三款險種銷售技巧及話術(shù)

1、國壽福祿雙喜兩全保險（分紅型）,第一條 投保范圍 凡出生三十日以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU利益的人作為投保人向本公司投保本保險。第二條 保險期間本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日止第三條 保險責任在本合同保險期間內(nèi)，本公司承擔以下保險責任: 一、生存保險金自本合同生效之日起，被保險人生存至每滿兩個保單年度的年生效對應(yīng)日，本公司按基

2、本保險金額的10%給付生存保險金。二、身故保險金被保險人在保險期間內(nèi)身故，本公司按身故保險金額給付身故保險金，本合同終止。三、滿期保險金被保險人生存至保險期間屆滿的年生效對應(yīng)日，本公司按滿期保險金額給付滿期保險金，本合同終止。,國壽附加福祿雙喜提前給付重大疾病保險,第一條 投保范圍凡出生三十日以上、五十五周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU利益的人作為投保人向本公司投保本保險。第二條 保險期間

3、保險期間為本附加合同生效之日起至被保險人年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日止。第三條 基本保險金額本附加合同基本保險金額等于主合同基本保險金額第四條 重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保險人發(fā)生符合以下定義所述條件的疾病、疾病狀態(tài)或手術(shù)，共計十二種，均為中國保險行業(yè)協(xié)會制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中列明的疾病。,一、惡性腫瘤：二、急性心肌梗塞：三、腦中風后遺癥：四、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)；五、冠

4、狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）：六、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）七、急性或亞急性重癥肝炎：八、慢性肝功能衰竭失代償期：九、癱瘓：十、嚴重帕金森?。菏?、嚴重Ⅲ度燒傷：十二、主動脈手術(shù),,第五條 保險責任在本附加合同保險期間內(nèi)，被保險人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種）,本公司退還本附加合同保險費（不計利息），本附

5、加合同終止；被保險人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種）,本公司按本附加合同的基本保險金額給付重大疾病保險金，本附加合同終止。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一年的限制。本附加合同終止后，主合同的基本保險金額不變，主合同的身故保險金額、滿期保險金額按主合同約定重新確定。,國壽附加豁免保險費重大疾病保險（A款）,第一條 投保范圍身體健康的主合同被保險人

6、作為本附加合同的被保險人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU利益的人作為本附加合同的投保人向本公司投保本保險。第二條 保險期間本附加合同的保險期間為主合同的交費期間。第三條 保險費 本附加合同保險費交付方式與主合同相同，交費期間等于本附加合同保險期間。第四條 重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保險人發(fā)生符合以下定義所述條件的疾病、疾病狀態(tài)或手術(shù)，共計十二種，均為中國保險行業(yè)協(xié)會制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中

7、列明的疾病。第五條 保險責任在本附加合同保險期間內(nèi)，本公司承擔以下保險責任:被保險人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)專科醫(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種）,本公司退還本附加合同保險費（不計利息），本附加合同終止；被保險人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種），本公司豁免被保險人重大疾病確診日以后的主合同

8、及本附加合同的保險費，視同投保人交納了重大疾病確診日以后的主合同及本附加合同的各期保險費。,1、產(chǎn)品概述,5,從內(nèi)容看是將客戶購買的分紅險生存金轉(zhuǎn)入專門的萬能險賬戶，將生存金“萬能化”。按照萬能險賬戶的管理模式，給予客戶結(jié)算利率、提高收益水平、提供隨時領(lǐng)取服務(wù)。 從形式上看是一種以主險形式存在的附加萬能保險產(chǎn)品，不能單獨購買，必須與特定的生存金返還型產(chǎn)品搭配。,萬能賬戶,生存金,隨時領(lǐng)取,追加保險費,2、基本要素與責任配置,保險

9、期間：本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日止。,保險責任在本合同保險期間內(nèi)，本公司承擔以下保險責任：一、滿期保險金被保險人生存至年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日，本合同終止，本公司按被保險人年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日的個人賬戶價值給付滿期保險金。二、身故保險金被保險人在保險期間內(nèi)身故，本合同終止，本公司按被保險人身故當時下列兩者的較大值給付身故保險金。1.本合同所交保險費（不計利息），但須

10、扣除投保人累計申請部分領(lǐng)取的金額；2.本合同個人賬戶價值。,產(chǎn)品基本要素與責任配置,部分領(lǐng)?。?2、基本要素與責任配置,產(chǎn)品基本要素與責任配置,退保費用：,保證利率與結(jié)算利率：,最低保證利率：在本合同保險期間內(nèi)，本公司在每一會計年度公布一次最低保證利率。自本合同生效之日起的前五個保單年度內(nèi)，計算個人賬戶價值利息的最低保證利率為年利率2.5%，對應(yīng)的日利率為0.006849%；從第六個保單年度開始，本公司公布的最低保證利率不會低于年利率

11、1.75%。,2、基本要素與責任配置,產(chǎn)品基本要素與責任配置,2、基本要素與責任配置,3、選擇萬能賬戶與累積生息的區(qū)別,讓我們用案例來證明,0歲男孩，福祿雙喜10年交，年交保費100000元,高收益,加上保單紅利，利益更可觀,讓我們用案例來證明,1、生存金固定領(lǐng)取合計：1312390元2、滿期金可領(lǐng)?。?000000元3、生存金選擇累計生息：6057440元， 合計領(lǐng)取6057440+1000000+紅利4、生存金選擇附加萬

12、能：9968596元， 合計領(lǐng)取9968596+1000000+紅利,附加萬能是累積生息的1.6倍，是現(xiàn)金領(lǐng)取的7.6倍,高收益,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,如果客戶不用多花一分錢，可以讓605萬的生存金收益變成996.8萬，您愿意賣給客戶么？,高靈活,有保底,規(guī)定保底利率2.5%每月公布利率，近三年一直保持在4.0%,我們公布的利率,對于客戶來講，好處是顯而易見的。將生存金累

13、積生息升級為萬能賬戶后，一是收益有保證（保底利率）；二是收益隨投資收益變化有提高，且以日單利、月復(fù)利、年復(fù)利計算；三是領(lǐng)取更加靈活；,,結(jié)算利率4.05%,哥給的不僅僅是演示，更是實實在在的利益！,16,銷售技巧,此產(chǎn)品本金一定返還；紅利年年增值，用錢隨時領(lǐng)取，將來可以養(yǎng)老的綜合理財產(chǎn)品！這個產(chǎn)品特別的好，它是一份投入、兩重收益、三個賬戶、四個確保，公司要求我們必須把這個好消息告訴給每一個客戶，存不存沒關(guān)系，你先聽我講一下，因為講保險是

14、我的工作。如果你覺得好就存，如果你覺得不好，不存也沒有關(guān)系，就權(quán)當是了解！,一份投入：這個產(chǎn)品一年才投1次，1次只投5萬，10年共投10次，共投入50萬元，投入是有限的，收益是長期的，投入的時間特別的短，收益的時間特別的長，一直收益到75歲。兩重收益：這個產(chǎn)品從生效開始就有了兩重收益，第一重收益是每兩年會有一筆生存金，放在我們的萬能賬戶里，不僅有保底的收益，還能讓錢生錢，時間越長，賬戶價值越高。第二重收益是每年都有的，公司會根據(jù)每年的

15、經(jīng)營收益將70%的盈利分給客戶，還按3.5%的復(fù)利計息，這個收益用來抵御通貨膨脹。,三個賬戶：第一個賬戶就是本金，期滿一定返本，相當于不花錢的保險，自己的錢轉(zhuǎn)了一圈還是自己的錢，但多了第二個賬戶和第三個賬戶，那就是萬能賬戶和紅利賬戶。四個確保：確保定期返本，領(lǐng)的比交的多；確保每兩年返還生存金，復(fù)利計息，時間越長，收益越高；確保年年分紅，投得越多，時間越長，分紅越多；確保領(lǐng)取靈活，用錢隨時領(lǐng)取，想什么時候取就什么時候取，想取多少

16、就取多少，滿足人生各階段的需求，可以應(yīng)急、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老。,雙喜至尊其實就是：十年投十次，第一年的錢擠出來，第二年的錢省出來，第三年的錢攢出來，以后錢自己就來了！而且讓你的錢積少成多，細水長流！就是幫你：有計劃的存錢，有計劃的花錢，有計劃的賺錢，有計劃的領(lǐng)錢，有計劃的保錢！投的是自己的錢，領(lǐng)的、花的、賺的都是保險公司的錢！你看你是投3萬喃還是投5萬，不管多與少，有總比沒有好！,人的一生是掙錢一陣子，花錢一輩子，你總是要存錢的，存明

17、天要花的錢，存未來也許要花的錢，存在家里是存，銀行里也是存，放家里不放心，放銀行怕貶值，現(xiàn)在的投資渠道弄得我們很頭痛，對嗎？就像我們吃魚一樣，吃不完的就放冰箱吧，但是冰箱只能保質(zhì)不能保鮮，是不是？,今天，對于你的資金也是一樣的，我們給你多開設(shè)一個叫至尊的萬能賬戶，返還給你的錢，你現(xiàn)在經(jīng)濟條件好，還不至于花得到，就放在萬能賬戶里，當你需要的時候隨時支取，你會發(fā)現(xiàn)，拿出來的錢遠遠超過你放進去的錢，這就是你的錢不斷地生出了錢，錢又再生了錢

18、，如此循環(huán)下去，你就有用不完的錢！你對這個萬能賬戶感興趣嗎？你看你是投3萬喃還是投5萬，不管多與少，有總比沒有好，建一個賬戶，等于修一個魚池，一勞永逸！,,如果現(xiàn)在給你準備一個大池子，吃不完的魚干脆放池子里，你想吃的時候就撈出來吃，暫時不吃的就養(yǎng)在里面，任何時候吃都是鮮活的，如果一段時間不吃的話，大魚還可以生出很多小魚，以后滿池子的魚都是你的，你覺得這樣的魚池好不好？,世間錦上添花的事常有，而雪中送炭的事情不常有。這款保險既能雪中送

19、炭，又能錦上添花！過去的生活已經(jīng)過去，今天的生活很美好，未來的生活我們無法把握，歸根結(jié)底我們需要留下一筆錢，做好準備。,我們公司推出的雙喜至尊萬能保險，交費期短，把死錢變成活錢。這款產(chǎn)品只需要存十年，而且就把你的保險收益納入我們公司的投資賬戶里面進行投資收益。這是保本返還快，除了保單的固定分紅和生存金領(lǐng)取，還有我們的萬能賬戶的投資收益，且這個收益是有保底的，這個就是雙帳增值還保底。至于這個收益你可以隨時看見，隨時查詢自己本年的收益，如果

20、自己想取點錢了，這個還是可以任你自己的喜好隨時取。收益公開無頭利。自由領(lǐng)取真收益。你看你是投3萬喃還是投5萬，不管多與少，有總比沒有好，拿出您的身份證，我馬上為您建一個至尊賬戶吧！,,,,保,,,,,,險,國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）（2013版） 國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險（2013版）國壽附加瑞鑫長期意外傷害保險（2013版） 國壽金賬戶年金保險（萬能型）,產(chǎn)品名稱,基本條款,,傳承經(jīng)典

21、 重裝升級 瑞不可擋 全鑫亮相,,重裝升級的瑞鑫,,附加長期意外,理財金賬戶（萬能終身）,重裝升級的瑞鑫,,重裝升級的瑞鑫,,被保險人于本合同生效之日起至年滿18周歲的年生效日前身故，本合同終止，本公司按所交保費給付身故保險金,重裝升級的瑞鑫,,重裝升級的瑞鑫,,自本合同生效年滿3個保單年度的年生效對應(yīng)日起；至被保險人年滿84周歲的年生效對應(yīng)日；60歲前每年按保險金額的3%給付生存保險金；60歲以后，按照保險金額的

22、6%給付生存保險金。,,,3、領(lǐng)取頻率升級,前3后6，年年領(lǐng),重裝升級的瑞鑫,,被保險人于本合同生效之日起至年滿18周歲的年生效日后：一般意外，按照基本保險金額的3倍賠付?？瓦\交通意外身故保險金，按照基本保險金額6倍賠付。航空意外身故保險金，按照基本保險金額的9倍賠付。,附加長期意外,重裝升級的瑞鑫,,投保范圍：出生28天----55周歲,重裝升級的瑞鑫,,保險期間至被保險人85周歲。,重裝升級的瑞鑫,,老瑞鑫每三年領(lǐng)取保

23、額的8%。新瑞鑫三年后開始每年領(lǐng)取，60歲前每年領(lǐng)取基本保額的3%，60歲以后，每年領(lǐng)取基本保額的6%。老瑞鑫，30—80歲，共計領(lǐng)取16次，領(lǐng)取基本保額的1.28倍新瑞鑫，30—85歲，共計領(lǐng)取27次3%保額，領(lǐng)取25次6%保額，領(lǐng)取保額的2.31倍,重裝升級的瑞鑫,,理財金賬戶（萬能終身）,生存金靈活運用，財富保值增值生存金想存就存，想領(lǐng)就領(lǐng)，不領(lǐng)就累計生息，也可選擇進入萬能金賬戶,鑫意一：快速返錢的健康險,85歲前

24、承保40種重疾的同時，連年返還生存金，越返越多。,30歲男性10年交費10萬保額年交27200元,鑫意十足的瑞鑫,老瑞鑫，30—80歲，共計領(lǐng)取16次，領(lǐng)取基本保額的1.28倍新瑞鑫，30—85歲，共計領(lǐng)取27次3%保額，領(lǐng)取25次6%保額，領(lǐng)取保額的2.31倍,33歲時開始每年領(lǐng)取3000元生存金，至59歲，共計領(lǐng)取27次，領(lǐng)取81000元60歲時開始每年領(lǐng)取6000元養(yǎng)老金，至85歲，共計領(lǐng)取15次，領(lǐng)取150000元

25、若生存金轉(zhuǎn)入萬能理財金賬戶，67歲時領(lǐng)取271465元，基本實現(xiàn)返本；若生存金轉(zhuǎn)入萬能理財金賬戶+分紅，57歲時可以領(lǐng)取276465元，基本實現(xiàn)返本；,以上為我公司投保舉例，取中等收益，實際數(shù)據(jù)以公司實際收益為準，下同,85歲前承保40種重疾的同時，連年返還生存金，越返越多。 徹底扭轉(zhuǎn)健康險不病不死不見錢的偏見，利益前置，快速返還！,鑫意二：承保重疾的養(yǎng)老險,鑫意十足的瑞鑫,假設(shè)60歲時不幸身患重疾，即刻獲賠30萬診療金，同時還可

26、獲得174179元住院補償金。同時萬能理財賬戶繼續(xù)積累養(yǎng)老金，70周歲時可領(lǐng)取大約33萬元養(yǎng)老金。80歲可領(lǐng)取59萬元養(yǎng)老金。（重疾給付，主附險合同終止，但萬能賬戶仍然有效，70歲及80歲的養(yǎng)老金數(shù)據(jù)因演示系統(tǒng)未完善，此處為簡單預(yù)估）,30歲男性10年交費10萬保額年交27200元,85歲前承保40種重疾，重疾賠付或滿期返還三倍保額后，萬能賬戶仍然有效。附加重疾做治療，住院補償靠分紅，萬能理財保養(yǎng)老！重疾提前給付，萬能終身養(yǎng)老

27、，開創(chuàng)市場先河，真正貼心呵護。,鑫意三：高額保障的分紅險,3倍保額基本保障，附加海陸空分類保障，多倍賠償（369倍），附加意外保額可自選。,鑫意十足的瑞鑫,30歲男性10年交費10萬保額年交27200元,至85周歲可獲得滿期保額300000元，累積分紅571395元，萬能賬戶779311元，共計領(lǐng)取1650736元，約等于購買總保費的6.06倍。（同等條件下雙喜是4.88倍）假如50歲遭遇意外身故，除獲得累積分紅85375元，

28、萬能賬戶78270元外，還可獲得最低60萬，最高120萬的風險賠償外，最低可獲賠763645元，為所交保費的2.8倍，最高獲賠為1363645元，所交保費的5.01倍。,3倍保額基本保障，附加海陸空分類保障，多倍賠償（369倍），附加意外保額可自選。高額保障顯身價，長期收益護全家！顛覆分紅險保障不足的舊觀念，超越雙喜的收益，堪比福滿的保障！,鑫意四：長期收益的意外險,分紅累積生息、萬能終身受益，意外保至85歲，附加海陸空多種保障責任

29、，多倍賠償。,鑫意十足的瑞鑫,30歲男性10年交費10萬保額年交27200元,85歲前若不幸遭遇意外身故，可獲得60萬賠償金，若遭遇客運交通意外身故，可獲得90萬賠償金，若遭遇航空意外身故，可獲得120萬賠償金。假如65歲遭遇意外身故，除獲得最低60萬，90萬或最高120萬的風險賠償外還可獲得累積分紅231399元，萬能投資賬戶236406元。綜合最低可獲賠1067805元，為所交保費的3.92倍，最高獲賠為2267805元，

30、所交保費的8.33倍。,分紅累積生息、萬能終身受益，意外保至85歲，附加海陸空多種保障責任，多倍賠償。有事雪中送炭，沒事錦上添花！改變意外險死了賠錢不死虧錢的觀念，意外保障至85歲高齡，呵護老人！,鑫意五：終身養(yǎng)老的教育險,規(guī)避未成年人監(jiān)管規(guī)定，重開少兒險市場，終身萬能賬戶保值增值，靈活多用。,鑫意十足的瑞鑫,18歲時累積分紅54625元，萬能賬戶65677元，合計120302元教育金。若累積到22歲累積分紅76668元，萬能賬

31、戶92046元，合計168714創(chuàng)業(yè)金。18周歲后至85周歲，可直接獲得30萬重疾保障+60萬至120萬意外保障+30萬滿期返還+133.52萬累積分紅+85歲萬能賬戶112.89萬累積金額。重疾賠付后或滿期賠付后，萬能賬戶可繼續(xù)領(lǐng)取至終身，累計105歲金額可達169.12萬元。,0歲男性10年交費10萬保額年交21150元,規(guī)避未成年人監(jiān)管規(guī)定，重開少兒險市場，終身萬能賬戶保值增值，靈活多用。,,,0歲,60歲,,,,0歲(

32、男)，年交21150元，保額10萬,,18歲,25歲,,,教育金,愛的保障從搖籃開始,目標市場定位,生存返還：48000萬能累計：71832,85歲,,生存返還： 150000萬能累計： 283284,生存返還：21000萬能累計：25235,生存返還：105000萬能累計：260680,,意外保障60萬、交通工具90萬、航空意外120萬,,重疾保障30萬,終身,,婚嫁金,創(chuàng)業(yè)金,60歲后養(yǎng)老補充，返還加倍,養(yǎng)老金,一次性給付

33、養(yǎng)老金30萬,生存金選擇萬能賬戶終身受益,累計中等紅利1325520,,,60歲,,,,30歲(男)，年交27200元，保額10萬,,30歲,,青春即將失去瑞鑫讓愛永恒,目標市場定位,85歲,,重疾保障30萬、意外保障60萬、交通工具90萬、航空意外120萬,終身,,生活補充,養(yǎng)老金,雙倍養(yǎng)老60歲時生存金加倍,一次性給付養(yǎng)老金30萬,如生存金一次性領(lǐng)取萬能賬戶+累計中等紅利：283284元,生存金選擇萬能賬戶終身受益,累計

34、中等紅利571395,保單生效第3年起每年3000元生存金累計生存金81000元,如生存金一次領(lǐng)取萬能賬戶+累積中等紅利：161375元,每年返還：6000元累計返還：15000元,,,,瑞盈萬能賬戶,國壽金賬戶,,,75歲保險期滿,終身,產(chǎn)品說明話術(shù)（一）,我們公司新推出的這款產(chǎn)品是一款兼具保障養(yǎng)老、重疾、意外與投資儲蓄等功能的產(chǎn)品。只要您選擇了它，就將擁有如下利益（解說保險責任及利益）?？梢杂米詈唵蔚奈寰湓捀爬ǎ河胁】床∮鞋F(xiàn)

35、錢，無病養(yǎng)老有活錢，急用排憂可借錢，固定返還穩(wěn)賺錢，投資分紅錢生錢?？梢哉f是目前市場上最全能的產(chǎn)品，同時，它的交費方式也非常靈活，分為10年和20年，您看，您是選擇哪種交費方式。,,產(chǎn)品說明話術(shù)（二）,這是一款能夠“快速返錢”的全能保障型理財產(chǎn)品—新瑞鑫兩全保險，這款產(chǎn)品集子女教育、養(yǎng)老保障、理財規(guī)劃、健康保障和意外保障于一身，真可謂是一張保單保一生的產(chǎn)品。,,拒絕處理話術(shù),交費高，很貴。人的生命是無價的，沒有分貴不貴，只能說身價值不

36、值。我們這款產(chǎn)品60歲前每年領(lǐng)3%，60隨后每年領(lǐng)6%，每年還可以分紅，是健康保障與投資相組合的險種。您仔細想一想，如果買一份的健康險，再買一份投資險，就會發(fā)現(xiàn)交費并不高了。您看看這受益人是填您的孩子還是您的愛人？,,促成話術(shù)（一）,張姐，經(jīng)過了這沒長時間的交流，相信您對我們公司的瑞鑫產(chǎn)品也有了詳細的了解?？茨且粋€追求高品質(zhì)生活的人，其實買保險也就是買一份愛心，買一份安心。您看您是買3份還是買2份？您看您只要在這里簽上您的姓名，其他的

37、手續(xù)全部由我?guī)湍k理。,,促成話術(shù)（二）,張姐，其實這款產(chǎn)品就是讓您無論是站著、躺著，還是睡著，都有錢領(lǐng)的保險。您看，您是先給你自己買呢？還是趁這個機會全家都一起買了。,,促成話術(shù)（三）,相信我，保險對你真的有好處，我不會讓你吃虧的！我保證，通過我們的計劃，你一定會比現(xiàn)在更有錢！說實話，你口袋里多幾十元錢和少幾十元錢對你的生活沒有影響！我可以，幫助你，讓你和家人一輩子過上好生活！我可以讓你的家人在遇到困難的時候，除了你以外最想見

38、到的人就是我，并感謝我！,,新康寧銷售技巧篇,六句話賣康寧,WHO ？,誰可以買？,出生30天--60周歲,HOW ？,怎么買？,躉交，十年交，二十年交,WHEN ?,保多久？,WHAT ?,有哪些利益？,,40種重大疾病 保險金,10種輕癥疾病 保險金,身故、高殘 保險金,身故 保險金,,,,,全面承保40類重大疾病,,保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾全部涵蓋,1.惡性腫瘤--不包括

39、部分早期惡性腫瘤2.急性心肌梗塞3.腦中風后遺癥--永久性的功能障礙4.重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)--須異體移植手術(shù)5.冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）——須開胸手術(shù)6.終末期腎病--（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）——須透析治療或腎臟移植手術(shù)7.多個肢體缺失--完全性斷離8.急性或亞急性重癥肝炎 9.良性腦腫瘤--須開顱手術(shù)或放射治療10.慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致,全面承保40類

40、重大疾病,,保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾全部涵蓋,11.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙 12.深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致13.雙耳失聰——永久不可逆14. 雙目失明——永久不可逆15.癱瘓——永久完全16.心臟瓣膜手術(shù)——須開胸手術(shù) 17.嚴重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失18.嚴重腦損傷——永久性的功能障礙19.嚴重帕金森病——自主生活能力完全喪失20.嚴重Ⅲ度燒傷——至少達體表面積的20％

41、21.嚴重原發(fā)性肺動脈高壓——有心力衰竭表現(xiàn) 22.嚴重運動神經(jīng)元病——自主生活能力完全喪失23.語言能力喪失——完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個月24.重型再生障礙性貧血25.主動脈手術(shù)——須開胸或開腹手術(shù)。,全面承保40類重大疾病,,15種其他類重大疾病保險,嚴重心肌病嚴重重癥肌無力嚴重多發(fā)性硬化癥嚴重脊髓灰質(zhì)炎嚴重類風濕性關(guān)節(jié)炎嚴重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病終末期肺病嚴重克隆病嚴重潰瘍性結(jié)腸炎持續(xù)植物人狀態(tài),嚴重

42、胰島素依賴型糖尿病急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)嚴重冠心病經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆,10類輕癥（特定疾?。?，額外呵護,,10大類輕癥重疾,特定惡性病變或惡性腫瘤（包含原位癌）不典型的急性心肌梗塞冠狀動脈介入手術(shù)特定腦中風后遺癥心臟瓣膜介入手術(shù)特定面積Ⅲ度燒傷主動脈介入手術(shù)嚴重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤特定年齡視力受損嚴重頭部外傷,一、重疾保險金,被保險人于本合同生效（或最后

43、復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的重大疾?。o論一種或多種），本公司按照本合同所交保險費（不計利息）給付重大疾病保險金，本合同終止；被保險人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的重大疾?。o論一種或多種），本公司按本合同基本保險金額給付重大疾病保險金，本合同終止。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制。被保險人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付特定疾病保險

44、金的，本公司按本合同的基本保險金額扣除被保險人已經(jīng)領(lǐng)取和本公司應(yīng)給付的特定疾病保險金后的余額給付重大疾病保險金，本合同終止。,二、特種疾病保險金,被保險人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的特定疾?。o論一種或多種），本公司不承擔給付保險金的責任，本合同繼續(xù)有效；被保險人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的特定疾病，本公司按本合同基本

45、保險金額的20%給付特定疾病保險金，但給付以一次為限，給付金額最高為10萬元，本合同繼續(xù)有效。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制。,三、身體高度殘疾保險金,被保險人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)因疾病導(dǎo)致身體高度殘疾，本公司按本合同所交保險費（不計利息）給付身體高度殘疾保險金，本合同終止；被保險人因前述以外情形導(dǎo)致身體高度殘疾，本公司按本合同基本保險金額給付身體高度殘疾保險金，本合同終止。,四、身故保險金,被保

46、險人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起至年滿十八周歲的年生效對應(yīng)日前身故，本公司按本合同所交保險費（不計利息）給付身故保險金，本合同終止。18歲前身故=保險費（不計利息)被保險人于年滿十八周歲后:被保險人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)因疾病身故，本公司按本合同所交保險費（不計利息）給付身故保險金，本合同終止；被保險人因前述以外情形身故，本公司按本合同基本保險金額給付身故保險金，本合同終止。 18歲后:180天內(nèi)因病身故

47、=保險費（不計利息) 180天后因病身故\意外身故=基本保險金額給付身故保險金除重大疾病保險金給付外，本公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險金。,案例介紹,被保險人：王先生，30歲 交費方式：年交 交費期限：20年 年交保費：4725元累計繳費：94500元基本保額：15萬元 保險期限：終身,,,3萬元輕癥提前給付保障+12萬重疾保障至終

48、身,15萬元人身意外風險保障終身,,15萬元40種重大疾病保障直至終身,客戶利益分析,,4,1,3,2,15萬元高殘風險保障終身,投保舉例（30歲男性),投保15萬保額新重疾，20年交費，年交保費4725元,至 終 身,40種重大疾病保障15萬元,180日內(nèi)疾病身故還本意外傷害身故或180日后后疾病身故給付15

49、元,10種輕癥提前給付3萬元，給付后仍有12萬元重大疾病保障,意外傷害或疾病高殘給付15萬元,老康和新康的對比30歲\男\(zhòng)20年交費,,亮點,√,40類重大疾病不僅包含保險行業(yè)協(xié)會《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中所列25種；還包含我公司以往重疾產(chǎn)品承保的病種；更增加了客戶普遍關(guān)心的其他病種。,亮點一：保障范圍廣，40種大病全面承保,人性化設(shè)計，保險責任創(chuàng)新；10大輕癥提前給付20%，不減少死亡和高殘保障金額；彰顯央企責任與實力,減少

50、理賠糾紛,消除銷售顧慮。,亮點二：10種輕癥提前給付，不減少死亡、高殘保額,亮點三：單獨核保，銷售更易,你還在擔心累計風險保額，老客戶不能加保嗎？,單獨核保，不與其他產(chǎn)品風險保額累計，在無異常告知的情況下，按照不同年齡段的免體檢額給予免體檢政策，優(yōu)于同業(yè)，輕松實現(xiàn)老客戶加保，大單開發(fā)更容易（暫為二季度）。,亮點四：費率優(yōu)惠，開創(chuàng)國壽費率表定價模式,新康寧產(chǎn)品定價首次采用中國人壽重疾發(fā)生率表。我公司為行業(yè)首家根據(jù)公司自有經(jīng)驗編制并應(yīng)用重疾

51、發(fā)生率表的公司，費率較同業(yè)更有競爭力。,亮點五：傭金更高，津貼給力,傭金高，伙伴達標，主管晉升都稱道 新型重疾產(chǎn)品10年交和20年交的首年預(yù)定傭金較“老康終”分別上調(diào)5個百分點和3個百分點，同時比同業(yè)同類產(chǎn)品的傭金要高.,亮點六：關(guān)愛少兒，做大保單,你還在擔心少兒險保額10萬的限制嗎？,健康險重疾條款的設(shè)計不受保監(jiān)委關(guān)于未成年人死亡給付保險金限額10萬之規(guī)定，而少兒健康頻亮紅燈，家長關(guān)注，可做大少兒保單。,亮點七：原位癌也在保險范圍內(nèi)，

52、敢于承擔責任,原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的皮表層內(nèi)，常波及上皮的全層，尚未浸潤到粘膜下層或真皮層.還有乳腺小葉內(nèi)癌、沒有浸潤到小葉外，亦叫做小葉內(nèi)原位癌.如果癌組織繼發(fā)發(fā)展可能演變成為浸潤癌.一般認為如果能夠?qū)υ话┙o予積極治療，是有可能治愈的.隨著現(xiàn)在人類健康知識的普及，許多原位癌在體檢中被發(fā)現(xiàn)，但因其具有高發(fā)性，國內(nèi)外保險公司都將其作為重疾除外責任。我們能保。,三次促成（1/3）,如果您今天擁有了這個計劃，您不但可

53、以享受以上六方面的利益，并且還將獲得： 1、從利益上，可以錢生錢。 2、從儲蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。 3、從安全性上，把不確定變?yōu)榇_定。 4、從需求上，獲得一分安心和自在。 這份計劃具有目前市場上獨一無二的優(yōu)勢，是中國人壽為 回饋客戶而特意推出的！ 您覺得這個計劃對您而言是否足夠了？,一次促成：,二次促成：,如果我們都知道風險會在6

54、0歲來臨，那么59歲購買 保險最值得；如果我們都知道風險會在40歲來臨，那么39歲購買 保險最值得；如果我們都不知道風險會何時來臨，那么現(xiàn)在購買保 險最值得！,,您覺得這個計劃還有什么需要增加或減少的？,三次促成（2/3）,三次促成（3/3）： 除非你是比爾·蓋茨， 否則你跟破產(chǎn)之間僅有一場重病之隔。美國進行的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國有半數(shù)破產(chǎn)者是被猛漲的醫(yī)藥費用所拖累，主持這項調(diào)查的

55、一位教授如此感嘆。,不論你愿不愿意,事實上每個人都在買保險,所不同的是有人把保費交給自己,有人把保費存在中國人壽保險公司. 我們一輩子平平安安,第一種人不賠不賺,第二種人給他的受益人留下了一大筆錢. 萬一患病,第一種人賠掉了家人未來的生活費用和自己的生命,第二種人則給了自己一個新的開始。,進可攻 退可守,所以有了保險-----,結(jié)束語,不是所有的人都認可保險，不是所有認可保險的人都買得