創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)初級(jí)教程（三）

1、創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)初級(jí)教程（三）第一節(jié)營(yíng)銷八件事：大多數(shù)人心目中的營(yíng)銷是指銷售如何把東西賣出去，另外一些人會(huì)把市場(chǎng)推廣的工作也加進(jìn)去認(rèn)為營(yíng)銷就是銷售市場(chǎng)。其實(shí)這是不夠全面的，營(yíng)銷至少包括以下8個(gè)方面的工作：(一)設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃：剛創(chuàng)業(yè)的公司很少會(huì)有自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略或者計(jì)劃，而卻很多人認(rèn)為我這個(gè)小破公司要啥戰(zhàn)略，沒那個(gè)必要，一切盡在我的大腦！但是事實(shí)上我們講你即使沒有制定戰(zhàn)略和計(jì)劃，你依然會(huì)有一個(gè)戰(zhàn)略和計(jì)劃，為何這樣講？很簡(jiǎn)單，假如把成功類比為在

2、一個(gè)陌生的城市找到一個(gè)自己滿意的飯館吃飯（這個(gè)其實(shí)與我們小公司在市場(chǎng)上胡闖亂碰非常類似），那么有戰(zhàn)略的人就像是提前構(gòu)思如何去打聽信息，然后比較選擇并且制定好乘車路線的人，而沒有戰(zhàn)略的人就像無頭蒼蠅一樣到處亂走，最終你也進(jìn)入了一家飯館，但是對(duì)照一下那個(gè)提前制定戰(zhàn)略的人，沒有戰(zhàn)略的人效率會(huì)非常低下。所以說，即使你制定戰(zhàn)略與計(jì)劃的能力很差，有一個(gè)戰(zhàn)略與計(jì)劃都要好過沒有，從今天開始，為你的營(yíng)銷工作制定一個(gè)戰(zhàn)略與計(jì)劃吧。(二)獲取營(yíng)銷視野獲取營(yíng)銷

3、視野簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是營(yíng)銷工作中包含的一部分工作，這而當(dāng)做新產(chǎn)品開發(fā)的工作，這是極其錯(cuò)誤的，要記住，你的新產(chǎn)品的思路來自于市場(chǎng)是最佳的途徑，憑空想象的東西往往是脫離市場(chǎng)需求的，而即使你拿到一些他人銷售的很好的產(chǎn)品，由于你缺乏這些產(chǎn)品的客戶，也很難讓你快速實(shí)現(xiàn)盈利。反之，如果你的新產(chǎn)品需求是來自于你的客戶的需求，那么你將很快可以實(shí)現(xiàn)盈利，另外一個(gè)好處是，你的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)很小。(六)提供價(jià)值所謂的提供價(jià)值，說白了就是我們的銷售渠道我們?nèi)绾伟盐覀兊挠袃r(jià)