10個促成話術(shù)4頁

1、1010個促成話術(shù)個促成話術(shù)1、要是以后你不做了，怎么辦？、要是以后你不做了，怎么辦？張先生，我的身份是保險公司的代理人，我現(xiàn)在跟您談保險是代表公司來為您服務(wù)的。您要買的是受《保險法》保護的、具有經(jīng)濟合同效力的人壽保險，那上面載明了權(quán)利和義務(wù)。就算我真的要離開保險公司，您的保障也是不會變的。買保險以合同為準，您憑保單可得到同樣的福利，是保險公司在替您服務(wù)。而且就目前來講，我十分熱愛保險行業(yè)，已經(jīng)下決心把壽險作為自己的終生事業(yè)，絕不會輕易

2、離開，這點請您放心好了，更何況我們公司里有很多優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，他們也都會像我一樣，為您提供很好的服務(wù)的。我們公司還專門成立了客戶服務(wù)中心，他們也會為您提供良好的售后服務(wù)的。2、我有朋友也在保險公司，如果要買，我會找他、我有朋友也在保險公司，如果要買，我會找他客戶先生，像您這么成功的人，交際面又那么廣，朋友肯定很多的?，F(xiàn)在保險業(yè)這么發(fā)達，我國幾十萬人投身這個行業(yè)，所以您有朋友在保險公司一點也不奇怪。既然您有朋友在保險公司，那我相信您對保險

3、事實上也比較了解了。但話又說回來，買東西不一定總是要跟朋友買的。比如，您也一定有朋友在賣服裝、賣家電或者賣一些其他的生活用品，但您不可能凡是買這類東西都找他們吧？尤其人壽保險，又是一個長達數(shù)十年的契約，為您服務(wù)的客戶經(jīng)理是否專業(yè)、專職、熱心才是最重要的。我有個客戶，他的表姐也在保險公司，可他不但自己找我買保險，還把他的朋友介紹過來跟我買。他認為保險是一門很專精的學問，一定要找一個對它研究得比較透的人才能放心。如果向朋友購買，礙于情面可能

4、不好問得太多。一旦發(fā)生權(quán)益受損的情況，往往為了追根究底造成朋友間翻臉，或是為了維持友誼只好自己吃虧。我想這兩種情況都是您不愿意發(fā)生的吧？而且一回生二回熟，今天咱們聊得這么開心，說起來我也可以算您的朋友了，能不能給我一個機會，讓我用最專業(yè)、最周到我們的家庭經(jīng)濟，我們應(yīng)負擔的責任用什么來作保障呢？這就需要“保險”二字。其實“保險”并不可怕，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護傘。6、單位已經(jīng)幫買，我沒必要再買、單位已經(jīng)

5、幫買，我沒必要再買恭喜您已經(jīng)擁有了基本保障！請問張先生，您知道您有什么樣的保障嗎？您是否清楚地知道當您有某種需要的時候，您單位幫您投的那份保險是不是真的能滿足您的需要？可不可以拿出保單來，讓我替您看一看，還能不能使它更完善一點？再說，您有可能調(diào)離原單位。您的單位是把保險作為福利送給您的，您離開以后，這份福利也許不會再有了，您還得自己交錢才能繼續(xù)擁有這份保險。與其這樣，還不如趁著年輕、保費便宜，買一份屬于自己的保險，多一些保障不是更好嗎？

6、7、有公費醫(yī)療，生病住院可以報銷、有公費醫(yī)療，生病住院可以報銷張先生，這當然是好事，但是公費醫(yī)療制度正在改革，想必您也知道。再說，就算有公費醫(yī)療，那其中的限制也很多。許多好一點、貴一點的藥品不能用，復(fù)雜一點的檢查不能做，而且還必須在指定的醫(yī)院看病。我不知道當我們生病的時候是不是心甘情愿地等著別人來安排我們，還是早點為自己做準備的好。8、交錢時容易，領(lǐng)錢時很麻煩、交錢時容易，領(lǐng)錢時很麻煩張先生，謝謝您已經(jīng)決定買保險了。按照公司規(guī)定，現(xiàn)在開