信息不充分條件下的摩托車消費行為分析.pdf

1、本文對信息不充分條件下的摩托車消費行為進行了分析。文章分四部分： 第一部分介紹了我國摩托車市場的需求特點，提出了摩托車消費動機的變化可以劃分為炫耀性、實用性、娛樂性三個階段，三個階段的發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展水平相適應(yīng)。我國摩托車消費已渡過炫耀性階段，目前處于實用性階段的成熟期，大中城市開始向娛樂性消費轉(zhuǎn)化；目前由于我國大中城市對摩托車消費實行限制政策，消費市場主要集中在農(nóng)村，農(nóng)村消費者以工具性實用需求為主，農(nóng)村消費者在摩托車消費中的信息

2、不對稱程度更大。第二部分分析了摩托車消費者在完全信息條件下和不充分信息條件下的購買決策行為，分析了信息不充分條件下的消費者信息搜集行為和決策模式。消費者的信息搜集行為需要付出成本，因此消費者的信息搜集量是有限的，消費者優(yōu)先搜集信源可信度高的信息，優(yōu)先搜集偏好程度高的信息，優(yōu)先搜集單位搜集成本低的信息；信息不充分條件下，消費者的購買根據(jù)期望效用決策，效用評價體系具有構(gòu)建性特點，包括評價項數(shù)量減少，采用代用標準等。消費者的價格決策也因為信息

3、不充分及討價還價的因素而具有不精確的特點。第三部分以信息不充分條件下的消費者購買行為取向為基礎(chǔ)，分析了摩托車企業(yè)的營銷策略選擇，包括針對消費者偏好特點的營銷策略選擇、針對消費者信息搜集行為的營銷策略選擇、針對消費者構(gòu)建性決策行為的營銷策略選擇以及企業(yè)品牌塑造策略等；第四部分分析了影響我國摩托車消費健康發(fā)展的因素及對策，影響我國摩托車消費健康發(fā)展的因素主要是政策因素和環(huán)境因素，提出了包括取消摩托車消費的限制政策、取消或調(diào)整消費稅、打造摩托