有你學項目路演

1、有你學,——找身邊的教育機構，來有你學！,目錄,一、有你學項目簡介二、有你學差異化優(yōu)勢三、與教育培訓機構合作共贏四、有你學產品詳情頁(部分界面及功能開發(fā)中),有你學,——找身邊的教育機構，來有你學！,有你學是什么？有你學 是一個致力于為家長選擇線下教育培訓機構，為教育機構提供招生、搜索、評價、交易等綜合服務的平臺。,有你學要做的事情？利用“互聯(lián)網+教育”，幫助線下教育培訓機構更好地招生、鞏固和拓寬線下業(yè)務、為機構導入更加精準的

2、用戶流量。為機構發(fā)展混合式教學做整體解決方案。,有你學,——找身邊的教育機構，來有你學！,,有你學服務于哪些機構？親子早教和K12階段（以小學階段為主）的機構。機構分類詳見表1和教育機構的關系？互補、合作共贏；而非與其競爭、顛覆。,表1,二、差異化優(yōu)勢,,1. 教育內容生產類應用,2. 不活躍的單純平臺類應用,3. 工具類應用,低頻應用,競爭,二、差異化優(yōu)勢,高頻應用,,平臺+專業(yè)課程銷售團隊,機構、家長社交群組,教育機構線

3、下體驗課的宣傳欄,有你學,不顛覆，而是與機構合作、共贏,令人信服的行業(yè)公信力（阿里，新東方）,三、與教育培訓機構合作共贏,（一）線下機構面臨的部分問題、 挑戰(zhàn)及解決方案,一、成本、渠道因素：1.師資、市場銷售、場地等成本不斷加大。為獲得更多的生源不得不加大市場力度，導致培訓機構成本過高，利潤率越來越低！2.招生渠道競爭慘烈，套路老，且招生成本越來越高、但效果卻不成正比。3.缺乏專業(yè)營銷團隊，對互聯(lián)網

4、方式不擅長。投入較多人力、物力以及財力成本，但效果甚微。未充分利用互聯(lián)網的傳播渠道。,線下機構面臨的部分問題和挑戰(zhàn)：,有你學如何來解決？,成本因素,1.機構免費入駐、建立屬于自己的一個平臺，對機構本身及課程進行推廣。2.有你學會為合作機構進行強力的線上推廣，為機構精確導流。3.專業(yè)的課程銷售團隊；2.課程活動補貼；3. 硬件支持。如POS機等。,,渠道因素,有你學如何來解決？,總結：與有你學合作的教育機構，在保證有競爭力的自

5、身教學質量承諾及原有市場宣傳，就能夠得到有你學線上+線下的多重支持。,線下機構面臨的部分問題和挑戰(zhàn)：,二、產品（內容）、服務因素 1.內容同質化嚴重。面對紛繁復雜的課程、服務，家長很困難進行選擇。買方市場讓家長產生猶豫，延遲付費。特別是課程顧問銷售意識濃重，讓家長心理比較戒備。 2.很多教育機構售前各種承諾，更加看重售前的環(huán)節(jié)。對于用戶消費過程中以及消費后期的服務跟蹤不到位甚至不關注。短期內用戶流失，中長期由口碑效應直

6、接導致發(fā)展問題，甚至對生存構成威脅。,產品因素,1.以精確地點（商圈）、準確分類（一級、二級）、學習者年齡（或年級）等邏輯分類排序的產品，會為機構帶去更加精準的用戶（家長）；2.有你學為合作的機構定期促活，如通過獎學金等補貼課程、線下體驗課程等方式展示及推廣。以達到有針對性的宣傳、推廣，傳遞給家長明確的信息；3.對于有你學利用自身豐富的教育渠道以及家長資源，對身邊的機構和課程（真實案例）進行營銷、銷售。,,有你學如何來解決？,

7、服務因素,用戶的學習過程很重要，而學習結果更是一個重要的導向。而學習過程中的反饋以及學習過程完成后的維系，不僅關乎機構的品牌，還直接關乎用戶二次、多次付費。為此，有你學會安排專業(yè)團隊定期維系平臺用戶。幫助機構更好地留住和轉化固有用戶。,,有你學如何來解決？,三、學習者因素： 1.各個階段的學習，線下及線上，都面臨著學習者參與度低，學習堅持和完成度低的現(xiàn)狀。而對于早教和K12的學習者，最重要的不是知識灌輸在量上的積累，而是興趣的培養(yǎng)

8、和知識啟蒙的開啟和沉淀。 2.想給孩子找離家近的教育培訓機構，但對身邊的很多機構不了解。,線下機構面臨的部分問題和挑戰(zhàn)：,1.獎學金課程不是全部，但一定程度上督促孩子堅持去完成學習全過程，對于惰性強和意志力不強的孩子是一種習慣的引導。利于養(yǎng)成變被動學習為主動學習的習慣。,學習者因素,,有你學如何來解決？,2.孩子的協(xié)同學習。家長通過有你學平臺（移動端）的LBS功能，可以精準發(fā)現(xiàn)附近同齡的孩子都在學些什么，以及身邊適合自己孩子的

9、機構。更有家長交流群組，不僅為家長之間建立了聯(lián)系，也讓孩子們找到協(xié)同學習的伙伴。,四、互聯(lián)網因素： “互聯(lián)網+”是一種思維模式和發(fā)展方式。很多傳統(tǒng)的線下教育培訓機構(1.0版本)，一方面想發(fā)展好自己的地面培訓，另一方面也不排斥互聯(lián)網和教育的結合，想接著風口借力發(fā)展。但互聯(lián)網是雙刃劍，目前的確產生過“挖角師資和用戶資源”現(xiàn)象。的確對線下業(yè)務產生很大的沖擊，故機構要選擇適合自己的模式。,線下機構面臨的部分問題和挑戰(zhàn)：,互聯(lián)網因素

10、,,1.有你學平臺聚合了眾多精準、活躍用戶（家長）。機構不但可以通過機構后臺分析用戶行為，從而作出有針對性的調整，還可以利用后臺對用戶進行管理，產生二次或多次購買。2.機構培養(yǎng)，或高成本挖來的師資，在互聯(lián)網上較低或零成本被挖角。在線教育帶來了機會，同時也帶來了風險。有你學：與線下機構共贏。而不是“顛覆線下機構”。反面案例：跟誰學，請他教等,有你學如何來解決？,互聯(lián)網因素,,3.在鞏固線下業(yè)務的前提下，如果機構對于線上業(yè)務也

11、有需求，有你學也為機構提供一攬子成熟的在線教育解決方案。如線上直播工具等等。為機構發(fā)展線下+線上混合式教學做充分準備。注:目前，有你學為在線教育公司，如淘寶同學(現(xiàn)已改名“淘寶教育”)， 新東方等巨頭提供在線教育解決方案。4.80、90后家長在線（移動端）對于信息的查找、付費等習慣已經形成。有在線付費等便捷支付方式的需求。,有你學如何來解決？,五、誠信因素： 與其他服務行業(yè)類似，交費前各種承諾，退費老大難。這種現(xiàn)象

12、延遲消費者（家長）付費，倒逼家長不得不進行“貨比三家”。給家長帶來極大困擾和麻煩。 退費糾纏，有標準不執(zhí)行，玩文字游戲（既有機構原因，也有家長單方面原因）,線下機構面臨的部分問題和挑戰(zhàn)：,目標：給消費者（家長）以消費信心，對培訓機構加強信任。長遠上，建立教育行業(yè)公信力以及正向的教育生態(tài)系統(tǒng)。有利于整個教育行業(yè)的繁榮和發(fā)展。對家長方和對合作機構進行雙向誠信擔保；對機構方，解決家長后續(xù)服務（退費等低頻事件）混亂秩序。,

13、證,有你學如何來解決？,退費保障,機構認證,評,真實評價,貸,分期付款,措施：,有你學如何來解決？,家長通過有你學平臺付費,,有你學,無退款，過了保證期,在合同約定的退款期限內,,= 招生,有你學給機構帶來了什么？,精準用戶積累,實際課程收益,口碑品牌宣傳,未來混合式教學,,,1.積累和管理現(xiàn)有生源，挖掘購買潛力；2.保持原有利益，分得有你學紅利。,（二）與教育培訓機構合作方式,1.長線合作產品,時間點：合作周期內

14、合作產品：機構常規(guī)課程+優(yōu)惠課程 同步條件：有你學平臺的課程價格不得低于合作機構線下的宣傳價格。,無退款，過了退款期,在合同約定的退款期限內,,去機構線下體驗,,有你學平臺付費,流程：,或直接付費,,2.短線（定期）合作產品,獎學金課程（補貼課程）釋義,獎學金課程：符合有你學合作標準的教育培訓機構和有你學協(xié)商，將某一門特定課程作為獎學金課程放在有你學平臺運營，待學生完成該門課程全部的學習后，經有你學和機構確認，發(fā)放約定的獎學金，作

15、為孩子日后的進一步學習的專項資金。獎學金用途：用于購買該機構其他課程。發(fā)放形式：用于購買該機構其他課程。發(fā)放時間：待孩子完成所報獎學金課程的全部學習后，經機構確認，方可發(fā)放獎學金。注：獎學金課程的選取原則詳見合同附則規(guī)定。,無退款，過了保證期,在合同約定的退款期限內,,去機構線下體驗,,有你學平臺付費,流程：,服務：定期維系平臺用戶，使之活躍；家長圈營銷增強用戶與平臺黏性，促成二次及多次購買。,四、有你學產品詳情頁(部

16、分界面及功能開發(fā)中),,移動端和PC端同步發(fā)展,,,有你學PC端首頁,突出機構！機構可以通過： 1.被直接搜索名稱；2.入駐機構的列表3. 分類的機構4. 廣告位推薦被精確的用戶看到,有你學移動端首頁,分類：親子早教；體育武術；美術舞蹈；語言學習；應試考試；國學書法；音樂樂器,每一個分類都可以找到相應的機構和課程；分類既是機構，也是課程分類。,通過“我身邊的機構”，家長會找到目標位置附近有哪些機構；附近的孩子都在學

17、習哪些課程。便于給一些家長參考。,身邊的孩子在學什么,身邊的孩子在學什么,機構分類中心,用戶在首頁，對于感興趣的各個目標分類中的機構進行進一步了解 。,機構的排序主要依據：距離：利用LBS定位的機構（從近到遠）；免費體驗課：免費體驗課的數量（由多到少）；獎學金課程：獎學金課程（由多到少）；評論：用戶對于機構的評價（星星分數由高到底）；關注數：用戶收藏的課程數量（從多到少）。,機構/課程分類中心,用戶在首頁，對于感興趣的各個目標

18、分類中的課程進行進一步了解 。,機構以及課程的排序主要依據：距離：利用LBS定位的機構（從近到遠）；銷量：課程在線銷量（由多到少）；免費體驗課：免費體驗課的數量（由多到少）；獎學金課程：獎學金課程（由多到少）；評論：用戶對于機構的評價（星星分數由高到底）；收藏數：用戶收藏的課程數量（從多到少）。,發(fā)現(xiàn),功能如同微信的朋友圈，機構可發(fā)布自己機構的軟文，如近期的一些線下參與、體驗活動；家長可直接訪問機構發(fā)出的文章（包括機構的軟文

19、、線下活動、推薦的優(yōu)惠課程、獎學金課程等）。,影響到的家長更加精確；且家長和機構之間可以直接交流，便于對精確付費人群點對點的營銷。,發(fā)現(xiàn),家長幫,家長和家長之間的交流、溝通、營銷的圈子；家長會根據孩子的即時以及未來需要建立相應的群組（圈子）；,利用家長（頭羊）在圈子內對機構和課程進行口碑營銷。,找課程,推薦位是機構熱點課程的推薦；分類查找既是機構的分類，也是課程的分類。方便用戶能快速的找到自己感興趣的目標機構和課程；身邊的機構讓

20、家長為孩子迅速找到身邊的合適機構,快速，便捷、清晰地找到家長需要的課程是家長的基本訴求；對于目標不是很明確的家長，找到附近的機構，看到其他的同齡孩子都在學習什么，也會影響到家長的選擇和導向；,機構PC界面,在PC端+移動端都為入駐的教育培訓機構免費建立專屬教育店鋪。,用戶不僅能詳細了解機構，更能準確了解課程的規(guī)劃。,廣告推薦位，真實學員案例展示，個性化的課程規(guī)劃一切以拉動課程銷售為目標,機構移動端界面,展示的內容：機構名稱、地址