新常態(tài)下招商引資新思路

1、PPT模板下載：www.1ppt.com/moban/,新常態(tài)下招商引資新思路,孫建中13906264564,一、基本情況介紹二、幾點(diǎn)工作體會三、搞好十個(gè)關(guān)系,招—是一種需求，拓寬資源渠道，成就未來夢想。商—是一種資源，收獲多元資本，笑傲商海風(fēng)云。引—是一種戰(zhàn)略，聚集潛在市場，打造品牌價(jià)值。資—是一種積累，積淀財(cái)富底蘊(yùn)，書寫金色年華。,（一）江蘇基本情況 今天，經(jīng)濟(jì)工作是黨的中心工作，提高黨的執(zhí)政能力首先要提高黨領(lǐng)導(dǎo)

2、和駕馭經(jīng)濟(jì)工作的能力，核心還是加快科學(xué)發(fā)展。 天上不會掉餡餅，擼起袖子加油干。招商引資促發(fā)展，和諧發(fā)展創(chuàng)明天。態(tài)度決定高度，想法決定辦法。思維改變心態(tài)，思路決定出路，新視野引領(lǐng)新布局。 一個(gè)地方要想有大的發(fā)展，三個(gè)因素很關(guān)鍵： 一是要有大量的人才，事在人為。毛主席說，政治路線確定之后，干部就是決定的因素。一個(gè)地方干部隊(duì)伍素質(zhì)的高低，眼界的高低，能力的高低，將在很大程度上左右和影響這個(gè)地區(qū)明天的走向和發(fā)展。

3、 現(xiàn)在要研究人才生根、產(chǎn)業(yè)落地、企業(yè)發(fā)芽、經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 要倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，萬眾一心、觀念更新。,一、基本情況介紹,一、基本情況介紹,政府服務(wù)只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，沒有最好、只有更好?？诒疀Q定成敗，領(lǐng)導(dǎo)要做到三個(gè)一步：站高一步、看遠(yuǎn)一步、超前一步。要把握好三個(gè)度：政治的高度、理論的深度、實(shí)踐的力度。 組織部門對干部最大的關(guān)心、愛護(hù)和獎(jiǎng)賞，就是每年抽一段時(shí)間，脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、充電提高。 一個(gè)國家誰在讀書、讀哪些書，決

4、定了這個(gè)國家的未來。今天讀什么書，明天就會干什么事。 一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，超一流企業(yè)出人才、賣創(chuàng)造力。少數(shù)人的眼界，決定和影響多數(shù)人的世界。起點(diǎn)決定終點(diǎn)，境界決定明天，高境界、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、大作為。,一、基本情況介紹,二是科技先行，可持續(xù)發(fā)展。 好的環(huán)境鼓勵(lì)胡思亂想，不可胡言亂語，切忌胡作非為。對新生事物不可一口回絕、一口否定、一下堵死、一棒打死。人才決定競爭力。 政治要少數(shù)

5、人服從多數(shù)人，科學(xué)要少數(shù)人引領(lǐng)多數(shù)人。（深圳的啟示） 中國的城鎮(zhèn)化與美國的新技術(shù)革命將成為21世紀(jì)帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大引擎，將影響和改變世界。 用創(chuàng)新謀求地區(qū)發(fā)展，用創(chuàng)造滿足社會需要，用創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。 科技是第一生產(chǎn)力，創(chuàng)新是第一競爭力，和諧是第一向心力，發(fā)展是第一凝聚力。物質(zhì)資源必定越用越少，而科技和人才資源卻會越用越多。,一、基本情況介紹,如果觀念不轉(zhuǎn)變的話，我們就是21世紀(jì)一群要滅亡的恐龍。今天很多政府和

6、企業(yè)輸在對新生事物的認(rèn)識上，第一、看不見，第二、看不起，第三、看不懂，第四、看不透，第五、死到臨頭來不及。 人類社會走到今天，我們擁有的最主要的資源，實(shí)際上就是知識，只要不斷推進(jìn)知識創(chuàng)新，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，人類社會才能不斷進(jìn)步?？萍紕?chuàng)新無止境。 貧瘠的土地上長不出好莊稼，僵化的機(jī)制不可能造就創(chuàng)新。 一個(gè)地區(qū)的競爭力很大程度上取決與自主創(chuàng)新的能力，取決與高層次創(chuàng)新型人才的引進(jìn)和開發(fā)。改革的本質(zhì)是發(fā)展，發(fā)展的本質(zhì)是創(chuàng)

7、新，創(chuàng)新的本質(zhì)和關(guān)鍵在科技。政策是中國最大的紅利。 一個(gè)喬布斯引領(lǐng)一個(gè)新時(shí)代。,一、基本情況介紹,三是要有大量的外來投資。 哪個(gè)地區(qū)進(jìn)步大，很重要的一個(gè)因素—招商引資。 今天的項(xiàng)目決定明天的產(chǎn)業(yè)，今天的投資決定明天的發(fā)展，今天的投入就是明天的產(chǎn)出，今天的思想認(rèn)識水平，就是明天的工作水平。 無農(nóng)不穩(wěn)，無工不富，無商不活?，F(xiàn)在要加一句，無外不快（外來投資）。保持總量最大是戰(zhàn)術(shù)性的勝利，轉(zhuǎn)型升級成功才是戰(zhàn)略性

8、的成功。,一、基本情況介紹,招商引資的差距本質(zhì)上是理念環(huán)境的差距，招商引資競爭力取決于政府的主導(dǎo)力和環(huán)境的吸引力。你可以眼前落后，但萬萬不可以眼光落后。 要從招商引資轉(zhuǎn)到招才引智，進(jìn)而轉(zhuǎn)到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)集聚。 實(shí)踐證明，發(fā)展靠投入，投入靠項(xiàng)目，項(xiàng)目靠招商，提升靠科技。招商引資、科技先行是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展、百姓致富的戰(zhàn)略選擇、重要舉措和必由之路。,一、基本情況介紹,第三只眼睛看江蘇，江蘇經(jīng)濟(jì)近年來涌現(xiàn)有4

9、個(gè)亮點(diǎn)： 一是江陰現(xiàn)象（資本運(yùn)作） 例：江陰上市公司的故事（瞄準(zhǔn)團(tuán)體冠軍，爭創(chuàng)單打冠軍） 江蘇名聲最大的村是華西村。 講起中國，有3個(gè)村深刻影響中國。還要加一個(gè)林州紅旗渠。 現(xiàn)在要加深地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對于資本市場的認(rèn)識，招商辦公室要轉(zhuǎn)變?yōu)樯鲜修k公室才有希望，上市坐電梯，上不了市爬樓梯，差距越來越大。我們現(xiàn)在不缺制造GDP的政府，缺的是懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂科技、精通資本運(yùn)作、金融管理的高效政府官員。,一

10、、基本情況介紹,二是張家港的趕超經(jīng)濟(jì)（全民動員，動員全社會的力量）； 張家港四字經(jīng)的故事。 經(jīng)濟(jì)不發(fā)展，人民生活水平不提高，社會主義死路一條。 歷史的精彩往往源自于她的復(fù)雜多變。逆境出才子，亂世出佳人?，F(xiàn)在是考驗(yàn)各級官員智慧的關(guān)鍵時(shí)候。 今天，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌，社會的轉(zhuǎn)型，思想觀念的多元，利益訴求的多樣，提出了諸多的難題，只有加快發(fā)展，才能順應(yīng)歷史潮流，化解社會矛盾。,一、基本情況介紹,三是常熟的民營經(jīng)濟(jì)；（

11、常熟現(xiàn)象） 創(chuàng)業(yè)在某種程度上折射出了失業(yè)。 民營經(jīng)濟(jì)重要性要加三條：無民不穩(wěn)、無民不富、無民不活。 觀念要超前，不比轎車比貨車，不比洋房比廠房，不比數(shù)量比科技，不比盲從比創(chuàng)新，不比今天比明天，心有多高就能飛得多高，思想認(rèn)識有多遠(yuǎn)你才能走多遠(yuǎn)。心有多大，舞臺就有多寬。 過去講就業(yè)扶貧，今天要講創(chuàng)業(yè)扶貧，思路決定出路，奮斗才有希望，觀念就是財(cái)富。,一、基本情況介紹,四是昆山之

12、路（外向拉動）。 昆山已成為中國招商引資第一縣。 歸納：江陰用的是股民的錢，張家港用的是全社會的錢，常熟用的是老百姓的錢，昆山用的是老外的錢，本質(zhì)上都是借助外來力量，推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生動案例。 錯(cuò)過就是過錯(cuò)，過錯(cuò)多就是罪過。 固步自封的地方喜歡回憶往日的光彩，思想開拓的政府喜歡開拓和面向未來。 今天力量型的政府和企業(yè)將退出舞臺，明天智慧型的政府和開創(chuàng)性的企業(yè)將粉墨登場。 明天的政府和企

13、業(yè)要深刻研究稅制、體制、法制、機(jī)制。,一、基本情況介紹,今天的政府要把減稅富民作為重要的政策，重要的穩(wěn)定社會的執(zhí)政手段。 今天全世界的財(cái)富正在迅速增長，但是繁榮的陽光并沒有均勻的灑在地球的每一個(gè)角落。 和諧兩字注解。幸福兩字注解。 如果一個(gè)地方政府不窮百姓窮，這是很危險(xiǎn)的。 政府的大樓是通向財(cái)富的，通向GDP的，不重要。而醫(yī)院、體育中心是通向人生健康的，很重要。博物館、圖書館、學(xué)校、音樂廳、寺廟是通向靈魂

14、的，非常重要。,一、基本情況介紹,300年后，今天的首富誰也記不住，但300年前的牛頓至今還在影響我們，指引人類前行，誰也忘不了。 執(zhí)政黨要有凝聚力，民族要有創(chuàng)造力，社會要有向心力。 現(xiàn)在江蘇社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展要重點(diǎn)研究“三無”問題：無地、無房、無業(yè)。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)要推行“三得工程”：失地者得到保障，失居者得到住房，失業(yè)者得到崗位。,一、基本情況介紹,（二）蘇州概況 蘇州經(jīng)濟(jì)進(jìn)步大是得益于八個(gè)字---招商

15、引資，科技先行。 2004CCTV中國十大最具活力城市頒獎(jiǎng)詞對蘇州的評價(jià)是，一座東方水城，讓世界讀了2500年；一個(gè)現(xiàn)代工業(yè)園，用10年的時(shí)間，磨礪出超越傳統(tǒng)的利劍。他用古典園林的精巧，布局出現(xiàn)代化的版圖；他用雙面刺繡的絕活，實(shí)現(xiàn)了東方與西方的對接。 蘇州現(xiàn)有三個(gè)蘇州：老蘇州、新蘇州、洋蘇州,一、基本情況介紹,蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展有三件寶： 1.園區(qū)的親商理念： 親商、安商、富商 2.張家港精神：

16、 團(tuán)結(jié)拼搏、負(fù)重奮進(jìn)、自加壓力、敢于爭先 3.昆山之路： 不等不靠、埋頭苦干、搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新,一、基本情況介紹,創(chuàng)新的世紀(jì)必須要有創(chuàng)新的精神，城市競爭發(fā)展到今天，最大的競爭優(yōu)勢就是要看有沒有創(chuàng)新的思維，創(chuàng)新的魄力，創(chuàng)新的實(shí)力，創(chuàng)新的科技。 2016年蘇州地區(qū)生產(chǎn)總值1.54萬億元，地方公共財(cái)政預(yù)算收入1730億。社會消費(fèi)品零售總額4937億，全社會固定資產(chǎn)投入5648億。 蘇州人對待G

17、DP的態(tài)度 一個(gè)地區(qū)的發(fā)展要做到人民廣泛的社會認(rèn)可。,一、基本情況介紹,增長并不等于發(fā)展，只有老百姓的收入大幅度增長和貧困現(xiàn)象的逐步消失才是社會真正的發(fā)展。 昨天的蘇州是“三小”：小橋流水、小家碧玉、小富即滿。 今天的蘇州是三大：大河奔流、大家閨秀、大度開放。 蘇州下屬4個(gè)縣級市全部進(jìn)入百強(qiáng)，全部進(jìn)前十名。 農(nóng)民富中國富，縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)中國實(shí)力強(qiáng)。,一、基本情況介紹,蘇州經(jīng)濟(jì)存在的問題：

18、一是土地。 土地是一個(gè)城市發(fā)展的命根，表面是缺地，背后是缺效率，缺發(fā)展理念。昨天面積論英雄，今天要畝產(chǎn)論英雄。 土地利用率要提高，總體思路退二返一、退二優(yōu)二、退二進(jìn)三，要利用好土地發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)，立方挑戰(zhàn)平方。 昨天是招商引資，今天要招商選資，明天要招商引智，最后要招商轉(zhuǎn)制。 土地利用要有８個(gè)度：投資要有強(qiáng)度、開發(fā)要有進(jìn)度、配套用地要有限度、盤活存量要有力度、地上建筑要有高度、村莊整理要有深度、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移要

19、有梯度、土地運(yùn)作要有透明度。,一、基本情況介紹,二是污染。 中國總體概況，沿海比內(nèi)地好，小城比大城好，南方比北方好，夏季比冬季好，政府說的比做的好。 中國霧霾。表面上是環(huán)境污染，背后是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，深層次是發(fā)展理念。 宜居城市要五位一體：經(jīng)濟(jì)、政治、社會、文化、生態(tài)環(huán)境都是宜居的。宜居宜商宜學(xué)宜業(yè)宜游，頤養(yǎng)天年。,一、基本情況介紹,三是老百姓還不夠富裕。 現(xiàn)在有三個(gè)中國：一是官方表述

20、中的數(shù)字中國，高鐵高速高樓，GDP，富豪榜，外匯儲備。二是網(wǎng)絡(luò)中國，不快樂、郁悶、憤怒、罵娘。三是現(xiàn)實(shí)中國，比以前的確是好多了。 很多領(lǐng)導(dǎo)追求GDP，追求短期業(yè)績，而有的領(lǐng)導(dǎo)注重長遠(yuǎn)，這就是政客與政治家的區(qū)別。 最好的時(shí)代一定是繁榮的時(shí)代，但最繁榮的時(shí)代未必是最好的時(shí)代。 現(xiàn)在中國的危險(xiǎn)在于權(quán)力和資本走到了一起，并且在很多場合權(quán)力是為資本服務(wù)的。很多行業(yè)的潛規(guī)則，其實(shí)就是錢規(guī)則、權(quán)規(guī)則。,一、基本情況介紹,四是

21、蘇州經(jīng)濟(jì)用發(fā)展代替了改革的不足。 核心技術(shù)少，“蘇州制造”要變成“蘇州創(chuàng)造”才算成功。 制造產(chǎn)品要轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃煜敕?，要?jiǎng)?chuàng)新。缺乏創(chuàng)新是近代中國衰落的主要原因。不只是技術(shù)創(chuàng)新，還包括制度創(chuàng)新，組織、市場、文化、觀念、理論創(chuàng)新等。 要研究中國制造、中國發(fā)明、中國設(shè)計(jì)、中國創(chuàng)造、中國智造。中國是制造大國，品牌小國。生產(chǎn)基地要逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蒲谢?、總部基地?我們不能滿足于踢中超聯(lián)賽，要有雄心壯志踢世界杯。

22、外資誠可貴，內(nèi)資價(jià)更高，要是沒志氣，最后一團(tuán)糟。,一、基本情況介紹,第一代中國領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)中國人民站起來不挨打，第二代中國領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)中國人民強(qiáng)起來不自卑、第三代中國領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)中國人民富起來不挨餓，第四代中國領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)中國人民科技創(chuàng)新，中華民族不落后。（還要解決一個(gè)挨罵的問題。） 產(chǎn)業(yè)調(diào)整要主動，今天你不主動進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，那么明天你就將被市場殘酷無情的調(diào)整掉。 你要么在資源陷阱中停滯不前，走向死亡，要么在

23、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新中不斷進(jìn)步，走向重生。（美國柯達(dá)公司的啟示） 一流城市超越自我，二流城市忘掉自我（學(xué)習(xí)別人），三流城市重復(fù)自我，四流城市找不到自我。,一、基本情況介紹,五是現(xiàn)在是引進(jìn)來，將來一定要走出去。 不求所在，但求所有。,一、基本情況介紹,現(xiàn)在招商引資更要注重招內(nèi)資，對民資要做到四個(gè)“有”、五個(gè)“平等”、六個(gè)“放”：（1）社會上有地位、政治上有榮譽(yù)、經(jīng)濟(jì)上有實(shí)惠、法律上有保障。 （2）登記申報(bào)、稅費(fèi)標(biāo)

24、準(zhǔn)、金融貸款、市場準(zhǔn)入、部門服務(wù)平等。（3）放心、放膽、放手、放開、放活、放寬。,一、基本情況介紹,蘇州經(jīng)濟(jì)近年發(fā)展快，主要是抓住了三個(gè)歷史機(jī)遇： （1）七十年代為代表的“大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （2）以九十年代為代表的“大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)”，從而打開了蘇州經(jīng)濟(jì)的新天地。 （3）上世紀(jì)末鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的民營化轉(zhuǎn)制，給蘇州經(jīng)濟(jì)注入了新的活力和動力。,一、基本情況介紹,恩格斯說：“納稅人是政府的奶娘。”

25、 引導(dǎo)企業(yè)家要做到：誠信經(jīng)營、依法納稅、善待員工、安全生產(chǎn)、保護(hù)環(huán)境。 浙江發(fā)展道路四個(gè)方面要學(xué)： 1.市場意識強(qiáng) 2.發(fā)展機(jī)制活 3.創(chuàng)業(yè)氛圍濃 4.創(chuàng)新魄力大,一、基本情況介紹,歸納：（2個(gè)觀點(diǎn)） 1.哪個(gè)地方外資利用的多，哪個(gè)地方科技水平提升得快，哪個(gè)地方民資發(fā)展得好，哪個(gè)地方經(jīng)濟(jì)就繁榮、財(cái)政收入就增加得多、社會事業(yè)就發(fā)展得快、人民

26、生活水平提高的就快。 外資多，民資好，科技強(qiáng)，發(fā)展快，百姓富。 當(dāng)前，一定要樹立利用外資加快發(fā)展、利用科技加速提升，利用民資加快致富的觀點(diǎn)。（發(fā)展是最大的穩(wěn)定，不發(fā)展是最大的不穩(wěn)定。,一、基本情況介紹,2.利用外資、發(fā)展民資、發(fā)展科技的差距，表面上看是數(shù)字的差距，實(shí)質(zhì)上是思想觀念的差距、是經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁的差距，也是綜合實(shí)力的潛在差距。（美法中三國工程師科技項(xiàng)目競賽的故事） 對于民營企業(yè)，要眼光上放遠(yuǎn)，政策上放寬，機(jī)

27、制上放活，規(guī)模上放大，更重要的是政治上放心。 作為一個(gè)地方的主要領(lǐng)導(dǎo)干部，抓住了這次機(jī)遇就是功臣，抓不住就是罪人，這一次經(jīng)濟(jì)再搞不上去，就將成為被人遺忘的角落，與先進(jìn)地區(qū)的差距進(jìn)一步拉大。,一、基本情況介紹,蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展快還有兩個(gè)特點(diǎn)： 一是歷屆領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)一致，咬定經(jīng)濟(jì)發(fā)展不放松，向接力賽一樣，一棒一棒傳下去，高速穩(wěn)定發(fā)展。 二是研究經(jīng)濟(jì)的多，如果一個(gè)地方的大小官員一天到晚在研究為官之道，那么經(jīng)濟(jì)建設(shè)就會受到影響。

28、 蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的核心價(jià)值不在于招商引資的方式和手段，而在于決策者植根于現(xiàn)實(shí)，適時(shí)適度求變的創(chuàng)新思維。 蘇州經(jīng)濟(jì)得以發(fā)展的四部曲：抓機(jī)遇、抓載體、抓調(diào)整、抓環(huán)境。,一、基本情況介紹,（三）昆山情況介紹 “像昆山這樣的地方，包括蘇州，現(xiàn)代化應(yīng)該是一個(gè)可以去勾畫的目標(biāo)”習(xí)總考察江蘇時(shí)提出殷切希望。 昆山過去靠蘇南模式，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的先行區(qū)，今天靠改革開放成為外向型經(jīng)濟(jì)的試驗(yàn)田，明天要把握歷史機(jī)遇，成為中

29、國全面深化改革的模范生。 昆山以占全國萬分之一的土地、萬分之五的人口吸引了占全國千分之二十三的到賬外資，占全國的2.5%的進(jìn)出口總額。,一、基本情況介紹,2016年完成地區(qū)生產(chǎn)總值3160億元，工業(yè)總產(chǎn)值9090億元。一般公共財(cái)政預(yù)算收入318.9億元，社會消費(fèi)品零售總額805億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入54400、28370元，實(shí)現(xiàn)臺灣電電公會“大陸綜合實(shí)力極力推薦城市”六連冠。連續(xù)8年在福布斯中國大陸最佳縣級城市排名中位列第

30、一。連續(xù)11年獲得中國中小城市綜合實(shí)力百強(qiáng)縣市第一。,一、基本情況介紹,招商引資→產(chǎn)業(yè)融合→心靈交匯→精神家園→兩岸互利 臺商工廠→臺商銀行→媽祖廟→臺灣醫(yī)院→臺灣子女學(xué)?！_灣老街。 德國前總統(tǒng)說，為保持經(jīng)濟(jì)競爭力，德國需要的不是更多的博士，而是更多的技師。德國制造業(yè)的強(qiáng)大，得益于完善的職業(yè)教育體系，培養(yǎng)出大批技術(shù)精湛的產(chǎn)業(yè)工人。 昆山發(fā)展四部曲： 八十年代農(nóng)轉(zhuǎn)工、九十年

31、代內(nèi)轉(zhuǎn)外、世紀(jì)之交散轉(zhuǎn)聚、當(dāng)前是低轉(zhuǎn)高。,二、幾點(diǎn)工作體會,（一）更新觀念，把招商引資作為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長點(diǎn)。 1.昆山從上到下對招商引資形成了這樣一種共識： 家鄉(xiāng)建設(shè)美，干部最光彩，家鄉(xiāng)建設(shè)好，干部最自豪。多做少說，只做不說，明知沒有地位，堅(jiān)信努力創(chuàng)造機(jī)會。 一代接一代的做下去，我們不缺理論，缺的是實(shí)踐。不缺熱情，缺的是堅(jiān)持。,二、幾點(diǎn)工作體會,2.明確目標(biāo)，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境：

32、 你要有與眾不同的進(jìn)步和發(fā)展，就要有一個(gè)與眾不同的思想工作方法，就要有一個(gè)與眾不同的工作力度，落后地區(qū)要付出加倍的艱辛和努力。敢想敢干還得會干能干。 A,政策環(huán)境,二、幾點(diǎn)工作體會,要做到中央和地方有機(jī)結(jié)合，把北京普通話和家鄉(xiāng)方言結(jié)合起來，把規(guī)定動作和自選動作結(jié)合起來。 聽中央的要不走樣，聽國外的要不走神，聽百姓的要不走偏，聽上級的要不走調(diào)，結(jié)合自身優(yōu)勢發(fā)展，才能不走魂。 沿著老

33、路走，你沒有思路活路。沿著小路走，你會走出一條大路。勇敢開拓朝前走，無路、死路就會走出一條出路、活路，希望之路，金光大路。 所以，各級干部要懂得本地區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，要做到心中有數(shù)，要懂得本地的優(yōu)勢劣勢，要做到心中有底，要懂得本地區(qū)下階段發(fā)展思路，要做到心中有譜。,二、幾點(diǎn)工作體會,B,法制環(huán)境 招商引資歸根到底三句話，方便不方便，賺錢不賺錢，快樂不快樂。 C,服務(wù)環(huán)境 提高

34、效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù) 宣傳上不要太高調(diào)，政治上不能唱反調(diào)，作風(fēng)上不要太浮調(diào)。 進(jìn)來前千好萬好，進(jìn)來后千難萬難。進(jìn)來前花好月圓，進(jìn)來后三九嚴(yán)寒。法無禁止皆可為，法無授權(quán)不可為，法定職責(zé)必須為。 引進(jìn)一個(gè)領(lǐng)軍人物，集聚一個(gè)高端團(tuán)隊(duì)，興辦一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)，帶動一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。,二、幾點(diǎn)工作體會,D,人文環(huán)境 留住企業(yè)的是城市的投資環(huán)境，能留住人才的則更多是城市的生活配套設(shè)施，繁華的街區(qū)，

35、天南地北的美食，安居樂業(yè)的置業(yè)計(jì)劃，文明安定的城市氛圍。 和而不同，美美與共，互相包容，世界大同，和生萬物。 招商引資要唱國際歌，唱民歌，唱情歌。 一個(gè)地區(qū)娛樂業(yè)的高度發(fā)達(dá)一定程度上反映了社會的繁榮，白天陽光經(jīng)濟(jì)熱火朝天，晚上月光經(jīng)濟(jì)燈火璀璨。不做大昆山，先做好夜昆山。,二、幾點(diǎn)工作體會,3.抓干部培訓(xùn)。 千難萬難，提高干部素質(zhì)最難；千條萬條，提高干部素質(zhì)第一條。（插：組織

36、部培訓(xùn)工程、過去工作要上去，干部要下去?，F(xiàn)在工作要上去，干部要出去） 關(guān)鍵在人，人變了，思想也變了，家鄉(xiāng)也變了。 學(xué)習(xí)是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的動力和源泉，學(xué)習(xí)是最高的榮譽(yù)和獎(jiǎng)賞，終生學(xué)習(xí)天天進(jìn)步，財(cái)富來自知識，知識創(chuàng)造財(cái)富。 干部干部，先干一步。干部要做雙帶干部，帶頭致富，帶領(lǐng)老百姓致富。不能帶頭富，不能當(dāng)干部。不能帶民富，不是好干部。,二、幾點(diǎn)工作體會,把人才培養(yǎng)成干部，把干部培養(yǎng)成人才，人才一定要走

37、出去，最大的資源是人力資源。要有一支“三寬型”隊(duì)伍（眼界寬、思路寬、胸襟寬） 。要抓發(fā)展、促富民、帶隊(duì)伍，為今天盡力，為明天盡責(zé)，干部要帶頭，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)開創(chuàng)事業(yè)。 過去親商愛商富商，今天要親才愛才富才。 毛主席說，我們的隊(duì)伍現(xiàn)在有一種恐慌，不是經(jīng)濟(jì)恐慌，也不是政治恐慌，而是本領(lǐng)恐慌。,二、幾點(diǎn)工作體會,昆山招商有兩大法寶：（生命在于運(yùn)動，招商在于走動） 一是大批專業(yè)招商干部（

38、招商是智力運(yùn)動，不是群眾運(yùn)動）。 二是私人招商公司。 要大力提拔年輕干部招商。 不怕干錯(cuò)事，只怕不干事。凡事四平八穩(wěn)不進(jìn)取，沒有絲毫的毛病本身就是最大的毛病。 現(xiàn)代干部要“五懂三會一顆心”：懂政治、金融、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、網(wǎng)絡(luò)、科技；會玩車、會玩電腦、會外語、會語言技巧、會公關(guān)；一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心。,二、幾點(diǎn)工作體會,干部要成為六種大師：交際、語言、功夫、美容、幽默、心理。

39、 干部要帶頭——把資金變成資本，把現(xiàn)金變成股金。 心窮比口袋窮更可怕。最恨未富先懶。 吳仁寶、常德盛的個(gè)人經(jīng)歷啟示我們，一個(gè)好人才會有愛民的情懷和崇高的品德，一個(gè)能人才會有本領(lǐng)帶領(lǐng)百姓走富裕和諧幸福之路。 干部在戰(zhàn)爭年代要帶頭出血，和平建設(shè)年代要帶頭出汗，改革開放年代要帶頭出錢，帶領(lǐng)老百姓致富。不能帶頭富是能力水平問題，不敢?guī)ь^富是思想認(rèn)識水平問題。要努力做到家家有行當(dāng)，處處

40、無閑人，人人能致富，個(gè)個(gè)會賺錢。,二、幾點(diǎn)工作體會,（一）發(fā)揮開發(fā)區(qū)的龍頭作用，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)工業(yè)小區(qū)建設(shè)。 招商引資困難很大，越是困難越是要?jiǎng)幽X子。困難困難，困在家里越來越難；出路出路，走出家門，陽光大路。 （二）加大城鄉(xiāng)環(huán)境建設(shè)力度，營造新優(yōu)勢。 1.加大基礎(chǔ)設(shè)施投入力度。 2.加大環(huán)境整治力度。 3.綠化美化彩化。 4.搞好亮

41、化，提升城市品位。,二、幾點(diǎn)工作體會,（三）打響服務(wù)品牌（人的因素，三個(gè)案例） 1.一位臺商到昆山醫(yī)院看病的故事。 2.一位外商失蹤的故事。 3.南亞電子項(xiàng)目落戶昆山的故事。 4.捷安特改路名的故事 外商說昆山政府有親和力，昆山老百姓有親近感，昆山社會有親商氛圍。,二、幾點(diǎn)工作體會,幾點(diǎn)體會： （一）工作方法上內(nèi)外有別，思想觀念、工作方法

42、要全面接軌，千接軌、萬接軌，思想觀念要先接軌。 （二）要交朋友，做到心靈的溝通。 （三）注重行為科學(xué)。 （四）發(fā)揮自身優(yōu)勢。 （五）細(xì)節(jié)問題。 （六）加快推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。,二、幾點(diǎn)工作體會,招商引資總的體會和歸納： 轉(zhuǎn)變觀念是前提，抓住機(jī)遇是關(guān)鍵，搞好服務(wù)是保證，勇攀高峰是動力。 成績值得自豪，但不值得驕傲；變化值得回

43、味，但不值得陶醉，我們最關(guān)心的不是今天的位次和排名，而是明天的發(fā)展，不在于今天的成績，而在于明天的起點(diǎn)。,招商引資，關(guān)鍵要處理好以下十個(gè)方面的關(guān)系：一、組建一支專業(yè)招商隊(duì)伍: 境界決定明天，望遠(yuǎn)能知風(fēng)浪小，凌空始覺海波平。 招商引資要廣泛宣傳，搞好噴灌，還要努力做好專業(yè)招商，注重滴灌。 行政考核是指揮棒，干部選拔是晴雨表，干部是決定的因素。 有能力、有活力、有想法的干部要充實(shí)到招商第一線，組建專職、專業(yè)招商

44、小分隊(duì)。 專職招商比全民招商更重要。因?yàn)閷I(yè)，所以更有效率。,三、搞好十個(gè)關(guān)系,,,二、明確一個(gè)思路： 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、騰籠換鳥，騰的是傳統(tǒng)落后的生產(chǎn)技藝，換來的是“轉(zhuǎn)型”，而不是轉(zhuǎn)行。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展要遵循內(nèi)外兼修，以外帶內(nèi)，高端遞進(jìn)，低端不棄，高端人才有發(fā)展，高端走。低端人才有規(guī)模、有工作。 高端龍頭帶動、高低端人才集聚，發(fā)揮各層次人才比較優(yōu)勢，形成一個(gè)完整的森林生態(tài)系統(tǒng)。特別要大力培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用人才。 插例：向德

45、國學(xué)習(xí)。 既要立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)招商，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，培植企業(yè)群，形成地方特色經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)成鏈，企業(yè)成群，功能集聚，服務(wù)集成。經(jīng)濟(jì)發(fā)展不要一業(yè)獨(dú)大，而要一強(qiáng)多元。更要努力研究跳出產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)招商，構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)支柱。一個(gè)叫提高、一個(gè)叫拓展。 一個(gè)地區(qū)和城市重點(diǎn)三看。,,,,三、突出一個(gè)重點(diǎn)： 一個(gè)強(qiáng)大的國家背后一定有強(qiáng)大的裝備制造業(yè)，當(dāng)失去制造能力時(shí)，那么同時(shí)也在失去創(chuàng)造能力。 大小并舉、內(nèi)外并舉、從小到大、從低到高、從散

46、到聚，從弱到強(qiáng)，小品牌大聚會，小商品大市場，小企業(yè)大協(xié)作，小資源大制造，小城市大產(chǎn)業(yè)，小資本大經(jīng)營，小政府大作為。插柳成蔭、老樹開花、騰籠換鳥。 小合作要端正態(tài)度，彼此尊重。大合作要放下利益，彼此平衡。一輩子的合作要放下成見，彼此成就。 金婚其實(shí)就是夫妻雙方性格互動磨合互相尊重的產(chǎn)物。,,,,四、開發(fā)一批專業(yè)載體： 傳統(tǒng)開發(fā)區(qū)功能單一，缺乏人氣和人文關(guān)懷，城市功能得不到充分發(fā)揮。新型開發(fā)區(qū)具有多種功能，成為就業(yè)

47、、生活、休閑、消費(fèi)、娛樂集聚地，不夜城。 開發(fā)區(qū)要做大，城市城市，城做大了，自然有市。河流開闊了，自有大魚來。 小城市工作的感覺，好像領(lǐng)到了一張50年之后的死亡通知書，大城市的感覺，拿到了一張?zhí)摌?gòu)的藏寶圖。,,,,五、打響一個(gè)文化品牌： 一個(gè)地方要有幾個(gè)五（農(nóng)家樂、洋家樂、舌尖家鄉(xiāng)，哈爾濱秋林格瓦斯的啟示） 文化遺產(chǎn)供起來很重要，但活起來更重要。進(jìn)入尋常百姓家才有活力，才有明天，才能繼承。一個(gè)民

48、族的興衰成亡說到底是文化的興衰成亡。 春節(jié)、清明節(jié)的啟示。 沒有文化，這個(gè)民族就是沒有精神的植物人。 城市的高度不取決于摩天大樓的高度，重要的是文化，是市民文化素養(yǎng)的高度。文化是城市的靈魂，創(chuàng)新是城市的生命。,,,六、抓住一個(gè)招商主體： 既要重視行政推動，更要突出企業(yè)主體，企業(yè)應(yīng)該成為招商引資的急先鋒。 少開會，多辦事。人多的會議不重要，重要的會議人不多。解決小問題開大會，解決大問題開小會，解決關(guān)

49、鍵問題不開會，不想解決問題老開會。 當(dāng)前各地的招商引資很大程度上是各級黨政組織強(qiáng)力推進(jìn)的結(jié)果，而企業(yè)作為招商引資的主體力量尚未完全顯現(xiàn)。,,,,七、交上一批朋友： 既要廣招新的客商，更要辦好現(xiàn)有外來企業(yè)，以外引外可以產(chǎn)生“葡萄串”效應(yīng)。每個(gè)客商背后都有一個(gè)市場網(wǎng)絡(luò)和客商群體。這樣才能實(shí)現(xiàn)以外引外，以小引大，以少引多，形成辦好一個(gè)帶動一群的滾動效應(yīng)。初級階段是招商，成熟階段是商招 。 新的招商方法要搭平臺進(jìn)圈子

50、。自行車再努力，也追不上汽車。開發(fā)區(qū)平臺的級別很重要。要多關(guān)注跟蹤含金量高的客戶群。 投緣才能投機(jī)，投機(jī)引來投資。,,,,八、完善一個(gè)服務(wù)手段： 既要以優(yōu)惠政策招商，更要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)比優(yōu)惠政策更重要。 要讓外來投資者放心的投資，舒心的生活，開心的賺錢，安心的創(chuàng)業(yè)。引進(jìn)外資固然重要，留住外資更為鍵。 1.要靠優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目讓投資者動心，不靠優(yōu)惠條件讓投資者疑心； 2.要靠制度程序讓投資者放心，不靠

51、人際關(guān)系讓投資者煩心； 3.要靠投資環(huán)境讓投資者舒心，不靠政府地位讓投資者擔(dān)心。,,,,,九、灑下一張?zhí)炝_地網(wǎng)： 資料收集上要下功夫，要搭建自己的信息平臺：國內(nèi)、國外、民企、外企的企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)要納入我們的資料庫和視野。只有掌握資料才能有的放矢，招商人員應(yīng)該學(xué)習(xí)章魚，觸角無處不在，要定期聯(lián)絡(luò)，要做到廣泛接觸、細(xì)致分析、及時(shí)反饋、跟蹤落實(shí)。 在方法上要溝通一個(gè)部門（工商聯(lián)、私企協(xié)會、臺商協(xié)會、專業(yè)招商部門）：專業(yè)性、針對性

52、的招商最為有效。 讓干部義無反顧地走出去，千方百計(jì)引進(jìn)來，把他們派到民資最富集的地方、產(chǎn)業(yè)最集聚的地方、政策最緊縮的地方去招商引資，讓他們把招商引資的觸角深入到這些地方，把家鄉(xiāng)的各項(xiàng)優(yōu)勢宣傳到老板心中。,,,,,十、培養(yǎng)一種環(huán)境氛圍： 項(xiàng)目是招商引資的生命線，環(huán)境是招商引資的命根子，服務(wù)是招商引資的主旋律。 插例：美國一公司報(bào)告稱，成都成為中國最佳表現(xiàn)城市，理由如下，產(chǎn)業(yè)的多元化，重視高科技產(chǎn)業(yè)，良好的交通網(wǎng)絡(luò)，