服裝銷(xiāo)售fab句式詳解

1、一、學(xué)習(xí)目的一、學(xué)習(xí)目的導(dǎo)購(gòu)能夠很快地找出服裝的屬性特性、功效作用和利益，并能條理清晰地為顧客作介紹，準(zhǔn)確地說(shuō)出顧客所在乎的要點(diǎn)以增加顧客對(duì)服裝的選擇性和易接受性從而提高業(yè)績(jī)成交率。二、了解ＦＡＢ的重要性顧客在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，并不單是購(gòu)買(mǎi)服裝的本身，更是為了服裝能提供耐用、舒適、美觀適體修飾體形等益處。所以，導(dǎo)購(gòu)要很清楚的知道，其所銷(xiāo)售的服裝有何與眾不同的特性，它能帶給顧客什么利益，那才是我們的賣(mài)點(diǎn)。三、ＦＡＢ的定義FAB對(duì)應(yīng)的是三個(gè)英文單

2、詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來(lái)介紹，就是說(shuō)服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶(hù)相信你的是最好的。①屬性（Feature）——即我們產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實(shí)，所具有的屬性；②作用（Advantage）——即我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，能夠給顧客帶來(lái)的用處；③益處（Benefit）——就是給客戶(hù)帶來(lái)的利益。1、服裝的屬性特征：說(shuō)明產(chǎn)品與眾不同的特征或優(yōu)點(diǎn)。每一款服裝有很多的屬性，有些屬性是跟其它競(jìng)爭(zhēng)品或替代品相

3、同的，我們稱(chēng)之為「通性」；有些屬性則是本服裝所獨(dú)有的，我們就稱(chēng)之為「特性」。我們?cè)谕其N(xiāo)時(shí)要說(shuō)明產(chǎn)品具有那些不一樣的特性。如面料、版型、做工、水洗方式、所用的敷料等。2、服裝的作用功效：說(shuō)明服裝的特性會(huì)發(fā)揮什么用處?！缸饔霉πА故窃谡f(shuō)明「屬性特征」所具有的作用或功能，它是在闡述「屬性特征」的內(nèi)涵意義，說(shuō)其功用。3、服裝的益處：說(shuō)明服裝的功效能替客戶(hù)帶來(lái)什么好處。顧客購(gòu)買(mǎi)服裝是為了得到「解決問(wèn)題」或「滿(mǎn)足需求」的好處，因此，導(dǎo)購(gòu)人員必須要把

4、服裝的特性與功效，站在客戶(hù)的立場(chǎng)，轉(zhuǎn)化成滿(mǎn)足顧客需求的利益。③外表性：的造型耐看、時(shí)尚、實(shí)用、凸顯女性身材、展現(xiàn)男性陽(yáng)剛之氣，給人一種低調(diào)的張揚(yáng)等。④舒適性：所選面料不傷皮膚，版型設(shè)計(jì)能讓顧客運(yùn)動(dòng)自如等。⑤方便性：如：服裝的一些款不易顯臟，且容易洗滌。⑥經(jīng)濟(jì)性：價(jià)位適中，既體現(xiàn)時(shí)尚和品味，又讓顧客能夠消費(fèi)得起。⑦耐用性：如：一些款所選面厚實(shí)，耐洗耐穿。4、產(chǎn)品的九大賣(mài)點(diǎn)：①面料；②顏色；③款式；④價(jià)格；⑤搭配；⑥洗滌保養(yǎng)；⑦工藝；⑧風(fēng)格

5、；⑨品牌。服裝銷(xiāo)售FAB句式詳解五、ＦＡＢ范列五、ＦＡＢ范列1、一般說(shuō)詞及ＦＡＢ說(shuō)詞之比較：一般說(shuō)詞ＦＡＢ說(shuō)詞這種襯衣是由純麻紗織成的。因?yàn)檫@件襯衣是由純麻紗制成，您在炎夏的天氣下穿起來(lái)，格外的清爽。這款褲子穿了很舒服的。此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。這款衣服的設(shè)計(jì)版型很好的。因?yàn)榇丝钍遣捎觅N身的版型設(shè)計(jì)，它可以充分的體現(xiàn)出您迷人的曲線(xiàn)身材，能夠讓您在男性朋友中倍受寵愛(ài)。2、ＦＡＢ敘述詞：