單品陳列推),利用色相或明度對比體現(xiàn)陳列的韻律和節(jié)奏感，富于變化，不容易造成視覺疲勞,給人以穩(wěn)定和諧感。同時還要特別注意近似色的色調(diào)與照明所帶來的影啊。,三、陳列設(shè)計五大基本原則-基本操作技巧,形式美的基本法則,探討形式美的法則幾乎是藝術(shù)學科共同的題，形式法則貫穿于一切視覺作品中，任何視覺創(chuàng)造擺脫不了這些客觀法則的

14、制約。創(chuàng)作者唯一能夠做到的是認識它，掌握它，運用它并嘗試突破它。,１、和諧原則：,,,,,怎么做才能體現(xiàn)和諧呢？,,,,模特的貨品要與所配飾品的顏色，及款式要搭配協(xié)調(diào)；,貨品之間的款式要搭配協(xié)調(diào)；從顏色、款式、面料質(zhì)感等方面都要和諧。,當季的貨品要配上相 應的宣傳品，同樣當 款的貨品要配上相 應的宣傳品（POP 與系列需對應）。,A、貨品和貨品,B、貨品和

15、飾品,C、宣傳品與貨品,２、節(jié)奏韻律,就是一定的程序按照同一規(guī)律的循環(huán)，通過加強統(tǒng)一的原則，產(chǎn)生和諧美。,例:側(cè)掛　內(nèi)搭－外套－下裝　簡單的重復中，就產(chǎn)生了一定的節(jié)奏，而產(chǎn)生和諧美。,疊放的數(shù)量：毛衣疊放的高度一至,,,,,要符合人的心理取向、引導視感的舒展、穩(wěn)定有續(xù)。,３、平衡 原則,服裝吊掛的數(shù)量：每個臂桿的吊掛數(shù)量要統(tǒng)一，以達到平衡；同時每件衣服的間距：夏裝一般3公分，冬裝5公分為一間隔。一般來說一個

16、1.米的橫桿，夏裝可以掛16件、冬裝掛13件左右較為合理。,４、統(tǒng)一原則：首先要求整個賣場看起來是一個整體。給人以整體感。,A、POP海報統(tǒng)一：如果是陳列冬裝的貨品，那我們的POP海報就要 統(tǒng)一換成冬裝的，而不允許出現(xiàn)一半秋裝，一半夏裝的POP海報。B、衣架統(tǒng)一：衣架的朝向一致。,５、變化原則：變化是理想的畫面應在秩序的統(tǒng)一中尋求變化，使賣場產(chǎn)生生動的變化美,賣場的陳列要求，兩個星期大調(diào)一次，櫥窗和形象墻的模特一周小換一次，兩

17、周大換一次，賣場的變化，時時能給顧客帶來新鮮感，促進銷售．,四、陳列設(shè)計櫥窗陳列創(chuàng)意,,,,,趣味元素,家居環(huán)境,呼應設(shè)計主題,重點重復,,,,,吸引消費者的關(guān)注，加深品牌、產(chǎn)品在消費者心中的印象創(chuàng)意.將這些手法靈活掌握、混合使用會有更加出色的效果,營造目標消費群的典型家居環(huán)境，拉近與消費者的心理距離,加強當季產(chǎn)品的吸引力，使消費者產(chǎn)生共鳴,加深產(chǎn)品在消費者心中的印象,六、陳列設(shè)計的基本方法,A、主題陳列a、給服飾陳列設(shè)置一個

18、主題的陳列方法。主題應經(jīng)常變換，以適應季節(jié)或特殊事件的需要。b、它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用B、整體陳列 將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客的購買。C、整齊陣列 按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給 一種刺激，整齊陳列的商品通常

19、是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。,D、關(guān)聯(lián)陳列　指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購某商品后．也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。E、分類陳列　 根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以力

20、便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。F、島式陳列　G、隨機陳列　H、盤式陳列　I、 定位陳列　 J、比較陳列　 K、島式陳列,,七、陳列設(shè)計的區(qū)域劃分,面對一個空店做陳列，我們該從何入手呢?從整體思路出發(fā)，分析店鋪客流流向，劃分陳列區(qū)域；,A類區(qū)域,,,B類區(qū)域,C類區(qū)域,,,,為專柜中展示效果最為突出的區(qū)域，并且是能夠吸引顧客進店的陳列區(qū)域。A區(qū)包括以下位置：(1)陳列于店鋪前方的模特、展示臺及櫥窗；(2)店鋪前部兩側(cè)

21、的主背板;(3)面對通道的正面主形象墻.A、類區(qū)域一般用陳列新品或主推產(chǎn)品,相對來勢或,此區(qū)域貨品的銷售機率為賣場最高的.,為專柜中相對較為醒目的區(qū)域，顧客一進入店鋪就能發(fā)現(xiàn)的區(qū)域。B區(qū)包括：（1）位于店鋪后部的主背板：(2)店鋪前部中島貨柜和打包臺附近。B區(qū)具有一定的展示和銷售功能，用來陳列A類區(qū)域以外的貨品或替換下的新品及主推款。,為專柜中最為偏僻的部分，可以存儲大量貨品而非展示較多細節(jié)的區(qū)域。C、類區(qū)域包括位于店鋪中部或后部的中島

22、貨柜。相劉A類和B類區(qū)域，c類區(qū)域顧客的關(guān)注度弱，產(chǎn)品的銷售機率較低。此區(qū)域一般用做陳列量較大的基本款或滯銷貨品、斷色斷碼貨品。,八、陳列設(shè)計的貨區(qū)陳列的原則,,,,對稱法：賣場中對稱法就是以一個中心為對稱點，兩邊采用相同的排列力式，給人的是穩(wěn)重、和諧酌感覺。這種陳列形式的特征是：具有很強的穩(wěn)定性。給人一種有規(guī)律、秩序、安定、完整、平和的美感。,均衡法:賣場中的均衡法打破了對稱的格局，通過對服裝、飾品的陳列方式、位置的精心擺放,來重

23、新獲得一種新的平衡，均衡法既避免了對稱 法過平和、寧靜的感覺,同 時也在秩序中重新營 造出一份動感。,重復法:賣場的重復法是指服裝或飾品在一組陳列面或一個貨柜中，采劇兩種以上的陳列形式進行多次交替循環(huán)的陳列手法。多次的交替循環(huán)就會產(chǎn)生節(jié)奏，讓我們聯(lián)想到音樂節(jié)拍的清晰、高低、強弱、和諧、優(yōu)美，因此賣場中的重復陳列常常給人一種愉悅的韻