Management Game環(huán)境下第一時間公司伙伴產品的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實施.pdf

1、ManagementGame項目是美國的卡耐基·梅隆大學利用計算機和網絡技術，以交互模擬中心為平臺開發(fā)的全球性戰(zhàn)略管理課程。該課程模擬了一個有多個虛擬公司參與競爭的典型的多國市場競爭環(huán)境，各虛擬公司在這個環(huán)境中進行模擬經營，其經營管理涉及到戰(zhàn)略、生產、營銷、財務等諸多方面。本文就是以其中的一家名為第一時間公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和實施的過程為基礎所總結而成。 2002屆MBA學員成立“第一時間(EfficientIncorpor

2、ation)”公司，參與到ManagementGame項目的模擬經營，由五名同學組成公司的管理團隊，分別任公司CEO、CMO(低端產品——成長品牌)、CMO(高端產品——伙伴品牌)、COO、CFO。本人任該公司高端產品——伙伴品牌的CMO，從事伙伴品牌腕表營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行工作。 本篇論文首先描述了第一時間2004～2006年度的營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況同時進行了得失分析，并在此基礎上制定了2007～2009年度伙伴品牌的營銷戰(zhàn)略規(guī)

3、劃。其次，介紹了如何利用歷史數據通過建立量化分析數學模型，分析競爭對手的決策情況和競爭行為，并為本公司伙伴品牌的營銷決策建立科學依據。最后，本文以第一時間(EfficientIncorporation)公司三年營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況為基礎，就現實生活中企業(yè)在戰(zhàn)略管理和營銷戰(zhàn)略制定的過程中應注意的幾點問題進行了探討。全文以伙伴品牌營銷戰(zhàn)略的制訂和實施為主線，通過在模擬經營環(huán)境中的營銷實戰(zhàn)和在工作匯報的過程中董事會成員的批評指導，讓我們對所學知