木地板銷售話術之八個技巧

1、木地板銷售話術之八個技巧（上）文井越受木地板行業(yè)領軍品牌圣象之邀，為其開發(fā)三套店面銷售人員培訓教材：《產品賣點銷售話術》、《產品演示話術》、《銷售技巧話術》。為此走訪了幾十家木地板銷售門店，其中包含圣象銷量最大的門店及對圣象威脅最大的競爭對手門店。通過對一線銷售人員的暗訪、座談，及對店面現(xiàn)場預定或未預定顧客的訪談，開發(fā)出三套課程。圣象經過多年技術的沉淀，產品力極強，所以與產品相關的話術很好總結提煉，但對于整個銷售成交過程來講，好產品是成

2、功銷售的最佳載體，而不是全部。圣象同樣的產品，在不同門店的成交率不同；同樣的門店，不同的人員也有不同的成交率。所以，銷售技巧是決定成交率的關鍵因素。木地板行業(yè)相對成熟，大多消費者對強化地板、獨體實木地板、多層實木地板均有一定的認知，甚至豐富的使用經驗，那么成交的關鍵就是在能否挖掘出顧客的需求，對需求給予緊密的契合滿足。地板的種類多、顏色多、尺寸多，顧客會買哪一款？導購應該賣哪一款？想成交怎么說？經過深入調研總結，將行業(yè)內優(yōu)秀導購員的方法

3、歸納為8個方面，實用的8個技巧：技巧一：房屋用途的特殊性技巧二：裝修色調的映襯性技巧三：采光效果的互補性技巧四：裝修風格的匹配性話術：既然下決心改了，就裝修得漂亮點。準備裝成什么風格？在梳理清其房屋類型后，針對使用用途，再做深入了解。1、出租：需求：簡單，經濟實惠，耐磨、防潮、服務有保障話術：出租的話，地板不需要花太多錢，實用的就行。那些房客一般不愛惜房東的東西，所以地板一定要選耐磨、防潮，售后有保障的。您看這款地板，出租房選這款的比較

4、多……2、自?。盒枨螅河袡n次、與整體裝修風格完美匹配，且使用壽命長，好打理。話術：裝修最好是一步到位，我們的地板都能用一二十年，關鍵是挑顏色、材料、工藝，您的裝修風格是什么樣的？3、婚房：需求：喜慶、時尚、格調高雅、輕裝修重裝飾話術：恭喜你們??！結婚是一輩子的大事，婚房裝修選地板一定要慎重，你們的裝修風格是怎樣的？當獲得顧客的一個信息，要對顧客表達的信息產生共鳴，從未形成技巧性的習慣思維，詳見《手機無意識銷售到技巧性銷售的轉變》。多次與