健康管理機構(gòu)如何制定營利模式及體系構(gòu)建

1、健康管理機構(gòu)如何制定營利模式及體系構(gòu)建健康管理機構(gòu)如何制定營利模式及體系構(gòu)建在80年代，跟隨西方工業(yè)發(fā)展的腳步，中國喊出了“管理出效益”的口號。從此，中國企業(yè)管理開始進入了精耕細作的時代。90年代，一些高科技公司提出了“管理出技術(shù)”的理念，一些優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人由此身價百倍，技術(shù)創(chuàng)新走出了神秘的“黑匣子”首度和管理聯(lián)姻。21世紀(jì)伊始，一個新的聲音從美國破空而來，“管理出健康！”于是，健康管理的理念逐漸在中國生根發(fā)芽，開始了漫漫的探索之路。

2、美國的研究認為，健康是可以管理的，只要對誘發(fā)疾病的風(fēng)險因素進行科學(xué)有效的管理，那么得病的概率將大大降低。根據(jù)我對健康管理的理解，它的內(nèi)涵可以表達為10個字，那就是健康、個性、過程、科學(xué)、管理。健康是對服務(wù)領(lǐng)域界定；個性化是指根據(jù)客戶個人特殊的健康狀況提供針對性的管理方案，它一般有量身定制的內(nèi)涵；過程是指管理的重點在健康演變的過程，揭示生活中的健康風(fēng)險因素，進行有效管理。健康管理的重點是在疾病產(chǎn)生前進行有效的控制，期待的結(jié)果是健康而不是疾

3、病。一旦患病，其結(jié)果就屬于醫(yī)療的范疇了，但是在具體的管理過程中，為了保證服務(wù)的連貫性，有些健康管理機構(gòu)也提供醫(yī)療等延伸服務(wù)；科學(xué)是指健康管理利用疾病預(yù)防學(xué)、分子生物學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、IT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等先進的科學(xué)手段，對人體的健康風(fēng)險因素進行有效的干預(yù)；所謂管理，它提供的就不是某個單一的服務(wù)項目，而是一個完整的管理體系，由不同的管理服務(wù)環(huán)節(jié)組成，每個環(huán)節(jié)都可分解可量化，具有較強的系統(tǒng)性。健康管理的理念傳入中國后，眾多有識之士紛紛看好這個新興的市場

4、，一時風(fēng)起云涌，在短短數(shù)年間迅速使健康管理成為發(fā)展一個產(chǎn)業(yè)。僅以杭州為例，三年間就冒出十五目前很多健康管理公司受到自身條件的限制，沒有能力自己投資建設(shè)體檢中心。從目前的浙江的情況來看，健康管理公司已經(jīng)成為體檢中心的重要合作伙伴，是體檢中心客戶源的重要輸送者。杭州是國內(nèi)著名的體檢療養(yǎng)勝地，體檢療養(yǎng)機構(gòu)規(guī)模大，市場基礎(chǔ)好，設(shè)施先進，年體檢額在千萬元左右的就有近十家。由于缺乏強勢的品牌和自有體檢基地，健康管理公司僅能獲得體檢產(chǎn)業(yè)鏈中10%到3

5、0%的毛利，除去返回客戶的業(yè)務(wù)費用和業(yè)務(wù)員的提成，利潤非常微薄。盡管如此，許多健康管理公司仍舊把這塊雞肋作為最重要的業(yè)務(wù)之一。二、中藥調(diào)理型健康管理的重要特點在于對疾病的前瞻和預(yù)防，但是亞健康相對西醫(yī)來說是一個很難精確定位的模糊概念。而中醫(yī)理論卻能很好得詮釋亞健康的形成發(fā)展，并迅速提供解決方案。中醫(yī)作為國粹，首先在群眾中有大批的擁護者，具有深厚的市場基礎(chǔ)。其次中藥方具有針對性強，效果好，副作用小的特點，第三中醫(yī)擁有針灸、推拿、膏藥等傳統(tǒng)

6、的內(nèi)病外治方法，這些都可以成為健康管理的有效工具。但是由于中醫(yī)是一門經(jīng)驗型的學(xué)科，不能定標(biāo)定量，因此對于人力資源的要求很高。其次，中醫(yī)是著重臨床的學(xué)科，用于健康管理的營利模式有待進一步探索。杭州著名的百年老字號紅頂商人胡雪巖一手創(chuàng)辦的胡慶余堂曾經(jīng)成立過一家會員制的中藥調(diào)理型健康管理中心，但是由于中醫(yī)費用傳統(tǒng)定價較低，沒有核心的服務(wù)產(chǎn)品，客戶定位不準(zhǔn)，市場拓展不力，很快基本停頓了，胡慶余堂的總經(jīng)理目前反而成了休普的VIP客戶。三、資源整和