低成本營銷

1、低成本營銷成就中小企業(yè)低成本營銷成就中小企業(yè)一提到營銷很多企業(yè)都會想到:到中央臺做廣告找個明星做代言做驚暴價促銷等等這些好象便是企業(yè)市場營銷的全部。屬不知，投廣告、找明星代言這些都是要花大把大把的鈔票的，對于中小企業(yè)來說不能跟國外的大公司比。寶潔、可口可樂到中國做市場，他們可以做到常年到中央臺燒錢，找最有名氣的明星做代言人。就象寶潔、可樂一樣，有很多外資企業(yè)在中國市場，為了開拓中國市場，可以35年甚至是更長時間的虧損，他們不怕，那是因為

2、他們資金雄厚，在其他市場能賺到錢來養(yǎng)活這個市場。而對于中小企業(yè)來說，那是有錢人玩的游戲，我們玩不起。哪個企業(yè)敢說我虧個35年沒問題本身企業(yè)資金就比較短缺，在市場上再虧損那還能支撐嗎除了這些，難到就沒有別的路子了嗎我們可以另辟路徑，用最少的投資來獲取最大的回報。產(chǎn)品的定位產(chǎn)品的定位產(chǎn)品可以說是企業(yè)能否在市場上站穩(wěn)腳跟的根本一個企業(yè)因開發(fā)了一個適合市場的產(chǎn)品，而拯救了一個企業(yè)的餓現(xiàn)象有很多，那么中小企業(yè)如何開發(fā)新品如何才能開發(fā)適合市場，滿足

3、消費者需求的產(chǎn)品呢讓我們來看幾個例子：涼茶是廣東、廣西地區(qū)盛產(chǎn)的一中由中草藥熬制，具有清熱解毒祛濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。而對于涼茶除兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中消費者認(rèn)為，“涼茶就是白開水吧”，“我們不喝涼茶水，泡熱茶”。推廣涼茶概念顯然要費用驚人，而且內(nèi)地消費者“去火”的需求已經(jīng)被牛黃解毒片之類的藥物所代替。涼茶推廣困難重重，作為飲料銷售同樣危機(jī)四伏，讓我們來看看飲料市場：碳酸飲料有

4、可口可樂、百事可樂，茶飲料有統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈，果汁飲料有匯源、康師傅、統(tǒng)一、果粒橙，而且每家都資金雄厚，對比自己都不是對手。王老吉雖然銷售了7年，卻從來沒有經(jīng)過系統(tǒng)的定位，連企業(yè)也無法回答王老吉究竟是什么消費者就更不用說，完全不清楚為什么要買它。后來經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，廣東的消費者飲用王老吉的場合多為燒烤、登山等活動時，原因不外呼吃燒烤時喝一罐，“心理上安慰”，上火不是太嚴(yán)重，沒有必要喝黃振龍(黃振龍是涼茶鋪的代表，其代表產(chǎn)品功效強(qiáng)，

5、有祛濕降火之效)。還有就是娃哈哈的非?？蓸?，避其鋒芒，他找到了兩樂在三、四級市場的軟肋，利用娃哈哈全國強(qiáng)勢銷售網(wǎng)絡(luò)資源，主攻三、四級市場。就是到目前為止，在三、四級市場也還是非?？蓸返奶煜隆Ｊ录I銷事件營銷事件營銷這個概念，相信做市場的、玩營銷的、干策劃的都知道，其四兩撥千斤的傳播效果也歷來為企業(yè)所青睞。事件營銷具有傳播快、傳播廣、關(guān)注度高、參與性強(qiáng)等特點。若能正確引用事件營銷，對企業(yè)宣傳、品牌傳播一定會起到事半功倍之效。1997年，波

6、司登已實現(xiàn)了連續(xù)三年銷量全國第一，但市場絕對優(yōu)勢并不明顯，原因是，波司登缺乏強(qiáng)有力的品牌宣傳，消費者對老品牌仍有一定的信任度，對波司登這顆新星還需要一定時間來認(rèn)同，因此必須搶占制高點，借助一個強(qiáng)力宣傳活動迅速提升波司登品牌知名度。并將波司登品牌上升到更高的層次的品牌營銷，以挑戰(zhàn)世界高峰為品牌核心價值。經(jīng)過多次談判，最終獲得中國登山隊登山服的提供幾冠名權(quán)，將“波司登中國銷量第一”金屬牌放在世界最高峰。并通過媒體，全方位、立體式的宣傳轟炸、