2011年工作總結(jié)和2012年工作計(jì)劃

1、2011年度豫東南市場(chǎng)分析報(bào)告年度豫東南市場(chǎng)分析報(bào)告表一：總體銷量對(duì)比分析1、郊縣分析：地域加盟店數(shù)量2010年銷量（1~10月）2011年銷量（1~10月）增長(zhǎng)率新鄭1293823628623.50%中牟1103001587354.11%長(zhǎng)葛128110306929.19%許昌市768623680000.91%漯河市37684936021.81%駐馬店市15639310045.30%西平1180522012811.50%上蔡19930

2、96402.92%平輿1696668411.79%確山13003260913.12%周口市1119741439821.50%太康16358735615.70%西華16510558014.29%項(xiàng)城110482102702.02%商水114777156636.00%鄲城10150鹿邑1060商丘10390開封市3817139198112.57%開封縣12937240018.28%杞縣11115147031.84%通許1207021805.

3、31%尉氏13940510529.57%平頂山市15732631010.06%郟縣114400149203.61%汝州1399036937.44%葉縣15326693030.12%合計(jì)373590133913859.02%2011年度豫東南市場(chǎng)分析報(bào)告年度豫東南市場(chǎng)分析報(bào)告3、平頂山市場(chǎng)分析平頂山地區(qū)有4家店，市區(qū)店平穩(wěn)增長(zhǎng)，下一步的重點(diǎn)工作還是鼓勵(lì)加盟店搬到臨街位置，進(jìn)行店面形象整改。郟縣穩(wěn)步增長(zhǎng)，下一步要強(qiáng)調(diào)開發(fā)新客戶的同時(shí)，更要加

4、強(qiáng)老用戶的維護(hù)，保證不丟戶。葉縣去年換手后，上調(diào)了價(jià)格，實(shí)行專賣，加大了基礎(chǔ)工作，有現(xiàn)在的成績(jī)來自不易。4、駐馬店市場(chǎng)分析駐馬店市場(chǎng)半年的成績(jī)差，這還是在骨干西平ZZ0000108店實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的前提下。主要是農(nóng)夫?qū)υ撌袌?chǎng)的侵蝕，平輿、駐馬店市區(qū)店、確山店不同程度的參與了農(nóng)夫的經(jīng)營(yíng)，雖然公司發(fā)現(xiàn)后，第一時(shí)間給予了制止，但是后續(xù)影響還在。另外一方面，駐馬店市場(chǎng)除西平外，多是C類店，老板的多有其他生意，專注度極低。5、開封市場(chǎng)分析開封市場(chǎng)

5、的成績(jī)單較去年看，有較大的轉(zhuǎn)變，整體向好。主要原因是ZZ000082店換了店長(zhǎng)，對(duì)公司的要求執(zhí)行得力，帶來了銷量的增長(zhǎng)；另外縣級(jí)加盟店提高了單店的配送量，其中尉氏市場(chǎng)發(fā)展較快。6、周口市場(chǎng)分析周口市場(chǎng)總體穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中太康、商水、周口市區(qū)加盟店今年表現(xiàn)搶眼，這主要得益于今年店老板加大市場(chǎng)投入，在開發(fā)家庭客戶的基礎(chǔ)上，加大了開發(fā)單位用戶的力度；針對(duì)太康、周口市區(qū)加盟店后續(xù)要加大扶持力度，作為重點(diǎn)店予以幫扶。西華銷量下降，該店是以經(jīng)營(yíng)雜牌水