2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩7頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、宏都紡織床上用品公司營銷渠道設(shè)計與發(fā)展摘要:床上用品行業(yè)是寢具工業(yè)的一個重要組成部分,本文在綜述市場營銷渠道相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,對目前公司的宏觀與微觀環(huán)境進(jìn)行了分析,建立了SERVQUAL重要度指標(biāo)測評體系,提出了宏都紡織床上用品公司營銷渠道設(shè)計與發(fā)展措施:完善區(qū)域總經(jīng)銷商制、尋求營銷渠道多元化、加強(qiáng)營銷加盟店建設(shè)、營銷逐步邁向扁平化。關(guān)鍵詞:宏都紡織公司;營銷渠道;床上用品中圖分類號:TS941.75文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:100182

2、8X(2013)07002隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國對床上用品產(chǎn)品的需求日益增加,一些產(chǎn)品價格也隨之高漲。有調(diào)查研究顯示,經(jīng)過幾十年的發(fā)展,我國床上用品行業(yè)在技術(shù)水平、生產(chǎn)規(guī)模、營銷能力、品牌效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效益、綜合影響等各個方面均取得了巨大成就[1]。與床上用品產(chǎn)能的迅猛發(fā)展形成強(qiáng)烈對比的是,中國床上用品企業(yè)正面臨虧損和利潤下滑的窘境,增量不增收、上下游兩端擠壓、產(chǎn)業(yè)鏈配套嚴(yán)重不足、被國外專利圍攻成為目前中國床上用品業(yè)的真實(shí)寫照。在營銷

3、方面,營銷手段高度雷同,混戰(zhàn)頻頻,價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)層出不窮、此起彼伏[234]。為此,本文通過對宏都紡織公司市場營銷渠道環(huán)境與問題的分析,設(shè)計與發(fā)展了相關(guān)營銷渠道。一、市場營銷渠道的組成他們會與長期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,現(xiàn)在的顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)且可以快速解決各地問題的供應(yīng)商。當(dāng)顧客關(guān)系管理計劃被執(zhí)行時,組織就必須同時注重顧客和產(chǎn)品管理。同時,公司必須明

4、白,雖然關(guān)系行銷很重要,但并不是在任何情況下都會有效的[8]。因此,公司必須評估哪一個部門與哪一種特定的顧客采用關(guān)系行銷最有利。(6)病毒營銷:是一種信息傳遞策略,通過公眾將信息廉價復(fù)制,告訴給其它受眾,從而迅速擴(kuò)大自己的影響。和傳統(tǒng)營銷相比,受眾自愿接受的特點(diǎn)使得成本更少,收益更多更加明顯[9]。二、宏都紡織床上用品公司營銷渠道的宏觀與微觀環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析在市場經(jīng)濟(jì)下,床上用品行業(yè)與其它床上用品行業(yè)甚至與經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的任何一個

5、行業(yè)相比,都可以說是市場化程度最深的行業(yè)之一。就目前市場而言,低價格策略的無序競爭使得床上用品行業(yè)整體進(jìn)入了微利時代,不過目前中國市場內(nèi)的床上用品企業(yè)外資進(jìn)入比較少,以民間資本為主。我國床上用品市場上的床上用品廠家主要有水星家紡、羅萊家紡、博洋家紡、南方寢飾、富安娜等等,而這些企業(yè),都為民族企業(yè)[10]。但是由于目前市場上各品牌產(chǎn)品的差異性不明顯、產(chǎn)品附加值不高的現(xiàn)狀,決定了集團(tuán)內(nèi)的細(xì)分市場處于寡頭壟斷競爭的狀態(tài)。任何一家廠家的市場策略

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論