地產(chǎn)活動-西安城中村改造招商引資活動執(zhí)行方案-80頁-2007年

1、一.為什么要舉辦招商活動？ 二.招商活動要達到怎樣的目標(效果)？三.如何保障目標的實現(xiàn)？ 四.職責分工五.活動過程需要準備那些物料？六.活動費用預算七.招商活動排期計劃八.招商活動的可行性分析,,,,,,,,一.為什么要舉辦招商活動？,城中村是什么？,位于城市中的村莊,是城市化進程中被城市包圍,但仍保留農(nóng)村集體土地與生活方式;卻無地可耕的村民社區(qū).,城中村為什么要改？ 1. 惡劣的居住環(huán)

2、境易滋生 蔓延整個城市的流行病2.建筑缺乏規(guī)劃易造成火災、 坍塌等危及生命的事故3. 占據(jù)城市黃金地段,制約 城市交通、商業(yè)發(fā)展4. 影響城市形象品位提升,改造后的城中村…… 1. 城市危害源頭消失2. 村民的住房質(zhì)量和 生活品質(zhì)得到提升3. 改造后的項目融入 城市整體發(fā)展4.改造后的項目能完 善城市功能，提升 城市品位和人居環(huán) 境,城中村改造的主要瓶頸

3、 改造資金短缺,如何突破城中村改造的瓶頸？（解決資金問題）　首先考慮：資金在哪里？（即目標客戶群在哪里？）　　　　　　其次考慮：如何吸引資金？（即目標客戶如何了解西安城中村項目？）,國內(nèi)外的開發(fā)商,投資基金,,,通過面向全國的招商活動整合目標客戶群并進行集中推介,本次活動策劃的目的就是為了解決西安城中村改造過程中資金匱乏的瓶頸；通過“大招商、招大商”的專題招商引資引入實力雄厚的開發(fā)商，加快西安

4、城中村改造的進程。,二.招商活動要達到怎樣的目標(效果)？,１此次招商活動中，意向成交總額達到30億元人民幣以上．２確保3 - 5個村改造項目合同的意向簽訂．３在此次招商活動中至少招到5—6個具有較大影響力的開發(fā)商（國內(nèi)百強以內(nèi)）４信息傳播——至少使全國地產(chǎn)排名前２000家，國外20家開發(fā)商對西安城中村改造全面認知．,三.如何保障目標的實現(xiàn)？,西安城中村改造項目（全國）推介會 （舉辦地點：北京 上海 深圳）注:全國

5、百強開發(fā)商80%一上集中在東部沿海地區(qū),,,西安城中村改造招商引資洽談會（第十一屆東西部貿(mào)易洽談會）,西安城中村改造項目（全國）推介會 （舉辦地點：北京 上海 深圳）注:全國百強開發(fā)商80%一上集中在東部沿海地區(qū),北京推介會招商覆蓋區(qū)域包括: 北京天津河北省山東省遼寧省吉林省黑龍江省內(nèi)蒙古自治區(qū)包括:國外地產(chǎn)開發(fā)商,北京,上海推介會招商覆蓋區(qū)域包括: 上海浙江省江蘇省安徽省江西省湖

6、北省包括:國外地產(chǎn)開發(fā)商,上海,深圳推介會招商覆蓋區(qū)域包括:,廣東省福建省海南省云南省貴州省湖南省廣西自治區(qū)香港澳門及東南亞,深圳,西安洽談會招商覆蓋區(qū)域包括:,陜西省山西省河南省甘肅省四川省湖南省重慶新疆自治區(qū),西安,注:1 目標客戶群覆蓋西北地區(qū)和中部地區(qū)2 吸引全國推介會上已經(jīng)有意向的目標客戶3 在全國推介會覆蓋范圍內(nèi),但未參加推介會的目標客戶,西安城中村改造項目（全國）推介會西安

7、城中村改造招商引資洽談會（第十一屆東西部貿(mào)易洽談會） ----預期參會開發(fā)商數(shù)量各招商會預計吸引國內(nèi)外知名開發(fā)商70家.注解:此次在全國范圍內(nèi),備選目標客戶名單近4000家;預計實際邀請共2000家—即北京、上海、深圳、西安各地分別邀請500家;按1:7的比例,確保

8、各個招商會現(xiàn)場至少70家開發(fā)商參會.,北京亞洲大酒店 ★★★★★ 亞洲大酒店為五星級商務酒店，位于繁華的東二環(huán)商務區(qū)；毗鄰文化部、外交部、工人體育場及使館區(qū)；距機場僅20分鐘車程，步行5分鐘即到地鐵站。 酒店擁有客房294間，房型齊全，能滿足不同客人的需求，客房配有INTERNET接口。全新的會議和康樂綜合服務樓，可滿足廣大商務旅行客人的高標準需求。 亞洲大酒店致力于提供最細致

9、入微的人文服務，讓全球各界的客人賓至如歸。選擇亞洲大酒店，體驗人文與傳統(tǒng)的水乳交融。,,,,上海世茂皇家艾美酒店 ★★★★★ 上海世茂皇家艾美酒店地處市中心，矗立于南京東路和人民廣場之間；上海博物館和上海大劇院皆可盡收眼底；人民廣場地鐵站亦處信步之間；向東步行20分鐘即可一睹上海外灘萬國建筑群的風采。 酒店建筑66層，擁有770間裝修精致的客房，均配42英寸的液晶電視，透過落地玻璃

10、窗，浦江美景、人民公園、上海天景線皆可盡收眼底。 酒店內(nèi)10間風格鮮明的餐廳和酒吧，近2000平方米的會議設施，以及擁有上海獨一無二的兩個享受自然日光的大宴會廳和多個會議室。 酒店休閑設施包括室內(nèi)恒溫游泳池、芬蘭浴、桑拿和健身中心，而其時尚的水療中心和專業(yè)的理療室將讓您盡享身心舒暢的健康之旅。,深圳五洲賓館 ★★★★★ 五洲賓館座落在深圳市福田中心區(qū)，是深圳市接待外國來賓的重要場所，賓館按五

11、星級標準豪華裝修，交通便利，設施齊全。 目前擁有156套各式豪華客房，3個中西餐廳，主要以宴會和會議接待為主。宴會廳面積達1700平方米，國際會議廳備有多種語言的同聲傳譯系統(tǒng)，另有風格各異的會議廳十多間。賓館另有齊全的康樂設施。,西安城中村改造項目（全國）推介會議程 西安城中村改造項目（全國）推介會接待執(zhí)行方案,推介會事件宣傳內(nèi)容[新聞稿]強調(diào)此次面向全國范圍招商，是站在營銷西安的高度，為城中 村

12、改造吸引資金標題：西安，創(chuàng)城市營銷新亮點 西安，城市品牌行銷的典范 古城文化魅力無限 商機突顯機會無窮[新聞稿]闡述城市運營商對城中村改造的意見與看法 標題：商海博弈尋發(fā)展 豪情滿腔論改造,議程,會事件宣傳內(nèi)容[新聞稿]強調(diào)西安首次整合28個村，提出一盤多村的改造模式面向全國 舉辦招商引資洽談會 標題：整合力量 不可小覷[新聞稿]強調(diào)此次招商引資洽談會是政府筑巢，

13、為投資開發(fā)商構建一套 快捷、周到、完善的服務平臺體系 標題：豪情滿腔促發(fā)展 服務無限推改造[新聞稿]城中村改造益民利商，此次招商引資洽談會必將受到社會的廣 泛關注與支持標題：益民利商行改造 備受推崇自然來[新聞稿]強調(diào)此次活動探索出的新型模式加快了全國城中村整盤改造的 進程，其成果必將在全國范圍內(nèi)得到肯定 標題：行商天下 創(chuàng)造非凡,[新聞稿]活動過程中的炒作

14、突出多區(qū)展示的特色標題：全方位 多層次 展示無限商業(yè)魅力強調(diào)創(chuàng)新之道論壇專題報告會的成果標題：城市改造需要魄力對簽約的投資意向進行對外播報標題：屬商海沉浮 觀商界巨擘媒體對市民進行采訪（社會對此次活動的好評）標題：驚世之舉 架構傳世文明之作 聚焦城市發(fā)展 關注民生冷暖[新聞稿]對成交額，開發(fā)商的數(shù)量，簽約的城中村數(shù)量進行炒作標題：城市運營產(chǎn)生的“拉動效應”,活動概述: 根據(jù)此

15、次項目定位,在西安地區(qū),發(fā)起一次關于此次28個城中村的城市視覺規(guī)劃設計大賽;項目設計要符合西安城市的特色;實現(xiàn)項目與所屬區(qū)域內(nèi)空間視覺的和諧統(tǒng)一; 通過首批28城中村發(fā)起西安城市視覺規(guī)劃設計大賽；這樣不但可以引起國內(nèi)城市規(guī)劃專家、媒體、陜西各級政府及市民廣泛關注討論，并且可以將此次招商引資活動影響面擴大到人人皆知。,活動目的:城市方面： 此次西安城中村空間視覺設計，能夠直接與城市的歷史文化對接，表

16、現(xiàn)出城市的特性，展示出城市形象，體現(xiàn)出城市文明發(fā)展程度；這樣的城市能夠讓人留連往返，為城市帶來難以估量的無形資產(chǎn)。,開發(fā)商方面： 開發(fā)商只要有錢就可以蓋高樓，然而往往忽視了城市的文化品格，無法讓城市建筑文化得以延續(xù)和發(fā)揚；而我們通過此次活動，站在設計西安城市視覺的高度，為參與城中村改造的開發(fā)商指引方向。,市民方面： 和諧的建筑與環(huán)境色彩會使人身心愉悅，有利于營造穩(wěn) 定、文明、健康和諧的生活工作環(huán)境；

17、 有利于提高人們對自己生存的城市產(chǎn)生榮譽感和責任感；并且對大眾的審美水平起著潛移默化的作用。,招商部門職能1前期通過郵寄資料、電話拜訪、傳真、E-MAIL的方式宣傳招商。2通過西安城中村改造項目專題招商網(wǎng)站長線宣傳招商。3通過西安城中村刊物直投的方式進行長期招商。4定期對重點客戶進行拜訪、回訪（可以采取電話溝通的形式）；逢年過節(jié)向重 點客戶贈送禮品。5不定期邀請重點客戶訪問西安。6此次活動招商成功后，出書在全國范圍內(nèi)

18、擴大宣傳西安城中村改造模式。7每年定期2-3次參與全國范圍內(nèi)的重點房產(chǎn)會、房交會、房博會，進行城中村項 目宣傳并對開發(fā)商進行邀請座談。8以后每屆東西部貿(mào)易洽談會設有城中村項目招商宣傳區(qū)域，并邀請重點客戶前 來參會。,1.曠世造城 · 撼動古今2.國民矚目 · 萬商聚應3.八方聚力興村脈 · 和諧共贏旺古城4.商聚城中村 · 共贏旺古城5.聚力融智城中村 · 利民益

19、商旺古城,1 標志的整體造型是一只涅磐永生的火鳳。2 風舞九天，象征鐘靈毓秀承載著悠久的歷史文化的長安城，在這次城中村項目改造中將獲得新生。3 暗喻“鳳棲梧桐，擇木而依”，這片豐茂的梧桐林誠邀五湖四海的商賈，肩負城市運營商的使命，用自己的思想和氣魄精心雕刻出一棵棵璀璨的城中明珠。4 標志的色調(diào)主要以紅色為主，象征城中村改造項目的如日中天和西安人如火熱情。,標志的整體造型由大廈、平房、城墻的三種形態(tài)元素組成，直觀體現(xiàn)西安城中

20、村改造的內(nèi)容。平房到大廈的元素過渡,預示城中村改造向上、發(fā)展之意。運用透疊的表現(xiàn)方法，錯落有致的搭配大廈、平房、城墻的三種形態(tài)元素, 寓意了城中村改造的精髓：融合、和諧之意。標志的色調(diào)主要以藍色為主,表明項目的理性布局和和無可比擬的商業(yè)潛力價值。,LOGO以變形的鳳凰和古錢幣為雛形，寓意著此次城中村項目招商引資、聚攏財富的潛質(zhì)。 色彩上以紅為主色，標明了西安城中村改造項目火熱進行。 標志整體給人以

21、簡潔、飽滿之感，易于識別，富有激情。,,,,,,,,,報紙媒體：,,,,,電視媒體：,明細,附件,《西安城中村改造資訊》——直投宣傳品（月刊 注：無需注冊刊例 號）內(nèi)容包括：1目前城中村改造進程簡報.2城中村改造成功案例分析3城中村改造文件摘要并邀請專家或知名地產(chǎn)商進

22、行點評 4城中村改造相關執(zhí)行細則（改造流程）5正在招商的城中村區(qū)域分布圖6正在招商的城中村項目概述 1）文字板塊包括：項目名稱，地理位置，項目地情況，土地性質(zhì)，區(qū) 域概況，規(guī)劃建設方案，建筑指標（綠化率 容積 率等） 2）圖片板塊包括：各村控規(guī)圖，周邊產(chǎn)業(yè)分布圖，3D規(guī)劃渲染圖等7

23、聯(lián)系方式（招商部門電話及網(wǎng)址）,第一期直投刊物：招商書內(nèi)容包括：1 目前西安地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢2 西安概述（位置/人口/交通/城市特點/現(xiàn)狀）3 西安規(guī)劃及發(fā)展前景4 西安地產(chǎn)市場的潛力5首屆西安城中村改造項目招商活動簡介（時間/地點/參與方/議程）1）項目背景2）項目獨特性3）項目推廣4）項目定位6 城中村改造92號文件摘要,4 城中村改造相關執(zhí)行細則（改造流程）5 此次招商的28個城中村區(qū)域分

24、布圖6 此次招商的28個城中村項目規(guī)劃列表7 此次招商的28個城中村項目概述 1）文字板塊包括：項目名稱，地理位置，項目地情況，土地性質(zhì)，區(qū)域概 況，規(guī)劃建設方案，建筑指標（綠化率 容積率等） 2）圖片板塊包括：各村控規(guī)圖，周邊產(chǎn)業(yè)分布圖，3D規(guī)劃渲染圖等 （注：以區(qū)劃分，展示各村圖示）8 聯(lián)系方式（招

25、商部門電話及網(wǎng)址）,四.職責分工,五.活動過程中需要準備那些物料？,1 招商書 制作數(shù)量：2000冊（預計實際邀請共2000家）2 指導城中村改造執(zhí)行的相關政策文件3 28個村的項目規(guī)劃效果圖4 各村活動展示板（2M X 1.5M X 28）5 重點村的3D多媒體展示動畫6 西安市城中村分布沙盤 X 17 城中村改造專題招商網(wǎng)站制作,六.活動費用預算,以下暫定報價均為成本報價（暫按30人從西安出發(fā)計算）

26、1 北京推介會總預算：34.9萬元2 上海推介會總預算：53.1萬元3 深圳推介會總預算：32.5萬元4 西安招商會總預算：25.0萬元（預計） 活動費用合計：145.5萬元1 全國報廣媒體投放總預算：520萬元2 全國電視媒體投放總預算：74.6萬元 媒體投放費用合計：594.6萬元1 網(wǎng)站功能及制作費用預算:3.6萬元2 招商書、多媒體演示及其它制作品 約合9萬元 宣傳制作品費用約合計：12.6萬元,

27、北京明細,上海明細,深圳明細,投放明細,網(wǎng)站制作明細,總計：752.6萬元,七.招商活動排期計劃,排期明細,八.招商活動的可行性分析,Ⅰ 此次招商活動的指導思想是什么？,1 村民如何會滿意？,,1）改善村民住房質(zhì)量,2）提升村民生活品質(zhì),3）保障村民長久收益,4）保留村民原生產(chǎn)方式,2 開發(fā)商如何會滿意？,,1）保障開發(fā)商合理收益,2）希望得到村民的配合,3）希望得到政府的支持,4）希望得到市民的關注,3 政府如何會滿意？,,2 社會如

28、何會滿意？,,1）城中村改造時間整體縮短2）村民與開發(fā)商之間和諧相處3）城市與低收入務工者之間能夠構建一個 和諧社會4）確保城中村改造一個，成功一個,1）社會危害源頭消失2）建筑項目融入城市3）改造后的項目促進城市發(fā)展,Ⅱ 目標客戶群為什么會關注參與此次活動？,關注點一：城中村改造這一過程是否有較大的盈利機會？切 入 點：1 政府整合28個城中村，有足備的土地資產(chǎn);并且大批城中村土地所處地段的配套設施，

29、交通市政均已非常成熟，開發(fā)商拿地就能賺錢。2 此次城中村改造變以往土地招商為項目招商，而改造項目都是經(jīng)過可行性論證過的，充分保障了開發(fā)商的收益；并且開發(fā)商拿到的項目已經(jīng)是成熟的果子，更加有利于開發(fā)商快速切入，縮減了開發(fā)周期，大大降低了開發(fā)商的投資成本。 3 此次西安市政府整合28個城中村，統(tǒng)一面向全國招商；這樣不但為開發(fā)商提供了一個更大的選擇空間，更主要的規(guī)避了土地分階段開發(fā)使該區(qū)域建設規(guī)劃不協(xié)調(diào)，所造成開發(fā)商改造項目價

30、值下跌的風險。4 此次招商以四個滿意（村民/開發(fā)商/政府/社會滿意）作為城中村改造的指導思想，并推出城中村改造相關優(yōu)惠政策，確保開發(fā)商收益。,關注點二：是否能夠得到政府的重視和社會的關注，進而能夠 使自身的無形資產(chǎn)（社會形象、知名度）得到提升？切 入 點：此次政府主導下的城中村改造招商在全國開發(fā)商云集的三個的重點城市 舉行，更能體現(xiàn)出西安市政府對城中村改造招商引資的重視和誠意；

31、而 政府是整個城市（市民）的代言人，因此參與城中村改造的開發(fā)商也必 將受到全社會的關注。城中村改造也真正提高了人們的生活品位，美化了城市環(huán)境，因此改造 城中村的開發(fā)商自然會得到政府的支持和民眾的關注；使自身的無形資 產(chǎn)（社會形象、知名度）得到提升，為其以后開發(fā)的項目鋪平道路。,關注點三：自身目前參與城中村改造的條件（資金、項目）是 否成熟。切 入 點：

32、1 在此次城中村改造招商過程中，吸引了來自全國各地的開發(fā)商參與，為滿 足一些暫時資金不足，或希望分擔投資風險的開發(fā)商需求，在此次活動中 可以采取相互聯(lián)合的形式，共同投資城中村項目。針對此次沒有滿意的投資項目，或暫時認為投資機遇尚不成熟的開發(fā)商， 政府建立城中村改造的專題招商網(wǎng)站，以便于開發(fā)商隨時了解城中村改造 的相關事宜；并且通過城中村改造專題刊物直投的方式，定期主動向開發(fā) 商告知城

33、中村最新動態(tài)。西安市城中村改造潛力巨大，并且是階段性分步驟的改造；參與此次改造 并且資信較好的開發(fā)商在下次城中村改造時，具有土地優(yōu)先選擇權。,關注點四：如何快速有效的參與到此次城中村改造過程中？ 切 入 點： 政府通過五次大型招商活動（北京推介會、上海推介會、深圳推介會、 招商引資會、西洽會）面向全國招商，輻射范圍覆蓋國內(nèi)所有重點城 市，開發(fā)商可根據(jù)自己的時間安排，在就近地點有多次參會的機會。 政

34、府成立西安市城中村改造領導小組辦公室（包括：城中村改造招商 部門）全權負責城中村改造工作，大大提高政府辦公的職能效率。 西安市（區(qū)）城中村改造辦公室會以村為單位，成立公司化模式運作， 統(tǒng)一對外招商洽談；目的是為了更加便于和投資開發(fā)商談判溝通，增 強合作執(zhí)行力，加快了雙方的工作節(jié)奏。,另：目標客戶群等待解決的問題關注點五：能否事先提供一套完成詳實的城中村數(shù)據(jù)調(diào)研報告；以便于開發(fā)成 本核

35、算。關注點六：城中村改造能否得到政府政策上的大力支持？并且相關優(yōu)惠減免政 策如何落實？關注點七：開發(fā)改造過程中應與哪些部門對接，能否提高工作效率？ （如：相關手續(xù)、證件等）關注點八：應該與誰簽定合同? 合同內(nèi)容是否統(tǒng)一規(guī)范?關注點九：城中村改造由誰負責拆遷？關注點十：是否有規(guī)范的城中村改造工作流程? (土地在什么情況下能夠轉(zhuǎn)性),Ⅲ 此次招商活動的創(chuàng)新點是

36、什么？,1）政府主導，從城市經(jīng)營的角度出發(fā)，對此次28個城中村進行整體規(guī)劃， 城中村以項目土地對外招商。2）整合多個城中村，采取“整村改造 一盤多村”的形式，統(tǒng)一面向全國 招商。3）招商活動采取由分會和總會相結合的方式進行。,前期一對一進行客戶告知,推介會一對多提供公開公證的項目論證平臺,,洽談會上一對多（聯(lián)盟體）進行洽談簽約(大商對大盤的有效整合),,4）此次城中村改造后的項目要符合四個滿意原則； 即：