如何通過銷售管理工作白手起家

1、如何通過銷售管理工作白手起家？,一、白手起家的含義是什么？ 白手起家是做老板？ 白手起家還是公司的高級職員？,何謂老板？ 老板是企業(yè)的簡單多數(shù)股權或控股權擁有者。,比較而言，通過從事銷售管理工作成為企業(yè)的老板是最好的途徑。,二、公司業(yè)務單一化為白手起家創(chuàng)造了條件。,公司業(yè)務單一是指公司的組織結構向網(wǎng)絡組織結構發(fā)展。最著名的是耐克的經(jīng)營模式但是最早提出這一思想的是（美）阿爾溫·托夫勒 ,他給

2、AT&T提供的研究報告——《社會動力學與貝爾系統(tǒng)》1972年11月15日中已經(jīng)提出了這一思想。,案例：召回令擊破IBM筆記本質量神話,今年IBM筆記本在中國市場本來可以堪稱完美，上半年在中國市場增長率達到85%，并搶到二季度市場份額第一的寶座。然而，9月3日，IBM突然發(fā)出通知，宣布在全球范圍內召回55.3萬個有可能導致發(fā)熱起火和漏電危險問題的電源適配器，這給IBM筆記本業(yè)務的發(fā)展蒙上陰影。問題質量源于代工廠商（存在問題的電源適

3、配器是中國臺灣“臺達電子”生產(chǎn)的），IBM商業(yè)模式經(jīng)受嚴峻考驗。這些年，IBM一直在向軟件和服務轉行，軟件和服務產(chǎn)生的收入在IBM所有收入中占的比重越來越大。IBM公司7月份發(fā)布的2004第二季度業(yè)績報告,顯示，今年IBM全球服務部收入（含售后維護服務）在第二季度增長了7%，達到113億美元。硬件在IBM的未來業(yè)務框架中將越來越邊緣化。外包PC生產(chǎn)，出售硬盤業(yè)務給日立公司，IBM在英國格林諾克、匈牙利布達佩斯和墨西哥的自有筆記本電腦生

4、產(chǎn)廠已經(jīng)先后被出售，目前IBM僅保留了兩個筆記本制造廠：日本藤澤工廠只保留ThinkPad的測試線，僅能采用少量IIPC半成品生產(chǎn)筆記本；中國的長城國際（IIPC）實際上已經(jīng)是IBM最后一條自有筆記本生產(chǎn)線。今年6月份又傳出IBM要出售IIPC股權，這似乎在說明IBM越走越“軟”，隨著IBM將更多的硬件產(chǎn)品外包，說不定到什么時候IBM還會將服務器的業(yè)務也外包了。（《華西都市報》2004年9月9日B4）,3、上述條件以外大情況是自行生

5、產(chǎn)的條件,公司業(yè)務單一的趨勢意味著我們可以低的資金投入、高產(chǎn)出地運營公司。,產(chǎn)品是滿足消費者的需求？ 還是滿足衍生需求？,產(chǎn)品是滿足消費者的需求——客戶更注重品牌產(chǎn)品是滿足滿足衍生需求——客戶更注重企業(yè)的實力,三、公司的核心競爭力可能是什么？,科技領先品牌認知度高高效率的銷售管理高水平的生產(chǎn)管理獨特的資源優(yōu)勢可以信賴的公司形象（對社會有責任感）,四、銷售管理所獲得的資源有那些？,產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)的

6、管理資料客戶信息優(yōu)秀的銷售人員資料更準確的市場定位完善的公司管理制度,五、從銷售經(jīng)理到公司總經(jīng)理的轉換條件？,1、一定數(shù)量的資金積累2、從業(yè)的市場留有余地：品牌控制不嚴產(chǎn)品有不完善的地方細分市場有空檔銷售管理需要調整產(chǎn)品的生產(chǎn)組織成本過高業(yè)務適合單一化，而且，單一業(yè)務占用資金較小,六、白手起家的工作,1、申請一個商標注冊商標名稱應該注意： 應讓人聯(lián)想到有關產(chǎn)品的利益 應讓人聯(lián)想到有關產(chǎn)品的

7、品質 易于發(fā)音、識別和記憶 應有特色 考慮使用地區(qū)的文化民俗 最關鍵：商標名稱應該與企業(yè)的定位一致。,2、產(chǎn)品的設計（含質量標準）3、落實協(xié)作生產(chǎn)企業(yè)（貼牌生產(chǎn)企業(yè)）的合作 問題：外包業(yè)務如何控制質量？,外包業(yè)務如何控制質量,A、外包企業(yè)應該通過相關的質量認證，并嚴格執(zhí)行了認證的質量體系（派出人員進行監(jiān)督）。B、外包業(yè)務的產(chǎn)品（或服務）的設計是經(jīng)過了嚴格的驗證的（要

8、求提供驗證資料），對關系重大的外包業(yè)務的產(chǎn)品（或服務）的設計驗證資料要檢驗其真實性。,4、注冊公司與構建公司框架如何注冊公司？單一業(yè)務公司的簡單經(jīng)營結構 總經(jīng)理辦公室：公司的文秘，人事，后勤工作 保障、 銷售部：銷售管理，銷售產(chǎn)品的物流管理 技術及產(chǎn)品供應部：產(chǎn)品的設計，產(chǎn)品的供應 、