昊地項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘演講劉

1、昊地項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘演講,,二、對(duì)銷售和銷售管理的認(rèn)識(shí),一、個(gè)人介紹,演講流程,三、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)任務(wù),一、個(gè)人介紹,銷售項(xiàng)目：福田 香荔綠洲梅林 翰嶺院 龍崗 御林羅湖 東方華都羅湖 紅桂皇冠羅湖 陽(yáng)光綠地龍崗 龍園印象,拓展簽約： 喜悅成果 潤(rùn)園 麥景新苑（幸福園） 城市山麓 南岸翠堤園 星際首座 天順俊園,附：東方華都售樓處,總結(jié),通過(guò)做房地產(chǎn)的終端—銷售 然后轉(zhuǎn)到做房

2、地產(chǎn)的前期部門（項(xiàng)目可行性分析、項(xiàng)目定位論證、規(guī)劃設(shè)計(jì)全程參與項(xiàng)目，著重在項(xiàng)目前期提供更優(yōu)化的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并通過(guò)協(xié)助推進(jìn)實(shí)施以達(dá)到降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果。）認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的現(xiàn)金流對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)起到非常關(guān)鍵的核心作用，同時(shí)讓我更加倍珍惜每一個(gè)到訪的客戶資源，力爭(zhēng)做到來(lái)一個(gè)“殺”一個(gè)，來(lái)二個(gè)搞定一雙的銷售成果…,二：對(duì)本崗位的認(rèn)識(shí)—銷售和銷售管理,A、銷售是一門包括營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、演講學(xué)在內(nèi)的多樣性綜合性的學(xué)科，銷售人員對(duì)樓盤的理解、認(rèn)知程度對(duì)整

3、個(gè)銷售十分關(guān)鍵，若前期工作及包裝都沒(méi)有大的問(wèn)題，而忽略了銷售現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際促進(jìn)作用，則項(xiàng)目一樣會(huì)面臨成功障礙。,B、培訓(xùn)不足對(duì)項(xiàng)目理解不夠深入、透徹，對(duì)項(xiàng)目信心不足，獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制不配套，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)同事之間配合不到位等問(wèn)題都會(huì)影響到銷售的最終結(jié)果，而許多項(xiàng)目則恰恰是在這一點(diǎn)上認(rèn)識(shí)不足，以至客戶對(duì)項(xiàng)目的第一感覺(jué)欠佳，導(dǎo)致成交不能達(dá)成。因?yàn)樗械馁u點(diǎn)需要銷售人員去解釋，而客戶產(chǎn)生興趣并且購(gòu)買也恰恰是需要被引導(dǎo)的，故現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的整體專業(yè)

4、素質(zhì)和專業(yè)形象對(duì)銷售的最終結(jié)果必然有非常重的影響。,C、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工程，每個(gè)環(huán)節(jié)均與其他環(huán)節(jié)有密不可分的聯(lián)系。每個(gè)細(xì)節(jié)的處理都會(huì)直接或間接地反映在銷售結(jié)果中。,,D、項(xiàng)目經(jīng)理的工作職責(zé)負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商的溝通。項(xiàng)目銷售過(guò)程中的銷控管理。負(fù)責(zé)銷售代表的日常管理、培訓(xùn)與考評(píng)。負(fù)責(zé)與發(fā)展商結(jié)算每月代理費(fèi)及核對(duì)銷售代表的提成收入。負(fù)責(zé)整理與保存項(xiàng)目過(guò)程中的檔案。負(fù)責(zé)保密項(xiàng)目客戶資料。負(fù)責(zé)管理銷售現(xiàn)場(chǎng)事宜。項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行跟進(jìn)及進(jìn)度

5、考核項(xiàng)目營(yíng)銷單個(gè)方案的撰定與組織實(shí)施協(xié)助項(xiàng)目銷售收款協(xié)助辦理合約簽訂協(xié)助辦理相關(guān)按竭手續(xù)協(xié)助客戶入伙及客戶關(guān)系維護(hù)銷售員客戶跟進(jìn)調(diào)查,E、項(xiàng)目管理工作流程1．項(xiàng)目前期策劃參與（“策劃執(zhí)行方案”提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)及銷售建議、銷售百問(wèn)”協(xié)助編制項(xiàng)目銷售資料（如付款方式、臨時(shí)定金協(xié)議、認(rèn)購(gòu)書等）。 2．前期業(yè)務(wù)工作：安排跑盤、會(huì)議、報(bào)表、問(wèn)卷內(nèi)容等，樓盤項(xiàng)目知識(shí)、接待流程、沙盤講解、等

6、重要環(huán)節(jié)的熟知,進(jìn)場(chǎng)后的日常固定工作,1 ．會(huì)議制度：（日、周、月會(huì)議時(shí)間、內(nèi)容、格式 周例會(huì)、項(xiàng)目經(jīng)理例會(huì)、公司例會(huì) 、發(fā)展商例會(huì)、緊急業(yè)務(wù)會(huì)議 ） 2．統(tǒng)計(jì)制度：客戶統(tǒng)計(jì)、廣告效果統(tǒng)計(jì)、促銷活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)、展銷活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶統(tǒng)計(jì)、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì) 3．銷售管理:日常管理、問(wèn)卷調(diào)查、客戶投訴處理等4．銷售工作計(jì)劃5．銷售總結(jié)：日、周、月、重要節(jié)點(diǎn)總結(jié)、結(jié)盤總結(jié),進(jìn)場(chǎng)后的日常固定工作,負(fù)責(zé)與發(fā)展商的溝通。負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售全過(guò)程的

7、動(dòng)作及項(xiàng)目銷售策略的實(shí)施。負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售過(guò)程中的房號(hào)管理。負(fù)責(zé)銷售代表的培訓(xùn)與考評(píng)。負(fù)責(zé)與發(fā)展商結(jié)算每月代理費(fèi)及核對(duì)銷售代表的提成收入。負(fù)責(zé)整理與保存項(xiàng)目過(guò)程中的檔案。負(fù)責(zé)保密項(xiàng)目客戶資料。負(fù)責(zé)管理銷售現(xiàn)場(chǎng)事宜,三、怎樣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)任務(wù),序 目標(biāo)就是方向，有了明確的目標(biāo)，就需要一支能善于打硬仗、打勝仗的高效率的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出驕人的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)在逆市中也能飄紅.........,,一，團(tuán)隊(duì)組建 A、通過(guò)常規(guī)的網(wǎng)上招聘完成

8、 B、在跑盤的時(shí)候留意是否有好的銷售員 C、甄別適合相關(guān)項(xiàng)目的銷售員D、對(duì)企業(yè)有認(rèn)同感和歸屬感,團(tuán)隊(duì)建設(shè),二、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) 1、發(fā)展商簡(jiǎn)介 2、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 3、項(xiàng)目培訓(xùn)與規(guī)劃了解 4、銷售技巧 5、目標(biāo)客戶與價(jià)格 6、電話接待及跟蹤 7、現(xiàn)場(chǎng)接待 8

9、、相關(guān)政策問(wèn)題 9、儀態(tài)、儀表 10、基本知識(shí)考試 11、現(xiàn)場(chǎng)接待模擬演練,三、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo) A、也就是銷售任務(wù)的目標(biāo)，目標(biāo)即是動(dòng) 力，也是團(tuán)隊(duì)成員努力的方向，切實(shí)可行的目標(biāo)能夠引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員朝著一個(gè)明確的方向前進(jìn)。 B、如果沒(méi)有目標(biāo)將是一盤散沙，腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里.........,四、明確的紀(jì)律和規(guī)范的流程

10、 ◇銷售管理制度制定 ◇銷售主管崗位職責(zé) ◇售樓處管理制度◇出勤制度 ◇紀(jì)律管理制度 ◇客戶接待制度 ◇客戶登記制度 ◇客戶跟進(jìn)制度 ◇銷控管理制度 ◇輪休與輪值制度 ◇工資及考評(píng) ◇銷售總結(jié)及階段總結(jié),

11、五、團(tuán)隊(duì)的交流與溝通 溝通從心開(kāi)始，溝通也是合作的開(kāi)始，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)定是一個(gè)共同良好，步調(diào)一致的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有好的溝通就沒(méi)有效率，溝通帶來(lái)理解，溝通帶來(lái)合作，同時(shí)也是一個(gè)明確目標(biāo)、相互激勵(lì)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的過(guò)程。好的策略，好的創(chuàng)意都離不開(kāi)溝通。,六、要有完善的激勵(lì)機(jī)制 如果沒(méi)有激勵(lì)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有干勁，就不可能充分的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，也不可能創(chuàng)造更高的效益，同時(shí)也增加了管理的成本和難度。缺少了你爭(zhēng)我趕得競(jìng)爭(zhēng)氛圍