房地產(chǎn)銷售中心操盤方案

1、項(xiàng)目操盤方案第1章進(jìn)場(chǎng)前第一部分營銷組織一、人員的篩選：1、選簡歷：對(duì)簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷，在主選簡歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求時(shí)，可以從備選簡歷中挑出備選人員進(jìn)行面試。要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者，可以從以下幾點(diǎn)考慮：1)是否隨簡歷附應(yīng)征信；應(yīng)征信中有否對(duì)職業(yè)的發(fā)展和工作的職責(zé)有清晰的描述；2)簡歷是否簡明通順，是否草率，是否有錯(cuò)別字：是否有較長時(shí)間的空檔；換工作的頻率是否過快；3)簡歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長

2、；4)簡歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點(diǎn)項(xiàng)目；2、面試：讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表。面試的時(shí)間視招聘職位而定，普通崗位一般控制在20分鐘左右。面試人員主要評(píng)估應(yīng)聘人員是否符合崗位的基本要求。※面試的精神面貌※談吐是否流暢※簡歷的真實(shí)性※專業(yè)表現(xiàn)能力※其他才華體現(xiàn)3、面試中提問：1)簡歷的真實(shí)性你的上一份工作作出過什么成績？或者你的從業(yè)業(yè)績？能否具體介紹一下你以前參與（負(fù)責(zé)）過的項(xiàng)目？1、人員分工：項(xiàng)目經(jīng)理1名：工作主要是深入了

3、解房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售和管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，與開發(fā)商保持良好合作關(guān)系，樹立公司品牌形象。項(xiàng)目助理1名：工作主要是協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理開展項(xiàng)目營銷工作市場(chǎng)信息反饋及銷售策劃工作；參與項(xiàng)目銷售管理；項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫的建設(shè)及管理；置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作。置業(yè)顧問若干：工作主要是參與項(xiàng)目的營銷工作；市場(chǎng)信息反饋；售前售后服務(wù)工作及相關(guān)銷售文件的制作。實(shí)習(xí)試用人員：接受培訓(xùn)，輔助項(xiàng)目工作。2、案場(chǎng)制度：考勤制度：簽到制度、作息時(shí)間、外出管理、調(diào)休