產(chǎn)業(yè)園招商精準(zhǔn)營(yíng)銷、招商操作實(shí)用手冊(cè)

1、關(guān)于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商精準(zhǔn)營(yíng)銷、招商途徑攔截和招商操作實(shí)務(wù)關(guān)于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商精準(zhǔn)營(yíng)銷、招商途徑攔截和招商操作實(shí)務(wù)一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)1.經(jīng)濟(jì)危機(jī)的周期是10年左右。我國(guó)由于市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，可以說(shuō)是全球最大市場(chǎng)，所以相應(yīng)的周期較長(zhǎng)，在15年左右。地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展一般周期，高速發(fā)展（5年），平緩發(fā)展（5年），衰退期（5年）2.住宅地產(chǎn)：衰退，商業(yè)地產(chǎn)平緩發(fā)展。3.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)在介乎于高速增長(zhǎng)期。未來(lái)5~7年爆發(fā)增長(zhǎng)。聯(lián)東5年100城目標(biāo)。綠地、富力、萬(wàn)

2、通、海爾等未來(lái)5年是鋪盤和飛速發(fā)展，要加快發(fā)展速度，以后優(yōu)勝劣汰調(diào)整為28理論。二、產(chǎn)業(yè)招商與銷售的區(qū)別：普通銷售：以客戶買到需求的產(chǎn)品為結(jié)束。客戶個(gè)人幸福。產(chǎn)業(yè)招商：以企業(yè)家能夠靠你銷售的產(chǎn)品完成企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)。參與企業(yè)發(fā)展顧問(wèn)的角色。更高是地區(qū)產(chǎn)業(yè)培育，責(zé)任重大、義務(wù)重大、帶動(dòng)幾十萬(wàn)人的幸福。招商員要富有崇高的精神。例李嘉誠(chéng)為了香港人幸福。一日三餐。丈方辦公室。電話廣播臺(tái)廣告（電話黃頁(yè)、銀行咨詢電話前言）特點(diǎn)：信息量小、

3、傳播慢、費(fèi)用高、受眾面局限于一定城市區(qū)域內(nèi)。新媒體：主要包括但不限于：門戶網(wǎng)站、分類網(wǎng)站、搜索引擎、微博、SNS（QQ群、MSN、開心網(wǎng)、寬帶山社區(qū)交流）、博客、播客（電子廣播、微拍視頻、優(yōu)酷、酷6）、BBS(論壇)、電郵、手機(jī)短信、移動(dòng)設(shè)備（IPAD、車載LED、電梯led）、APP、微信等特點(diǎn)：信息量大、傳播快、費(fèi)用廉（有些免費(fèi)）、受眾面大（懂互聯(lián)網(wǎng)的所有人、老頭老太、外國(guó)人）招商所要做的就是攔截上述方式的節(jié)點(diǎn)。盡一切可能讓客戶知曉