用活動(dòng)引導(dǎo)家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)o2o落地

1、1用活動(dòng)引導(dǎo)家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O落地誠信電器位于河北省保定市所轄的唐縣，電器經(jīng)營的規(guī)模在唐縣縣城中排名第三。由于誠信電器還有另外的實(shí)業(yè)，生產(chǎn)的商品在電商平臺(tái)有銷售，所以，對(duì)電商的了解比較深。在2014年時(shí)，已經(jīng)看到電子商務(wù)下沉的趨勢(shì)，針對(duì)家電銷售業(yè)務(wù)，公司希望能夠借用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行一些改變。在考察眾多的電商平臺(tái)之后，確定與做農(nóng)村O2O的淘實(shí)惠合作，成為其在唐縣的合伙人。2015年8月正式開始做農(nóng)村電商的拓展，至今共在唐縣發(fā)展300家農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)

2、，基本實(shí)現(xiàn)了本縣村村覆蓋。直白的說，淘實(shí)惠就是一個(gè)高1.8米，寬65公分的大智能手機(jī)，相當(dāng)于電子貨架，通過虛擬貨架的模式，使農(nóng)村小店可以銷售各種商品，同時(shí)也能成為各種農(nóng)村生活服務(wù)的入口，形成縣域經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)自生態(tài)。所以，誠信電器開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)基本都是農(nóng)村中的超市，只需要騰出一塊電子屏的空間，做一次性的投入即可。平臺(tái)上的商品由兩部分構(gòu)成，淘實(shí)惠總部提供一部分，縣域商家提供一部分，除產(chǎn)品的銷售以外，還有一些交費(fèi)的功能、包括保險(xiǎn)的購買等都可以在通

3、過大屏幕實(shí)現(xiàn)。我們認(rèn)為，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的電商，一定要采用適合農(nóng)村消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)的方式方法?，F(xiàn)在農(nóng)村常住人口以中老年人居多，大部分不會(huì)網(wǎng)購，淘實(shí)惠就象一個(gè)大的智能手機(jī)，不需要支付寶，不需要網(wǎng)銀，把錢交給小店的老板就可以，對(duì)農(nóng)村老百姓來講非常方便。今年3月份以前，唐縣淘實(shí)惠平臺(tái)主要以快消品銷售為主，誠信電3村的老百姓存有人情消費(fèi)的特點(diǎn)，同樣的東西，還是更傾向于從本村買，從心理上就認(rèn)為大家都在一個(gè)村子，售后有保障，買得又是縣城大商場(chǎng)里的電器，更

4、放心。我們對(duì)最終的銷售成交量測(cè)算，至少有13的顧客是看了產(chǎn)品之后回去下單購買。為了讓這些網(wǎng)點(diǎn)兒有銷售的積極性，對(duì)此次活動(dòng)也制定了相應(yīng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，在3月5～6日活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)參加活動(dòng)所有店面后臺(tái)的零售數(shù)據(jù)進(jìn)行排名，獎(jiǎng)勵(lì)前18名。銷售額達(dá)到3萬元以上，銷售額第一名為冠軍獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)3000元，第二第三名每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)1000元?；顒?dòng)之后一周內(nèi)做總結(jié)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。最終，在活動(dòng)結(jié)束之后，百村百店活動(dòng)的銷售冠軍是雹水鄉(xiāng)鳳山村與英朝副食店，這是一個(gè)

5、賣面條和副食的小店，活動(dòng)當(dāng)天銷售額為43187.9元，純收益3560元。規(guī)定執(zhí)行動(dòng)作形成統(tǒng)一步驟此次活動(dòng)由誠信電器統(tǒng)一制作宣傳物料，下發(fā)至90多個(gè)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一宣傳。宣傳的方式主要是：海報(bào)、單頁、條幅、兩種噴紛、廣播、宣傳車、微信砸金蛋、短信、QQ、大喇叭廣播、微信紅包、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等，并統(tǒng)一進(jìn)行了宣傳的布屬。例如，要求參加活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)兒老板將微信頭像統(tǒng)一換為格力搶字的圖形，在朋友圈統(tǒng)一發(fā)送格力萬人空巷活動(dòng)的3種宣傳海報(bào)，只要掃描宣傳單頁