淺析企業(yè)折價促銷的優(yōu)缺點

1、1淺析企業(yè)折價促銷的優(yōu)缺點摘要：隨著我國進入改革開放三十多年以來，隨著計劃經濟轉變?yōu)槭袌鼋洕?，產品市場競爭日趨激烈，商品市場由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，因此產品促銷的必要已成共識，而在多種不同類型的促銷方式中，作為促銷過程中最為原始但效果最好的促銷武器――折價，不少企業(yè)都打折促銷看作是企業(yè)促進銷售、爭奪市場份額的殺手锏，這一點許多企業(yè)都屢試不爽，但是折價銷售卻也是一把雙刃劍，在給企業(yè)帶來巨大利益的同時如果運用不得當也會給企業(yè)帶來一定的損失

2、，這樣的例子也屢見不鮮。因此如何恰當的利用折價促銷這一最常見的促銷工具已日益受到企業(yè)的重視，本文就是在具有很大可行性的研究背景下對企業(yè)如何運用折價促銷這一促銷工具的優(yōu)缺點進行了研究。關鍵詞：促銷折價策略一、企業(yè)折價促銷的優(yōu)點分析企業(yè)折價促銷的優(yōu)點是活動易操作、擴大產品的市場占有率、擺脫過剩經濟最好的渡輪、提高行業(yè)集中度、刺激內需。如本人實習所在的卡夫公司，它已經擁有100年的悠久歷史，是全世界第二大的食品公司。在中國大陸，我們擁有眾多深

3、受消費者喜愛和信任的產品，如餅干類的奧利奧，太平系列產品，樂之，趣多多，鬼臉嘟嘟，優(yōu)冠，閑趣，甜趣，王子，佳鈣等，飲料類的果珍，麥斯威爾咖啡。我們力圖使所有的產品在品質上，產品信任度上和可靠度上都深受3收。最后在保持現有包裝的整體效果基礎上，增加了新吃法，讓產品更有誘惑力，增加消費者食欲。在包裝背面，更增添了太平梳打新吃法食譜介紹。作為卡夫的長期銷售型產品，大部分消費者都已經熟悉了解，并且產品在一段時期內積貨多，庫存大，卡夫公司依然運用

4、折價促銷的銷售手段扭虧為盈。在商超大型百貨市場內進行派發(fā)、綁贈、花樣試吃活動。首先主要進行冰箱貼、菜譜的派發(fā)，派發(fā)數量：冰箱貼派發(fā)數量1920套旗艦店，每套4個，單個派發(fā)，送完為止，菜譜派發(fā)數量為單包贈品的1.1倍。派發(fā)冰箱貼的目標人群：25歲～32歲年輕消費者；派發(fā)菜譜的目標人群為22歲～45歲消費者。配合進行買任意口味400g1包，送8包味好美小條裝醬，；買任意口味兩包400g送丘比沙拉醬150g，促銷員提前進行組合捆綁，每個堆箱上

5、不得少與25歲～30個綁贈好的產品贈品組合，充分進行展示并且使用拉花和包裝袋。并運用花樣試吃：1片梳打1片黃瓜片1片香蕉片，淋上藍莓醬，進行產品花樣試吃。這種創(chuàng)新的折價促銷的手段讓大家熟悉的產品增加了神秘色彩，更能使這種長期銷售平淡的產品煥然一新成功的扭虧為盈。二、企業(yè)折價促銷存在的缺點和問題企業(yè)折價促銷存在的缺點有：1.影響產品質量2.引起價格“信號”失真3.折扣的幅度難以控制4.不利于建設品牌忠誠度5.使企業(yè)利潤減少。發(fā)生這些問題的