提高彩虹牌電蚊香片市場競爭力的對(duì)策研究.pdf

1、目的和意義蚊子傳染多種疾病，人們同它的斗爭已進(jìn)行了上千年，自從電蚊香片問世以來，以其高效、安全、無煙、無灰、無污染迅速被人們普遍接受，成為當(dāng)今人們驅(qū)、滅蚊的主要方式之一。 我國自20世紀(jì)80年代開始生產(chǎn)銷售，現(xiàn)在已形成了一個(gè)真正的同人們生活息息相關(guān)的行業(yè)。 -成都彩虹電器(集團(tuán))股份有限公司是國內(nèi)生產(chǎn)電蚊香片的主要企業(yè)，彩虹牌電熱蚊香片是中國馳名商標(biāo)，市場占有率達(dá)到20％，該產(chǎn)品占成都彩虹電器(集團(tuán))股份有限公司銷售額的

2、50％，作為成都彩虹電器(集團(tuán))股份有限公司的拳頭產(chǎn)品。但是近年來，特別是中國加入WTO后，隨著大量國際品牌的進(jìn)入，彩虹牌電蚊香片的市場競爭力有減弱的趨勢，要想在成熟市場上保持高的市場占有率，在非成熟市場上的市場占有率進(jìn)一步的擴(kuò)大，提高彩虹牌電熱蚊香片的市場競爭力就顯得非常重要，本文就此進(jìn)行探討。 基本思路和邏輯結(jié)構(gòu)本文從國內(nèi)電蚊香片行業(yè)的發(fā)展入手，運(yùn)用波特模型理論進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五種競爭力量的分析，確定提升品牌形象、進(jìn)行品牌戰(zhàn)略是

3、目前企業(yè)主要應(yīng)該的關(guān)注點(diǎn)。結(jié)合SWOT分析，提出彩虹牌電蚊香片應(yīng)采取差異化戰(zhàn)略。應(yīng)用目標(biāo)市場營銷策略進(jìn)行市場和產(chǎn)品定位，通過營銷策略的探索，提出產(chǎn)品對(duì)策、渠道對(duì)策、價(jià)格和促銷對(duì)策。 主要內(nèi)容和觀點(diǎn)本篇論文共分四章，第一章，從電蚊香片市場入手，介紹我國該行業(yè)目前之狀況。第二章，從我國電蚊香片市場的環(huán)境入手，運(yùn)用波特模型分析產(chǎn)業(yè)競爭的五種基本力量，分析了彩虹牌電蚊香片面臨的潛在威脅和機(jī)會(huì)，根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢提出了差異化的競爭戰(zhàn)略；

4、第三章，運(yùn)用目標(biāo)市場營銷策略，就產(chǎn)品，渠道、價(jià)格和促銷諸方面所應(yīng)采取的對(duì)策進(jìn)行探討。第四章，如何利用品牌戰(zhàn)略提高彩虹牌電熱蚊香片的市場競爭力，提出了以堅(jiān)持品牌經(jīng)營策略，加強(qiáng)營銷通路管理，是提高彩虹牌電蚊香片市場競爭力長遠(yuǎn)的方法。 主要貢獻(xiàn)本文在選題上緊密聯(lián)系實(shí)際，針對(duì)行業(yè)內(nèi)的競爭處于激烈的狀態(tài)，對(duì)如何提高彩虹牌電蚊香片市場競爭力，進(jìn)行了分析并提出了對(duì)策，對(duì)本企業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的實(shí)際工作具有指導(dǎo)意義。本篇論文針對(duì)彩虹牌電蚊香片的