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認(rèn)證信息

認(rèn)證類(lèi)型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：常**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：河北

IP屬地：河北 更新時(shí)間：2024-01-07 格式：ppt 頁(yè)數(shù)：35 大?。?.13MB 人氣指數(shù)：12 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、平安人壽蘇州分公司培訓(xùn)部2010年3月,----鑫利勞保卡培訓(xùn),鑫利健康醫(yī)療保障計(jì)劃,為何推出勞?？?人吃五谷雜糧, 哪能保證不生病,醫(yī)藥費(fèi)一口價(jià), 醫(yī)療費(fèi)用上漲沒(méi)商量,未雨綢繆, 每個(gè)家庭都應(yīng)準(zhǔn)備一筆醫(yī)療急用金以防萬(wàn)一,提 綱,醫(yī)保與理賠 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品銷(xiāo)售方法,從醫(yī)保談起,社保是政府照顧百姓的福利政策，但因保費(fèi)收入與支出缺口越來(lái)越大，目前對(duì)于參保資格及參保內(nèi)容都存在或多或少的限制。對(duì)工薪階層而言，最重要的是醫(yī)療保障

2、，如果想要同時(shí)擁有社保的醫(yī)療保障和養(yǎng)老兩個(gè)部分，目前社保保費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)：養(yǎng)老330元、醫(yī)療126元。合計(jì)每月456元（5472元/年）。 不論有無(wú)社保,平安勞?？ǘ际悄闳松飞系陌踩珎?,理賠案例Ａ—無(wú)社保成人客戶,客戶: 徐女士,４６歲,已婚　無(wú)社?！⊥侗Ｆ桨矂诒？?疾病名稱：腰部腫塊切除手術(shù)住院時(shí)間：2008年11月16日住院，共7天(保守治療)費(fèi)用總計(jì)：6900元,理賠基數(shù)為6900.90元，扣除醫(yī)保范圍以外的費(fèi)用627.3

3、3元后，按健享人生A款為80％賠付,賠付金額：5018.86元,,,保單狀況：客戶王先生，2006年9月為兒子（1周歲）投保平安勞保卡 出險(xiǎn)情況：2008年3月11日－4月25日，被保險(xiǎn)人因腱鞘炎、左斜疝住蘇州市兒童醫(yī)院治療，期間行腱鞘松解術(shù)＋左疝修補(bǔ)術(shù)。出院后向我司提出理賠申請(qǐng)。,理賠案例Ｂ—有醫(yī)保少兒客戶,,附:理賠案例Ｂ客戶的收據(jù),平時(shí)當(dāng)儲(chǔ)蓄，看病能領(lǐng)錢(qián)平安補(bǔ)養(yǎng)老，一生有保障,☆勞?？勺鳛榧彝メt(yī)療儲(chǔ)蓄金的重要部分　☆年

4、交報(bào)費(fèi)低廉，減輕交費(fèi)壓力；　　☆保障完善周全，客戶安心無(wú)恙；　　　☆專屬醫(yī)療賬戶，帶來(lái)貼心呵護(hù)；　　　　☆實(shí)惠易于接受，促成較為簡(jiǎn)單。,我們的安全傘——平安勞?？?提 綱,醫(yī)保與理賠 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品銷(xiāo)售方法,平安鑫利勞保卡—普通卡,平安鑫利兩全保險(xiǎn)10000元 附加健享人生住院費(fèi)用A（B）2份 附加意外傷害保險(xiǎn)50000元 附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)20000元,存入：30

5、歲男性30年交費(fèi)1528元/年（可根據(jù)需求調(diào)整）40歲男性20年交費(fèi) 2037元/年,,固定門(mén)急診補(bǔ)貼,700元/2年（無(wú)須發(fā)票領(lǐng)至80周歲）,☆住院費(fèi)(門(mén)診費(fèi)/床位費(fèi)/醫(yī)療費(fèi)) 6000元/次,其中門(mén)診費(fèi)限額 600元☆手術(shù)費(fèi) 3000元/次 ☆器

6、官移植手術(shù)費(fèi) 20000元/次,住院醫(yī)療費(fèi)用,,,,意外傷害保障 5000元 50000元交通意外特別保障 5000元 50000元意外傷害醫(yī)療 100元 20000元,,,,以30歲男性為例

7、（門(mén)急診補(bǔ)貼存在帳戶上不領(lǐng), 且繼續(xù)復(fù)利滾存,以3%復(fù)利預(yù)計(jì), 分紅按中檔分紅率預(yù)計(jì)。即計(jì)劃書(shū)上累積生存金與分紅之和）,補(bǔ)充養(yǎng)老金,60歲 24681 （生存金16405+分紅8276）70歲 42421 （生存金26000+分紅16421）80歲 86522 （生存金58895+分紅27627）,,,,平安

8、 1600元門(mén)急診帳戶：350元/年至終生意外傷害帳戶：5000---50000元意外醫(yī)療帳戶：100—20000元住院帳戶： 住院費(fèi)(門(mén)診費(fèi)/床位費(fèi)/醫(yī)療費(fèi))----6000元/次,其中門(mén)診費(fèi)限額600元 手術(shù)費(fèi)-----------------------3000元/次 器官移植費(fèi)----------------20000元/次復(fù)利分紅帳戶：公司銷(xiāo)售盈余的70%養(yǎng)老

9、金帳戶 60歲24000,80歲86000享受貸款功能,計(jì)劃對(duì)比,保守儲(chǔ)蓄 1600元凈利息36元1600x2.25%=36,,,,,勞?？▋?yōu)勢(shì)明顯,平安勞?？`活組合不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨,平安鑫利勞?？ā】悼?平安鑫利兩全保險(xiǎn)30000元 附加健享人生住院費(fèi)用A（B）2份 附加意外傷害保險(xiǎn)120000元 附加意外傷

10、害醫(yī)療保險(xiǎn)20000元,存入：30歲男性30年交費(fèi)3486元/年（可根據(jù)需求調(diào)整）40歲男性20年交費(fèi) 4737 元/年,固定門(mén)急診補(bǔ)貼,2100元/2年（無(wú)須發(fā)票領(lǐng)至80周歲）,☆住院費(fèi)(門(mén)診費(fèi)/床位費(fèi)/醫(yī)療費(fèi)) 6000元/次,其中門(mén)診費(fèi)限額 600元☆手術(shù)費(fèi)

11、 3000元/次 ☆器官移植手術(shù)費(fèi) 20000元/次,住院醫(yī)療費(fèi)用,,,,意外傷害保障 12000元 120000元交通意外特別保障 12000元 120000元意外傷害醫(yī)療 100元

12、 20000元,,,,以30歲男性為例（門(mén)急診補(bǔ)貼存在帳戶上不領(lǐng), 且繼續(xù)復(fù)利滾存,以3%復(fù)利預(yù)計(jì), 分紅按中檔分紅率預(yù)計(jì)。即計(jì)劃書(shū)上累積生存金與分紅之和）,補(bǔ)充養(yǎng)老金,60歲 74043 （生存金49216+分紅24827）70歲 127263 （生存金78001+分紅49262）80歲 259567 （生存金176687+分紅82880）,,,,平安

13、 3500元門(mén)急診帳戶：1050元/年至終生意外傷害帳戶：12000---120000元意外醫(yī)療帳戶：100—20000元住院帳戶： 住院費(fèi)(門(mén)診費(fèi)/床位費(fèi)/醫(yī)療費(fèi))----6000元/次,其中門(mén)診費(fèi)限額600元 手術(shù)費(fèi)-----------------------3000元/次 器官移植費(fèi)-------------

14、---20000元/次復(fù)利分紅帳戶：公司銷(xiāo)售盈余的70%養(yǎng)老金帳戶 60歲74000, 80歲260000享受貸款功能,計(jì)劃對(duì)比,保守儲(chǔ)蓄 3500元凈利息87.5元1600x2.25%=87.5,,,,,提 綱,停售機(jī)遇 醫(yī)保與理賠 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品銷(xiāo)售方法,客戶：最近忙不忙??？業(yè)務(wù)員：忙啊，忙得要死！客戶：忙什么?。繕I(yè)務(wù)員：我們公司新產(chǎn)品推廣,

15、有很多活動(dòng)?。▌?dòng)作：拿出展業(yè)夾）這是我們的彩頁(yè)…….,等待時(shí)機(jī),相關(guān)話術(shù),例：“您知道，徐先生，有許多象您和您太太一樣的年輕夫婦都有這樣的擔(dān)心，即當(dāng)我們一旦患上疾病，要負(fù)擔(dān)巨大的醫(yī)療費(fèi)用，但卻無(wú)能為力?！?“有了平安的醫(yī)療保障計(jì)劃，您就可以免除那樣的擔(dān)憂，平安的醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃是在國(guó)家有關(guān)政策部門(mén)的支持批準(zhǔn)下專業(yè)設(shè)計(jì)推出的,會(huì)及時(shí)付給醫(yī)療保險(xiǎn)金，幫助我們避免遇到財(cái)務(wù)危機(jī)，讓我們可以輕松度過(guò)難關(guān)?！?接觸,產(chǎn)品說(shuō)明思路一、概括

16、說(shuō)明二、分類(lèi)說(shuō)明1、門(mén)診補(bǔ)貼 2、住院費(fèi)用、住院津貼3、意外保障4、養(yǎng)老補(bǔ)貼三、小結(jié),話術(shù)說(shuō)明示范（配合金領(lǐng)計(jì)劃書(shū)）一,陳先生，你現(xiàn)在30歲.我們這份計(jì)劃將為你提供門(mén)診補(bǔ)貼、住院費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、意外保障、養(yǎng)老補(bǔ)貼等利益。每年交的保費(fèi)是1500元左右，那么30年累計(jì)交費(fèi)大約在4.6萬(wàn)左右。,② 如果生個(gè)病需要住院或動(dòng)小手術(shù)，我們這個(gè)計(jì)劃在交費(fèi)期內(nèi)，您每次住院一般可享受9000元的報(bào)銷(xiāo)額度。其中普通住院費(fèi)用為6000元,手術(shù)住院費(fèi)

17、用為3000元.萬(wàn)一發(fā)生器官移植手術(shù)，最高報(bào)銷(xiāo)29000元。,① 具體所享受的利益有：首先，您終身可以享受門(mén)診醫(yī)療補(bǔ)貼每年350元,每2年領(lǐng)1次,領(lǐng)700元，作為你平時(shí)生小病的門(mén)診費(fèi)用。當(dāng)然，因?yàn)槭枪潭ㄑa(bǔ)貼，所以你不生病也可以領(lǐng)取，因?yàn)樗鼰o(wú)需任何發(fā)票。,話術(shù)說(shuō)明示范（配合金領(lǐng)計(jì)劃書(shū)）二,③另外,這個(gè)計(jì)劃還提供意外保障5萬(wàn)元,意外醫(yī)療2萬(wàn)元.如果發(fā)生小磕小碰的事情,100元以上憑醫(yī)院發(fā)票報(bào)銷(xiāo).,所以這個(gè)計(jì)劃從門(mén)診到報(bào)銷(xiāo),從保障到養(yǎng)老都非

18、常齊全，一句話概括就是“小病用門(mén)診、住院有報(bào)銷(xiāo)、無(wú)病本利還”，很適合你。,④ 當(dāng)然我們都希望自己一生平安，如果您一生平安也不吃虧，這個(gè)計(jì)劃還有分紅，再加上門(mén)診補(bǔ)貼，如果一直存在保險(xiǎn)帳戶上作為養(yǎng)老補(bǔ)貼，按照我們正常的經(jīng)營(yíng)水平測(cè)算，到您60歲時(shí)可累計(jì)25000左右，80歲時(shí)可累計(jì)86000左右。特別要說(shuō)的是,門(mén)診補(bǔ)貼和紅利如果不領(lǐng)存在帳戶上,目前是按4%的年利息滾存。,人吃五谷雜糧,不能保證不生病. 將來(lái)菜差一點(diǎn),飯差一點(diǎn),問(wèn)題不大.但生病

19、了藥一粒不好少吃.,促成,關(guān)于本組合的常見(jiàn)疑問(wèn),歡迎提問(wèn)……,常見(jiàn)問(wèn)題,1、若發(fā)生意外需住院，住院費(fèi)用和意外醫(yī)療是否可同時(shí)賠付？2、如果被保險(xiǎn)人投保時(shí)投保了附加重疾提前給付及豁免重疾B,若發(fā)生大病，賠付之后，生存金返還是否會(huì)減少,身故金如何計(jì)算？保費(fèi)還要再交嗎？分紅會(huì)不會(huì)受影響？3、主險(xiǎn)和附加鑫利重疾可以1:1投保嗎?豁免功能在什么情況下生效？4、金領(lǐng)計(jì)劃書(shū)分紅的低、中、高檔分別是多少？5、金領(lǐng)計(jì)劃書(shū)的生存金累計(jì)利率是多少？6

20、、什么年齡可以投保？祖父母可以投保嗎？,常見(jiàn)問(wèn)題解答,1、若發(fā)生意外需住院，住院費(fèi)用和意外醫(yī)療可同時(shí)賠付，是按最有利于客戶原則。2、如果被保險(xiǎn)人投保了重疾及豁免,發(fā)生大病，賠付之后，生存金返還不變，保費(fèi)免交。分紅不變 身故金計(jì)算:發(fā)生重疾給付后，附加險(xiǎn)合同終止。身故金由兩筆錢(qián)組成：A、主險(xiǎn)保額超過(guò)重疾保額部分 B、以下部分為兩者取大：,重疾保險(xiǎn)余額,主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)保額相等部分的現(xiàn)金價(jià)值（不包括紅利分配利益）

21、,VS,3、所有生存返還型的終身險(xiǎn)都可以,且生存金領(lǐng)取不變. 豁免功能在被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所列大病的情況下生效。4、金領(lǐng)計(jì)劃書(shū)分紅的低、中、高檔分別是4%，5%，6%。5、金領(lǐng)計(jì)劃書(shū)的生存金累計(jì)利率是3%。6、0～55周歲均能投保特別說(shuō)明1：張常昆太吳：住院費(fèi)用投保年齡為3-55周歲特別說(shuō)明2：0-18周歲少兒可直接投保意外醫(yī)療特別說(shuō)明3：10-18歲少兒的投保人可以是祖父母、外祖父母，但投保資料需監(jiān)護(hù)人簽字（被保險(xiǎn)人欄），