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文檔簡介
1、智能鎖小區(qū)活動方案大綱智能鎖小區(qū)活動方案大綱方案大綱:方案大綱:一、建立專職小區(qū)推廣團隊;二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖;三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值,確定進駐時間和形式;四、到物業(yè)管理處進行公關,爭取以較低的成本進駐;五、進駐小區(qū)前的準備(包括物料、產品等);六、正式進駐及接待與介紹產品;七、掃樓;八、參觀預約登記、確認;九、樣板房接待;十、接受預訂;十一、舉行團購;十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。方案具體實施步驟方案具體
2、實施步驟一、一、建立專職小區(qū)推廣團隊建立專職小區(qū)推廣團隊小區(qū)推廣部(組)一般由26人組成,最少2人,設一名經理或主管,下設小組,一般以23人為一組,以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。1、培訓:、培訓:小區(qū)推廣人員上崗前,應該進行系列的培訓,考核合格后再上崗。培訓內容參照公司培訓手冊,培訓課程包括企業(yè)文化、品牌、產品知識、禮儀、銷售技巧、心態(tài)等。2、制度:、制度:根據實際情況,自行制定《小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法》、《小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法》
3、。3、調整心態(tài):、調整心態(tài):小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,若不適時幫助小區(qū)銷售人員調適心態(tài),很容易使業(yè)務員垂頭喪氣,信心下滑,對工作極其不利。可利用早會時間,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激勵員工,克服困難,爭取訂單。4、小區(qū)推廣過程的管理:、小區(qū)推廣過程的管理:通過早會、周會、月會,隨時了解業(yè)務進展情況,總結工作中出現(xiàn)的問題并給予解決,確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表》《商務人員周報表》、《主管建
4、議》等。二、二、進行小區(qū)普查,建立樓盤檔案,制作樓盤分布圖進行小區(qū)普查,建立樓盤檔案,制作樓盤分布圖三、三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值,確定進駐方式進行樓盤分類、評估開發(fā)價值,確定進駐方式4、提供節(jié)目:組織公司員工表演12個有特色的小品、情景劇,參與其中,給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象四、四、四、對物業(yè)管理處進行公關,爭取以較低的成本進駐四、對物業(yè)管理處進行公關,爭取以較低的成本進駐五、五、五、進駐小區(qū)前的準備五、進駐小區(qū)前的準備物料清單
5、:1、禮品類;2、安裝指南宣傳手冊;3、樣板產品;4、帳篷或者太陽傘:營造氣氛;(公司提供)5、形象臺、桌、椅;6、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產品資料架;7、廣告方面:樣板房支持、樣板房外墻體噴繪;(公司提供模版,當?shù)刂谱鳎?、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告;(公司提供模版,當?shù)刂谱鳎?、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。(公司提供模版,當?shù)刂谱鳎┝?、六、正式進
6、駐小區(qū)、接待與產品介紹:正式進駐小區(qū)、接待與產品介紹:正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售,有三種方式可供選擇:(一)單獨進駐(一)單獨進駐1、場地選擇:小區(qū)人氣最旺的廣場或必經的過道。2、場地布置:2.1一般采用以鋼結構帳篷式展架,此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸,同時十分搶眼,宣傳效果好。2.2產品展示多采用簡易鎖架或者三角形展架。2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。2.4附近以標志的太陽傘配合造勢。3、注意事項:3.1要搞好物業(yè)的關系,事前
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