2第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析

1、第四章創(chuàng)業(yè)市場機(jī)會識別第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的涵義與來源一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的涵義(一)創(chuàng)業(yè)機(jī)會市場機(jī)會市場機(jī)會是指市場上尚未全部滿足的需求。創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機(jī)會。廣義上說，機(jī)會是指通過對資源進(jìn)行創(chuàng)造性的組合來滿足市場需求（或興趣或短缺），從而帶來超額價值的可能性。(二)市場機(jī)會的存在市場機(jī)會一般存在于三種情況:一是在現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)市場上，去尋找尚未滿足的顧客、啟動開發(fā)一個新市場，或者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的新功能和新用途，引導(dǎo)人們使用

2、它；二是創(chuàng)造開發(fā)，設(shè)計生產(chǎn)具有全性能的產(chǎn)品，以滿足人們變化的需求；三是由于社會分工的演進(jìn)、專業(yè)化所衍生的新市場。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對市場機(jī)會進(jìn)行尋找、發(fā)掘、識別，以確定其是否可以成為自己的機(jī)會。(三)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特點(diǎn)1.具有吸引力雖然創(chuàng)業(yè)機(jī)會在市場中以各種形式存在著，但是只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)者確認(rèn)這個機(jī)會存在且有價值時，才能夠獲得利潤，即會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)。2.持久性創(chuàng)業(yè)過程是動態(tài)和不連續(xù)的，它始于創(chuàng)業(yè)者的思想創(chuàng)意，但其最終結(jié)果會受到很多內(nèi)外部條件的制約。但創(chuàng)業(yè)機(jī)會

3、則具有持久性。3.適時性創(chuàng)業(yè)機(jī)會產(chǎn)生于一個特定的時間，同時在特定的時間才有效。4.可以識別創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機(jī)會有一個是別的過程，影響識別的效果的因素在下面論及。二、德魯克的機(jī)會來源理論德魯克明確指出了七種外部環(huán)境中潛在的機(jī)會來源，這是目前比較公認(rèn)的理論。(一)出乎意料的情況意料之外的事——意外的成功、意外的失敗，意外的外在事件。當(dāng)外部環(huán)境中的情形是未預(yù)期到時，就會發(fā)現(xiàn)機(jī)會。事情可以是未被預(yù)期到的成功或者是未被預(yù)期到的失敗，在每種情況下，都有

4、企業(yè)家可以追尋的機(jī)會。(二)不一致性市場機(jī)會市場機(jī)會及市場變化產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。一般來看，市場機(jī)會主要有以下四類。1.市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有關(guān)的新需求相應(yīng)地，就需有企業(yè)去滿足這些新的需求，這同樣是創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機(jī)會。2.當(dāng)期市場供給缺陷產(chǎn)生新的商業(yè)機(jī)會非均衡經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，市場是不可能真正“出清”，達(dá)到供求平衡的，總有一些供給不能實現(xiàn)其價值。因此，創(chuàng)業(yè)者如果發(fā)現(xiàn)這些攻擊結(jié)構(gòu)性缺陷，同樣可以找到可利用并創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會。3.先進(jìn)國家（

5、或地區(qū)）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場機(jī)會從歷史上看，世界各國各地的發(fā)展進(jìn)程是有快有慢的。即使同一國家，不同區(qū)域的發(fā)展進(jìn)程也不盡相同。這樣，在先進(jìn)國家或地區(qū)與落后國家或地區(qū)之間存在“成本差異”，再加上經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時，環(huán)保問題往往會被先進(jìn)國家或地區(qū)率先提到議事日程上。所以，先進(jìn)國家或地區(qū)就會將某些產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移，這就可能為落后國家或地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會。4.從中外比較中尋找差距，差距中往往隱含的某種商機(jī)通過與先進(jìn)國家或地區(qū)比較，看看別人

6、已有的哪些東西我們還沒有，這“沒有的”就是差距其中就可能發(fā)現(xiàn)某種商業(yè)機(jī)會。(三)政策機(jī)會政策機(jī)會政策機(jī)會即政府政策變化賜予創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)機(jī)會。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)變革等，政府必然也要不斷調(diào)整自己的政策，而政府的政策的某些變化，就可能給創(chuàng)業(yè)者帶來新的商業(yè)機(jī)會。綜上所述，創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別過程如圖41所示。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別機(jī)會識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點(diǎn)，也是創(chuàng)業(yè)過程的一個重要階段。許多好的商業(yè)機(jī)會并不是突然出現(xiàn)的，而是對于“一個有準(zhǔn)備的頭腦”的一種“