建立具有國際競爭力的化工產(chǎn)品營銷渠道——中國石油華東公司化工產(chǎn)品營銷渠道戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟全球化進程的加快,石油石化市場的競爭日趨激烈,獲得競爭優(yōu)勢的難度越來越大,營銷渠道戰(zhàn)略由于其在營銷活動中的主動性和作用的長期性與持久性,已經(jīng)成為最重要的營銷戰(zhàn)略之一.中國石油天然氣股份有限公司(簡稱"中國石油")要想在競爭激烈的環(huán)境下,做強化工、做大銷售,持續(xù)增強化工業(yè)務(wù)競爭力,就必須重視其營銷渠道戰(zhàn)略的研究,做好營銷渠道的建設(shè)和管理改進工作,大力增強其營銷渠道的能力.該文通過對中石油化工產(chǎn)品的SWOT分析和華東公司營銷渠道現(xiàn)狀

2、分析、主要影響渠道的因素分析,以及渠道價值鏈分析,提出了華東公司建立具有國際競爭力的化工產(chǎn)品營銷渠道的戰(zhàn)略解決方案和體系構(gòu)想,給出了華東公司化工產(chǎn)品營銷渠道體系構(gòu)想結(jié)構(gòu)圖,并對做好營銷渠道系統(tǒng)的設(shè)計、實施與管理進行了較為詳細的論述.該文研究以擴大和提高渠道的經(jīng)銷能力、實現(xiàn)銷售效益最大化為目標,強調(diào)在華東公司總部統(tǒng)一領(lǐng)導下規(guī)劃、管理和協(xié)調(diào),突出面向終端的直銷和獲利能力,注重對渠道的主動權(quán)和控制力,并增加了渠道的服務(wù)職能,這些對華東公司建立