SP生態(tài)旅游區(qū)營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、從全球旅游業(yè)的發(fā)展趨勢來看，世界已經(jīng)步入了一個大眾旅游時代。中國的旅游業(yè)也取得了長足的發(fā)展，旅游產(chǎn)業(yè)成為我國國民經(jīng)濟新的增長點，各地紛紛興起了開發(fā)旅游景區(qū)的熱潮。但是許多景區(qū)都未從營銷戰(zhàn)略的高度來指導市場營銷活動，缺乏科學性和系統(tǒng)性的規(guī)劃，導致市場定位泛化，競爭策略使用不當，經(jīng)營效果不理想。如何在激烈的市場競爭中開展有效的市場營銷，成為多數(shù)景區(qū)急需解決的問題。本論文從SP生態(tài)旅游區(qū)的實際情況出發(fā)，運用現(xiàn)代市場營銷理論來進行分析，系統(tǒng)制定

2、出了適合該旅游區(qū)的營銷戰(zhàn)略。 第一部分介紹SP生態(tài)旅游區(qū)的概況。該部分首先就SP生態(tài)旅游區(qū)的狀況做了一個較為全面、系統(tǒng)的介紹。 第二部分為營銷環(huán)境分析。該部分首先從政治、經(jīng)濟、社會文化以及技術(shù)等因素對SP生態(tài)旅游區(qū)的宏觀環(huán)境進行了分析；接著從微觀角度分析其競爭狀況；最后運用SWOT分析法指出SP生態(tài)旅游區(qū)的優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機遇和挑戰(zhàn)，為營銷戰(zhàn)略的制定奠定基礎(chǔ)。 第三部分對SP生態(tài)旅游區(qū)的市場進行細分，并在市場

3、細分的基礎(chǔ)上確定目標市場，最后基于目標市場特征、旅游消費流行趨勢以及旅游區(qū)的資源基礎(chǔ)等因素，將SP生態(tài)旅游區(qū)定位為“攀西陽光彝家生態(tài)天堂”。 第四部分在既定的目標市場下，提出了具體的營銷組合策略，主要包括四個方面：產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略以及促銷策略。產(chǎn)品策略中針對不同的受眾制定了不同的產(chǎn)品項目，力求給旅游者一個與眾不同的體驗。定價策略中首先分析了影響定價的主要因素，指出SP生態(tài)旅游區(qū)具體可采用以需求和競爭為導向的基本定價策

4、略，以及基于各種實際情況而制定的差別定價策略。在營銷渠道的選擇上，針對不同的目標市場可選擇直接或間接的銷售渠道，并指出新興的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道有著傳統(tǒng)銷售渠道無法比擬的優(yōu)勢，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，這種新型的渠道模式會得到更加廣泛的應用。最后針對SP生態(tài)旅游區(qū)的實際情況，提出了廣告、銷售促進、公關(guān)促銷、人員推銷及聯(lián)合促銷等具體的促銷策略。 本論文沒有高深的理論和獨創(chuàng)性的觀點，而是結(jié)合SP生態(tài)旅游區(qū)的實際情況，在環(huán)境分析、競爭分析、SW