大疆創(chuàng)新綜合分析報告

1、大疆創(chuàng)新綜合分析報告一、主營業(yè)務(wù)及消費者市場分析1.1.市場背景2001年中國加入WTO組織，在世界范圍內(nèi)，不管是哪個國家都會覺得中國是一個巨大的市場。那么針對每一款商品而言，在中國市場上能夠銷售順暢，隨之帶來的經(jīng)濟利益也是非?？捎^的。無人機經(jīng)過了20世紀漫長的發(fā)展過程，伴隨著電子產(chǎn)業(yè)、材料科學(xué)、控制、通訊技術(shù)以及21世紀初的反恐戰(zhàn)爭和數(shù)次局部沖突，終于迎來了其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高速成長期。進入21世紀以后，無人機的研制投入和采購需求呈現(xiàn)爆炸性

2、增長。例如，20世紀整個90年代美國無人機領(lǐng)域的投入合計只有34億美元，但2010年當(dāng)年這一數(shù)字就已經(jīng)達到了44億美元，過去10年間年均增速高達44％。因此，專業(yè)從事航空工業(yè)市場研究的Teal集團近期預(yù)測，未來10年全球無人機市場的容量將達到890億美元。物質(zhì)文化日益豐富的今天，消費者更加注重專業(yè)型的消費，那么這樣一種社會意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，也給相關(guān)的無人機企業(yè)帶來的商機，那么想要在眾多的無人機企業(yè)當(dāng)中獨樹一幟，也是大疆創(chuàng)新科技有限公司的一

3、個挑戰(zhàn)。1.2公司簡介深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司（DJIInnovations，簡稱DJI），2006年由香港科技大學(xué)畢業(yè)生汪滔等人創(chuàng)立，是全球領(lǐng)先的無人飛行器控制系統(tǒng)及無人機解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)商，客戶遍布全球100多個國家。通過持續(xù)的創(chuàng)新，大疆致力于為無人機工業(yè)、行業(yè)用戶以及專業(yè)航拍應(yīng)用提供性能最強、體驗最佳的革命性智能飛控產(chǎn)品和解決方案。2015年2月，美國權(quán)威商業(yè)雜志《快公司》評選出2015年十大消費類電子產(chǎn)品創(chuàng)新型公司，大疆創(chuàng)

4、新科技有限公司是惟一一家中國本土企業(yè)，在谷歌、特斯拉之后位列第三。2015年12月，推出一款智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機——大疆MG1農(nóng)業(yè)植保機，正式進入農(nóng)業(yè)無人機領(lǐng)域。截至2016年，大疆創(chuàng)新在全球已提交專利申請超過1500件，獲得專利授權(quán)400多件，涉及領(lǐng)域包括無人機各部分結(jié)構(gòu)設(shè)計、電路系統(tǒng)、飛行穩(wěn)定、無線通信及控制系統(tǒng)等。1.3應(yīng)用領(lǐng)域大疆創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用到航拍、遙感測繪、森林防火、電力巡線、搜索及救援、影視廣告等工業(yè)及

5、商業(yè)用途，同時亦成為全球眾多航模航拍愛好者的最佳選擇。大疆創(chuàng)新將結(jié)合自身的積累和優(yōu)勢，不斷開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)，為用戶設(shè)計和創(chuàng)造更多更卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。2015年12月，大疆創(chuàng)新宣布推出一款智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機——大疆MG1農(nóng)業(yè)植保機，標志著大疆創(chuàng)新正式進入農(nóng)業(yè)無人機領(lǐng)域。這是一款實現(xiàn)防塵、防水、防腐蝕的工業(yè)級設(shè)計產(chǎn)品，大疆為其配備了強勁的八軸動力系統(tǒng)，使其載荷達到10公斤的同時推重比高達1：2.2，每小時作業(yè)量可達40至60畝，作業(yè)效率是人

6、工噴灑的40倍以上。MG1藥劑噴灑泵采用高精度智能控制，與飛行速度聯(lián)動。在自動作業(yè)模式下，可實現(xiàn)定速、定高飛行和定流量噴灑。1.4消費者市場分析二.大疆牢牢控制著金字塔前三階高端人群的絕對市場份額有效市場細分因素2.1市場分析無人機發(fā)展至今已經(jīng)有近100年的歷史，一直以來，受到技術(shù)、政策等因素的限制，無人機發(fā)展速度一直比較緩慢而且主要集中軍事領(lǐng)域，而最近幾年，無人機，特別是民用無人機得到了前所未有的機遇。就民用無人機的用途來看，最為人所

7、熟知的領(lǐng)域當(dāng)屬航拍和快遞。但實際上，民用無人機的功能遠不止這些，在農(nóng)用植保、森林防火、電力巡檢和3.1目標市場戰(zhàn)略大疆創(chuàng)新科技有限公司起初名不見經(jīng)傳，通過團隊的不懈努力，最終闖出自己的一片天地。大疆創(chuàng)新采取的是無差異市場營銷，即如可口可樂一樣，全球發(fā)行的無人機都是一個系列，無論是軍用、農(nóng)用還是消費級無人機，大疆都占有了很大的一個比例。與其他無人機廠商一樣，大疆的大部分市場營收來自國外，2014年的比例是美國、歐洲和亞洲等三個地區(qū)各占30

8、%，剩余10%則由拉美和非洲地區(qū)貢獻。作為本土的中國，因為市場表現(xiàn)一般從未被單獨提出。3.2市場定位3.2.1企業(yè)以往的產(chǎn)品定位消費者目前選擇的是專業(yè)性強的無人機，定價過高，定位小眾；3.2.2定位的效果（1）形成市場了區(qū)隔根本標準；（2）有利于樹立品牌的形像；（3）有利于塑造品牌的個性；（4）有助于與消費者溝通；（5）有利于品牌的整合傳播；（6）品牌定位有利于企業(yè)占領(lǐng)市場和開發(fā)市場。3.2.3對以往定位的評價公司的兩個系列的產(chǎn)品各自面

9、向不同層次的市場，消費者只能按自己的需求選購，有必要開發(fā)出一種性價比強，面向消費者廣的產(chǎn)品，使產(chǎn)品豐富化這樣主導(dǎo)產(chǎn)品才不會受到威脅；以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因，無人機市場的新鮮感與專業(yè)度，都是年輕消費者的吸引點。第四章目前市場地位與市場戰(zhàn)略據(jù)了解，大疆創(chuàng)新現(xiàn)在占據(jù)著全球無人機市場70%的份額，在美國地區(qū)也是拿下了近一半的“蛋糕”。那么這一切究竟是如何煉成的？4.1競爭者分析盡管大疆在全球消費級無人機市場的份額達到70%，營業(yè)收入

10、也在高速增長，但其市場份額卻面臨被不斷涌現(xiàn)的中小型無人機制造商蠶食的可能。僅僅是在Indiegogo這樣的眾籌平臺上，目前就有十幾種不同的無人機產(chǎn)品在向大疆發(fā)起挑釁。圖4.1正在Indiegogo上眾籌的無人機產(chǎn)品這些“攪局者”大多是在最近兩年才成立，依靠一定的資金支持和技術(shù)背景起家，他們試圖通過更加低廉的價格、新穎的功能、不同的交互方式抑或是造型上的突破，在某個細分市場領(lǐng)域進行差異化競爭，搶在大疆之前站穩(wěn)腳跟。在Indiegogo眾籌

11、平臺上，一家來自廣州的無人機制造商——億航科技正在成為大疆在國內(nèi)一枚不大不小的眼中釘。今年8月，億航宣布完成4200萬美元B輪融資，由金浦投資領(lǐng)投，包括來自紀源資本、真格基金、樂博資本等機構(gòu)的多方投資。億航已經(jīng)從現(xiàn)有的消費級無人機，擴展到了工業(yè)級無人機。億航還成立了“行業(yè)應(yīng)用中心”，在全國找到了不同行業(yè)的合作單位，使無人可以應(yīng)用到農(nóng)林業(yè)、地理測繪、應(yīng)急救災(zāi)、偵查監(jiān)控、物流快遞等領(lǐng)域。去年剛剛成立、總部同樣位于深圳，專注于工業(yè)無人機領(lǐng)域研