房地產(chǎn)銷售前期準備方案_第1頁
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文檔簡介

1、第一章第一章銷售前期準備工作銷售前期準備工作一、銷售道具準備銷售道具是現(xiàn)場銷售必不可少的部分，除了常規(guī)使用的基本辦公用品外，王要包括以下幾個方面：1、銷售合同準備2、認購書準備3、沙盤模型(包括大沙盤及戶形沙盤)4、圖紙及效果圖部分(包括鳥瞰圖、總平面圖、戶型平面圖及各種效果圖)5、銷售夾及宣傳品部分(包括價格表、房源表、平面戶型圖及樓書海報等)6、銷售答客問(主要陳述講解說辭及疑難問題)二、人員準備1、銷售人員選擇2、業(yè)務人員管理架購

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