2018年11月份手機(jī) qq 渠道 移動廣告洞察報(bào)告

1、,,,,2018年11月30日,,,,,11月份 手機(jī) QQ 渠道 移動廣告洞察報(bào)告,,,,,,,,,,,,,專業(yè)的移動營銷數(shù)據(jù)分析平臺,報(bào)告數(shù)據(jù)來源及說明,本次報(bào)告數(shù)據(jù)來源于App Growing所追蹤的手Q（手機(jī) QQ）渠道的廣告數(shù)據(jù)，涵蓋QQ看點(diǎn)信息流 廣告，購物號廣告，QQ天氣廣告及興趣部落等資源位的廣告，但不包括QQ空間廣告（該部分廣告收錄 在QQ空間媒體的廣告追蹤中）。手Q移動廣告中，來源于美團(tuán)商家及京東平臺的電商銷售廣告

2、，為手Q渠道與京準(zhǔn)通、美團(tuán)點(diǎn)評推廣 通的合作廣告，作為手Q渠道的廣告資源的填充。由于這些數(shù)據(jù)為第三方媒體的合作廣告，非商家直接 投放手Q渠道的廣告，投放時有一定的隨機(jī)性，故不納入本份報(bào)告分析的范疇。本報(bào)告僅以11月1日-11月27日期間的廣告數(shù)據(jù)作為分析依據(jù)，報(bào)告中所提及的廣告投放金額為AppGrowing基于所追蹤到的廣告數(shù)據(jù)及大盤投放趨勢，基于算法預(yù)估模型預(yù)估而得，僅做參考，不等于其 真實(shí)的廣告投放金額。,,,,,,©

3、App Growing 2018,www.appgrowing.cn,,,,,2018年手機(jī) QQ （手Q）渠道移動廣告洞察,,,手Q渠道廣告投放趨勢總覽：應(yīng)用下載廣告投放金額占比超7成；手Q渠道廣告投放素材形式單一，單圖形式廣告數(shù)占比為97.1%；整體文案重復(fù)率高，廣告主投放手Q渠道更傾向于堆文案堆素材。手Q渠道活動推廣廣告投放趨勢：活動推廣類廣告中，招商加盟/汽車/金融為熱門行業(yè)。招商加盟廣告以餐飲行業(yè)為主，高收入，低門檻

4、為常用創(chuàng)意點(diǎn)；成人學(xué)歷為教育培訓(xùn)行業(yè)廣告投放的重點(diǎn)，常用通知提 醒類廣告文案套路······手Q渠道電商推廣廣告投放趨勢：數(shù)碼家電為電商推廣類廣告中投放金額占比最高的品類，其中手機(jī)品牌-榮耀10投放力度較高。盤點(diǎn)手Q渠道廣告投放金額應(yīng)用及游戲排行榜Top10：以葫蘆娃兄弟IP為改編原型的橫版動作策略類游戲《葫蘆娃》占據(jù)投放金額游戲榜榜首，捕魚類游戲也有三款游戲入榜。

5、折扣電商平臺《拼多多》強(qiáng)勢 搶占投放金額應(yīng)用（非游戲）榜榜首。,,,,,,,,,,,,2,手Q渠道活動推廣廣告投放洞察,,,3,手Q渠道電商推廣廣告投放洞察,,,4,盤點(diǎn)手Q渠道廣告投放金額應(yīng)用及游戲排行榜Top10,,1,11月份手Q渠道廣告投放趨勢概覽,,,,應(yīng)用下載廣告為投放主力軍，廣告投放金額占比超7成,,,,,,,,11月1日-11月27日，App Growing共追蹤到手Q渠道12萬+廣告投放數(shù)據(jù)，并基于落地頁不同的推廣目的

6、，細(xì)分 為應(yīng)用下載（以引導(dǎo)App下載為目的），活動下載（以品牌活動宣傳，表單收集客戶信息為主），電商推廣（以 直接的電商銷售為目的）。 。以應(yīng)用推廣為推廣目的的廣告投放力度較高，預(yù)估投放金額占手Q渠道整體廣告的74.9%，而電商推廣的廣告預(yù) 估投放金額占比不足5%。11月份手Q渠道不同推廣目的的廣告投放金額占比活動推廣, 20.3%應(yīng)用推廣, 74.9%電商推廣,4.7%,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù),

7、9;App Growing 2018,www.appgrowing.cn,,,11月份手Q渠道不同素材類型的的廣告數(shù)占比,其廣告投放素材形式單一，單圖形式廣告數(shù)超過97.1%,手機(jī)QQ廣告形式主要為橫幅，信息流廣告這兩種。素材形式比較單一，單圖廣告占比最多，為97.1%，而豎 視頻廣告占比1.51%，均為信息流廣告形式。,,,,,圖片, 97.1%,豎視頻, 1.5%,視頻, 1.4%,,,,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)

8、據(jù),©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,,,廣告文案重復(fù)率高，廣告主更傾向于在手Q渠道堆文案堆素材,剔除掉不含文案的廣告（諸如純圖片，純視頻廣告等），App Growing共追蹤到11萬+條廣告，基于廣告文案做去重處理，不完全重復(fù)的文案不足一萬條。有401條廣告文案所對應(yīng)的廣告計(jì)劃均超過50次，涉及的廣告有7萬余條，占比為64.3%。App Growing猜測這跟手Q豐富的用戶人群觸達(dá)方

9、式相關(guān)，廣告主傾向于設(shè)定更豐富的定向方式去投放相同文案，因此文案 復(fù)用率高，以下兩則文案及素材在11月份投放廣告數(shù)超過1000+：,,,臉型決定發(fā)型，來看看你的臉型適合什么發(fā)型,,2018年月供僅需千元的幾款車，看有沒有你中意的那款？廣告主：毛豆新車網(wǎng)推廣目的：活動推廣,推廣目的：應(yīng)用下載,廣告主：快手,,,,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù),©App Growing 2018,www.appgrowing.cn

10、,,,,,2,,手Q渠道活動推廣廣告投放洞察,,,3,手Q渠道電商推廣廣告投放洞察,,,4,盤點(diǎn)手Q渠道廣告投放金額應(yīng)用及游戲排行榜Top10,,1,手Q渠道廣告投放趨勢概覽,,,活動推廣類廣告中，招商加盟/汽車/金融為熱門行業(yè),,,NO.1 招商加盟20.1%,NO.2汽車15.0%,NO.3金融13.6%,NO.4教育培訓(xùn)13.0%,,,,,,,,,,,NO.5,護(hù)膚美容,12.0%,NO.6社交婚戀7.5%,,,

11、NO.7 結(jié)婚服務(wù)5.0%,NO.8 旅游住宿3.3%,,NO.9 運(yùn)營商業(yè)務(wù)2.8%,,NO.10家居家裝2.7%,,,,,,,,活動推廣中，手Q渠道廣告投放金額占比Top10品類,,,,說明：NO.9運(yùn)營商業(yè)務(wù)指的是移動，聯(lián)動，電信三大運(yùn)營商推流量卡的活動推廣廣告，由于其廣告投放力度大，故單獨(dú)羅列出來，流量任意用，免費(fèi)領(lǐng)卡為其常見宣傳點(diǎn)。來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù)，通過對活動推廣的廣告按照行業(yè)細(xì)分，整理

12、所得。,©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,,,招商加盟廣告主要以餐飲食品行業(yè)為主，高收入，低門檻為常用創(chuàng)意點(diǎn),招商加盟類文案創(chuàng)意特點(diǎn)：低風(fēng)險，高優(yōu)惠，高收入，低門檻（免加盟費(fèi)，免費(fèi)培訓(xùn)，無需經(jīng)驗(yàn)）,,,低門檻,,高收入,低人手要求，無需經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)培訓(xùn)，低成本投入,“10m^2就能開店創(chuàng)業(yè)！無需經(jīng)驗(yàn)！”“1個人就能開奶茶店！ 創(chuàng)業(yè)無需經(jīng)驗(yàn)” “ 10m^2開賣，統(tǒng)一設(shè)備輸出，免費(fèi)培訓(xùn)！ ”

13、 “上班三五千，不如開個奶茶店，不收加盟費(fèi)，開店送設(shè)備，先鋪貨，后結(jié)算！”,通常以人物獲得高收入的故事，吸引用戶注意,“本地小陳靠開這家正新雞排店，成功致富！”“夫妻2人開了家中式快餐店，生意火爆”“80后大哥開奶茶店，沒想到剛開生意就火了”,,,,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù),©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,,,奶茶招商廣告占招商加盟類廣告57%，一點(diǎn)點(diǎn)、鹿角巷等品

14、牌強(qiáng)勢推廣,,招商加盟廣告主要為餐飲行業(yè)的加盟廣告，一點(diǎn)點(diǎn)，鹿角巷等知名奶茶店的加盟廣告強(qiáng)勢投放11月份手Q渠道招商加盟行業(yè)的廣告數(shù)分布,,,,非餐飲行業(yè)的招商廣告,3.20%,餐飲行業(yè)-奶茶的招商加盟廣告,57.66%,餐飲行業(yè)-非奶 茶的招商加盟廣 告, 39.14%,,,,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù),©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,,,金融行業(yè)以借貸廣告為主

15、，主推低門檻，到賬快,,,低門檻,,到賬快,憑公積金或身份證貸款，“本地”福利,“11月1日起本地可憑公積金貸款，測一下你的額度？”“本地公積金繳滿6個月，最高可貸50萬，分36期還款！” “ 20萬貸款憑身份證即可快速申請 ”,強(qiáng)調(diào)到賬快：快至“當(dāng)天/兩小時/3分鐘”到賬,“急用錢？來這貸款最高5萬，快至當(dāng)天到賬”“3分鐘審核，最快1小時到賬，不填表”“后悔沒早點(diǎn)用，浪費(fèi)好多利息錢！最高5萬額度，快至3分鐘放款！”,金融借貸廣

16、告常見的文案創(chuàng)意點(diǎn)及文案示例,,,,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù),©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,金融借貸廣告常見的文案創(chuàng)意點(diǎn)及文案示例,,“貸款額度”是手Q渠道金融借貸廣告重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)，在落地頁及素材方面常以鮮明的數(shù)字體現(xiàn)。,,,,,,,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù),©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,,,汽車電

17、商平臺為汽車行業(yè)主要廣告主，文案常用引導(dǎo)嘗試，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠套路,,而手Q渠道上的汽車行業(yè)廣告主中，以易車網(wǎng)，毛豆新車網(wǎng)，人人車為首的汽車電商平臺的廣告投放 也較為搶眼，雖然其落地頁均主要以詢價吸引客戶留咨，但各自廣告投放的宣傳點(diǎn)也各有不同，以下 將一一解析。,,大型的汽車綜合網(wǎng)站,,,首付3000元起開新車,二手車直賣網(wǎng),,,,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù),©App Growing 2018,www.appgrowi

18、ng.cn,,,手Q渠道汽車行業(yè)廣告投放案例——易到,,以某款特定車型降價為易車投放常用的創(chuàng)意點(diǎn)，投放素材為該品牌主的海報(bào)圖，落地頁承接該款車型的詢價，并配上相關(guān)的CS店介紹，強(qiáng)銷售導(dǎo)向。,,CS55價格鉅惠，底價千萬別錯過！,,,,,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù),©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,,,手Q渠道汽車行業(yè)廣告投放案例——毛豆新車網(wǎng),,“月供幾千”，“預(yù)算1萬”

19、為毛豆新車網(wǎng)常用的文案創(chuàng)意，吸引價格敏感用戶注意。,文案：2018年月供僅需千元的幾款車，看看 有沒有你中意的那款？,落地頁：明星代言人+0首付，低月供引導(dǎo)留咨,,素材底部添加責(zé)任聲明“X首付由融資租賃機(jī)構(gòu)提供服務(wù)”以避免風(fēng)險,,,,,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù),©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,,,,手Q渠道汽車行業(yè)廣告投放案例——人人車,,,,,人人車廣告投放創(chuàng)意主要以

20、“舊車估價”吸引車主關(guān)注，以回收二手車為導(dǎo)向，落地頁通過數(shù)字增強(qiáng)說服力。,,文案：別再等，舊車越早賣越值錢，快來測測車價,,,,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù),©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,,,成人學(xué)歷為教育培訓(xùn)行業(yè)廣告投放主力軍.,,,,,,,成人學(xué)歷培訓(xùn), 60.51%,其他, 22.39%,化妝師培訓(xùn), 11.77%,消防證培訓(xùn), 2.95%,繪畫培訓(xùn),,成人學(xué)歷

21、培訓(xùn)廣告數(shù)占比60.51%，為教育培訓(xùn)行業(yè)的重點(diǎn)。職業(yè)培訓(xùn)方面，消防證，化妝師培訓(xùn)廣告投放力度大， 而興趣培訓(xùn)方面，畫畫培訓(xùn)的廣告投放也較為熱門。11月份手Q渠道教育培訓(xùn)行業(yè)的廣告數(shù)分布,,,,2.38%,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù)©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,手Q渠道教育培訓(xùn)-成人學(xué)歷培訓(xùn)廣告投放分析,,10月，{地域}上班族可在職申請讀成人大學(xué)，費(fèi) 用低，含金

22、量高，主要社會認(rèn)可！11月起， {地域}上班族可正式申請讀大學(xué)恨不在本地！11月7日起，上班族可用手機(jī)輕松修 個名校學(xué)歷，國家承認(rèn)！別浪費(fèi)時間玩手機(jī)了！下班就可讀個重點(diǎn)大學(xué) 玩手機(jī)不如考個大學(xué)學(xué)歷！上班族可在職考！ 下班玩手機(jī)，不如用手機(jī)學(xué)習(xí)考個名校文憑,,,以通知提醒包裝為招生政策通告，提升可信度； {月 份}+{地域}的通配符，“本地”為較常用的詞匯。常見文案→,通過“玩手機(jī)”與“提升學(xué)歷”對比反差，激發(fā)用 戶的上進(jìn)心

23、。常見文案→,,,,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù),©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,手Q渠道教育培訓(xùn)-成人學(xué)歷培訓(xùn)廣告投放分析,,評估類落地頁為成人學(xué)歷培訓(xùn)較常用的樣式,,,,,,,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù),©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,,,手Q渠道護(hù)膚美容行業(yè)常用文案及素材投放,,小哥哥，小姐姐的臉部

24、特寫照為手Q渠道此類廣告常用的素材元素。,,不想滿臉痘坑，就別再用手亂擠痘 痘！點(diǎn)這里，老師教你祛痘方法， 快速祛痘不留??！,,17歲后老長痘的女生，別傻傻的敷 面膜，教你這樣做，消痘，變白嫩,,,,,,掃碼查看完整落地頁,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù)©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,,,,,2,,手Q渠道活動推廣廣告投放洞察,,,3,,手Q渠道電商推廣廣告投放洞察,,,4

25、,盤點(diǎn)手Q渠道廣告投放金額應(yīng)用及游戲排行榜Top10,,1,手Q渠道廣告投放趨勢概覽,,,電商推廣中，數(shù)碼家電為投放金額占比最多的品類,,NO.1 數(shù)碼家電57.8%,NO.2服飾鞋包15.4%,NO.4 鐘表首飾7.0%,NO.4餐飲食品 NO.5 5.1%,零售百貨4.6%,NO.6護(hù)膚美容NO.7 母嬰兒童1.7% 3.9%,NO.8 綜合電商1.5%,NO.9 日用百貨1.5%,NO.4汽車1.1

26、%,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,活動推廣中，手Q渠道廣告投放金額占比Top10品類數(shù)碼家電為電商推廣中投放金額占比最高的品類，其中手機(jī)品牌-榮耀10投放力度高,,,,,©App Growing 2018,主要為汽車配件，周邊的銷售廣告，如汽車打蠟鍍膜劑，洗車的水槍等來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù),通過對電商推廣的廣告按照行業(yè)細(xì)分，整理所得。,www.appgrowing.cn,,,,,2,,手Q渠

27、道活動推廣廣告投放洞察,,,3,,手Q渠道電商推廣廣告投放洞察,,,4,盤點(diǎn)手Q渠道廣告投放金額應(yīng)用及游戲排行榜Top10,,1,手Q渠道廣告投放趨勢概覽,,,盤點(diǎn)媒體11月份廣告投放金額游戲榜Top10,,,對11月份的應(yīng)用下載廣告，基于AppGrowing投放金額預(yù)估模型，整理出11月份手Q渠道投放金額top10游戲榜及應(yīng)用榜。,在Top10游戲榜中，以葫蘆娃兄弟IP為改編原型的橫版動作策略類游戲《葫蘆娃》占 據(jù)投放金額游戲榜

28、榜首，而捕魚類游戲也 有三款游戲入榜。,,,,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù),©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,,,盤點(diǎn)手Q渠道11月份廣告投放金額應(yīng)用榜Top10,,在Top10應(yīng)用榜中，綜合電商平臺《拼多多》 強(qiáng)勢搶占榜首，短視頻App《好看視頻》則 緊隨其后。除了3款閱讀類App入榜外，Top10應(yīng)用榜的分類較為分散。,,,,,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù)

29、,©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,,,《好看視頻》在手Q渠道投放案例分析,,《好看視頻》的投放創(chuàng)意主要圍繞“美女”，“生活小貼士”，“情景故事”這三點(diǎn)出發(fā)，賣個關(guān)子，震驚感 嘆，引導(dǎo)嘗試為其常用的文案套路。,美女類：,震驚感嘆/引導(dǎo)嘗試-生活小貼士類,,【實(shí)拍】美女短視頻，看了十遍也不膩-高頻文案，搭配不同的美女視頻截圖如下,賣個關(guān)子—情景故事類丈夫臨終給妻子只留下一盆花，妻子挖開后

30、驚呆了！女總裁低調(diào)回家，被哥嫂嘲笑，結(jié)局出人意料 貓總是抓魚回家，主人跟蹤后發(fā)現(xiàn)不得了！,礦泉水瓶里裝上毛巾，全家搶著用，太方便了！ 女生測試男友的常用方式有哪些？大家快學(xué)學(xué) 孕媽這樣做，寶寶會很舒服，趕快試試吧！,,,,,,,來源：App Growing 廣告追蹤數(shù)據(jù),©App Growing 2018,www.appgrowing.cn,,,《好看視頻》在手Q渠道投放案例分析,,常規(guī)的應(yīng)用下載頁為其較常用的落地頁樣式，在