黑龍江idc投資策劃書11

1、,,可行性報告,,,1,哈爾濱IDC,2,前言,截至2011年10月30日，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億人，普及率達到30%以上。網(wǎng)民規(guī)模較2010年底年增長8600萬人，年增長率為28.9%。官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計2015年中國網(wǎng)民人數(shù)將從目前的4.85億增至7.5億?！　≈袊謾C網(wǎng)民規(guī)模年增加1.2億，達到2.33億人，占整體網(wǎng)民的60.8%。其中只使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民3070萬，占整體網(wǎng)民的8%。手機上網(wǎng)成互聯(lián)網(wǎng)用戶的新的增長點。 　　寬帶

2、網(wǎng)民規(guī)模達到3.46億人，較2010年增長7600萬。雖然中國的寬帶普及率很高，但是寬帶接入速度遠遠落后于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達國家。 　 居民在家上網(wǎng)和在單位上網(wǎng)的比例明顯提升，2009年有83.2%的網(wǎng)民在家上網(wǎng)，30.2%的網(wǎng)民在單位上網(wǎng)。  基于4.85億網(wǎng)民的新起點，迎接中國的將是在互聯(lián)網(wǎng)上延伸出的多種市場機遇！,3,一、市場背景,1.1 國際市場,2011年，云服務擴展、移動設備和移動應用呈現(xiàn)爆炸式增長與視頻應用

3、日益普及等趨勢都對公眾網(wǎng)絡提出更高的要求。行業(yè)將加速向融合的IP網(wǎng)絡遷移，擴大管理服務足跡，轉換服務交付平臺和商業(yè)模式，以便支持日益增長的聯(lián)接設備，迎接“機器對機器”的新機遇。,4,一、市場背景,1.1 國際市場,IDC的2012年預測還包括：利用社會和協(xié)作網(wǎng)絡并借此獲得深入認識的新一代商業(yè)應用將出現(xiàn)。這些“社會分析”應用軟件將為客戶帶來新的能力，幫助供應商實現(xiàn)新的增長，同時也將對傳統(tǒng)市場領袖構成新的競爭和威脅。二氧化碳減排將繼續(xù)在國內(nèi)

4、和國際兩個層面成為各方關注的焦點，這既為減少溫室氣體排放的IT解決方案帶來機遇，同時也對行業(yè)的能源使用和處理成本形成挑戰(zhàn)。,5,一、市場背景,1.2 國內(nèi)市場,2010年，中國基礎電信網(wǎng)絡的通信能力進一步提升，保障了寬帶互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計顯示，2010年我國基礎電信企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)用戶進一步趨向寬帶化。1～11月份，基礎電信企業(yè)凈增互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶1917.6萬戶，達到10205.5萬戶，其中xDSL用戶8315.1萬戶。

5、,6,一、市場背景,1.2 國內(nèi)市場,2010年，電信業(yè)完成業(yè)務總量25680.6億元，增長14.4%；實現(xiàn)電信主營業(yè)務收入8424.3億元，同比增長3.9%；全國電話用戶凈增7946.7萬戶，總數(shù)達到106107.2萬戶；實現(xiàn)電信增加值5012.2億元，增長7.0%；全國網(wǎng)民數(shù)凈增0.86億，達到4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到30%以上。,7,一、市場背景,1.2 國內(nèi)市場,綜上所述，在中國的Internet上，從中國的國情出發(fā)，有目的

6、性的培育信息產(chǎn)業(yè)化市場，必將啟動一個全新的市場贏利空間，為產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)造了新的巨大的商機，使中國的老百姓盡早能擁抱Interne。,8,二、業(yè)務介紹,綜合型電信增值業(yè)務,綜合型電信增值業(yè)務正在整合北京地區(qū)的城域網(wǎng)資源、IDC資源、ISP資源及將來要擴展的ICP資源，它是一個互聯(lián)網(wǎng)接入服務、信息服務和網(wǎng)絡應用服務于一體的綜合型電信增值網(wǎng)絡服務公司。與目前現(xiàn)有傳統(tǒng)的ISP不同的是，公司集網(wǎng)絡基礎接入業(yè)務、信息服務和網(wǎng)絡應用于一體，是第一個提供高

7、度集成的網(wǎng)絡應用平臺，它改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡經(jīng)營模式，這個進步就如windows操作系統(tǒng)相對于Dos系統(tǒng)界面的進步。,9,三、目標和簡述,我們的短期目標（三年）是成為哈爾濱較有影響力的互聯(lián)網(wǎng)接入服務提供商（ISP）、數(shù)據(jù)中心服務提供商（IDC）及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商 （ICP）。這些領域在哈爾濱均處于初期發(fā)展狀態(tài)，雖有一定竟爭壓力，但還存在很大的空間。 長期目標是在哈爾濱乃至中國范圍內(nèi)，成為最有影響力、用戶最高的多元化寬帶網(wǎng)絡服務

8、公司，并以此為依托，建立起一個涉足眾多行業(yè)的國際化信息產(chǎn)業(yè)集團。,10,三、目標和簡述,1年度，建立公司大架構，塑造品牌形象，在哈爾濱繁華地段建立一級核心機房，大力擴張公司規(guī)模，完成元始資本積累，并吸引二期投資。公司營業(yè)收入達到1000萬，并持續(xù)穩(wěn)定增長。 2年度，創(chuàng)造品牌價值，建立二級匯聚機房，發(fā)展部分網(wǎng)絡增值服務，完善互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務、多元化寬帶網(wǎng)絡服務、開展ICP業(yè)務等。公司營業(yè)收入達到2000萬，并持續(xù)穩(wěn)定增長。

9、 3-5年度，增加對網(wǎng)絡增值服務投資，增加網(wǎng)絡接入與國內(nèi)著名的網(wǎng)絡增值業(yè)務公司合作，開展3G應用平臺建設開發(fā)等高科技業(yè)務，力爭成為北京市場占有率最高的多元化網(wǎng)絡增值服務公司。公司營業(yè)收入近億，并持續(xù)穩(wěn)定增長。,11,四、項目及競爭分析,4.1項目分析,公司選擇IDC及ISP作為切入點，原因在于：目前現(xiàn)有ISP、IDC的服務質量、營銷模式及增值服務等不完善，價格高、互聯(lián)互通問題不能解決等等因素。這為進入市場提供了服務的空間。

10、因此，我們將以低價、個性化、多元化和充分的互動性為切入點。,12,四、項目及競爭分析,4.2市場同期公司比較,,13,四、項目及競爭分析,4.3項目優(yōu)勢 4.3.1行業(yè)背景,參加北京地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)建設6年，熟悉現(xiàn)有IDC、ISP、ICP運營情況，具有中國聯(lián)通、中國電信、中國移動等一級運營商上層人脈關系，對二級運營商，如：中國聯(lián)通、中國電信、中國移動、電信通等現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)狀非常了解，參與多家二級、三級運營商開辦業(yè)務，如：廣旭達、揚帆信通、

11、恒宇同創(chuàng)等，對北京市管網(wǎng)資源非常熟悉，與公聯(lián)、聯(lián)通、電信、移動、歌華、供電局、路燈處等管網(wǎng)產(chǎn)權單位有深入合作。與同行業(yè)有著深入的行業(yè)背景。,14,四、項目及競爭分析,4.3項目優(yōu)勢 4.3.2技術背景,從同軸網(wǎng)絡傳輸?shù)綆欣^、ATM、專線、光纖同軸混合網(wǎng)、LAN、Internet、云計算等技術無不精通，對應用層產(chǎn)品，如：CISCO、H3C、華為、中興、IBM、HP等網(wǎng)絡設備的深入了解，對小型區(qū)域網(wǎng)、最后一公里接入、大型城域網(wǎng)等網(wǎng)

12、絡架構深入了解。對IDC、ISP、ICP等行業(yè)內(nèi)運營方案非常熟悉。,15,四、項目及競爭分析,4.3項目優(yōu)勢 4.3.3渠道背景,IDC方面：聯(lián)通、電信、電信通、中電華通等渠道商、代理商、代理團隊100余人。 ISP方面：電信通、天地通、廣旭達、揚帆信通等二、三級運營商代理渠道、代理商、代理團隊100余人。 ICP方面：新網(wǎng)、萬網(wǎng)、奧美等代理渠道、代理商、代理團隊80余人。,16,四、項目及競爭

13、分析,4.4 項目弱勢,我們的項目弱勢主要在資金方面，因為不能過早的切入市場，且IDC前期投入相對較大，市場格局現(xiàn)狀是以大吃小。不能迅速擴大，就不能達到高復用率，產(chǎn)生不了核心價值，公司盈利率低，但可通過融資及低價銷售迅速搶占市場份額進行滾動投資等策略進行彌補。,17,四、項目及競爭分析,4.5機遇,ISP、IDC資源整合：目前東北沒有成規(guī)模的、高端的IDC機房，哈爾濱市更沒有成型的IDC機房，借此我們可在哈爾濱市建設一個比較具備規(guī)模的高

14、端IDC機房，從而成為東北三省當中知名的IDC機房。以整包的方式進行商業(yè)促銷，達到迅速擴張的目的。 ISP接入服務擴展：以目前現(xiàn)有資源，對周邊樓宇、社區(qū)、機關團體等進行接入服務擴展，以求達到最大利潤增長。 ICP根據(jù)公司經(jīng)營情況進行投入追加、以最少投入達到細分市場、產(chǎn)生高附加值而達到利潤最大化。 3G應用平臺開發(fā)：我們將跟蹤國際上最先進的3G應用技術、WLAN技術、IPV6技術等，一旦時機成熟，用我們

15、的品牌優(yōu)勢和網(wǎng)絡市場占有率立足于網(wǎng)絡增值業(yè)務的進一步擴展。,18,,五、投資分析,,19,,五、投資分析,20,,五、投資分析,21,,六、結論,,商務計劃書在醞釀、構思和寫作過程中，我們做了大量的市場調(diào)查，并咨詢過眾多計算機界業(yè)內(nèi)人士和資本運營專業(yè)人士。無論是從市場前景、項目本身、市場運作，還是從資本運營、投資回報等方面分析，無疑是一個成長性良好、資本增值快、投資回報率高的項目。 市場前景：互聯(lián)網(wǎng)（Internet）經(jīng)

16、濟是今后產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長最快的熱點，這已是無庸置疑的事實。 項目本身：是第一個提供互聯(lián)網(wǎng)基礎業(yè)務及多元網(wǎng)絡增值服務的專業(yè)公司，它的三家股東擁有哈爾濱市很多的社區(qū)的物業(yè)管理資源，它有許多全新的服務功能和超前的網(wǎng)絡發(fā)展理念，這是現(xiàn)有同類ISP所不具的。,22,,六、結論,,市場運作：我們以“獨特的市場策略”作為切入點，使市場訴求對象、用戶基礎都有了實際的依托，變傳統(tǒng)的“找用戶”為“用戶找”，這是我們運作市場的一個創(chuàng)舉。

17、 資本運營： 一旦上市成功，市值可達3-5億元人民幣。 投資回報：根據(jù)我們的財務分析，本項目可在二年內(nèi)贏利。 在項目的實際運作上，給了創(chuàng)業(yè)股東和上市投資原始股東的投資風險轉移和利潤的回報很好的契機：創(chuàng)業(yè)股東可通過原始股東投資的進入變現(xiàn)，而原始股東投資可通過上市后變現(xiàn)；在投資回報上，項目收益詳見附表，上市后股份的增值是數(shù)倍以上。,23,,六、結論,,綜上所述，這一項目不但在市場理念、資本運營手段上具有超前性，而且具