4 教練技術(shù)在【增員面談】中的應(yīng)用18第七節(jié)

1、誠信優(yōu)質(zhì)快捷超值網(wǎng)址：咨詢電話：13357045879QQ:58461971主題主題時間時間講師活動講師活動教具教具學(xué)員活動學(xué)員活動六、六、“合作合作約定約定”的解的解讀講述：接下來進入“合作約定”的解讀講述：通過剛才跟你的溝通，我非常希望跟你合作，不知道你愿不愿意跟我合作？講述：（一）本頁（反面14）需要特別說明的是：1、人生80不算短，工作時間有幾多（13.3年）？（參照人生夢想、太平洋起航畫冊，在此不做贅述）2、為什么現(xiàn)在加盟，是

2、最佳時機（大環(huán)境公司政策）？（1）描述公司現(xiàn)階段在政策上有沒有傾向性，有沒有綠色通道。（沒有就不做描述）（2）公司現(xiàn)在整個大環(huán)境的改變，自從潘主席來了以后，公司的氣象發(fā)生了很大的變化，太保正面臨著新一輪的發(fā)展和改革創(chuàng)新，這時候切入，是最好的時機。（3）地平線教練技術(shù)培訓(xùn)體系全面引進，令到太保的企業(yè)文化和管理水平上了一個新的臺階。而且我們還配合了最新的面談工具，令到我們展業(yè)的時候更加的專業(yè)、輕松、愉快，而且還能接觸到一些新的關(guān)于教練的培訓(xùn)

3、，這對于我們的工作、生活、人際關(guān)系都會有很好的提升。（尋找一些契機加速對方的決定）2、當機立斷、立刻行動是否是你的一貫作風(fēng)？這個問題也是促進他快速的進入促成階段。講述：歡迎您的加盟，請允許我將加盟太平洋公司的事宜向你介紹一下。對于加盟手續(xù)，各家公司的操作的方式和方法都不一樣。針對不同公投影片1投影片2投影片3投影片4投影片5講師操作手冊講師操作手冊『全能型教練主管訓(xùn)練營』3主題主題時間時間講師活動講師活動教具教具學(xué)員活動學(xué)員活動個什么樣

4、的人？（1）其實每一個人在一個團隊里面，無論他是有意識的或無意識的去想這個問題，在來到這里的時候，他已經(jīng)在假設(shè)他的某一種身份，比如在家庭中他就假設(shè)他在家庭中的身份，在機關(guān)單位里面也有他的身份，在朋友中也有他的身份，一個人有著什么樣的身份，他就會做出跟這個身份相對應(yīng)的行為，就會產(chǎn)生相對應(yīng)的成果。（2）我們要先處理信念上的問題，先對他身份進行一個確認?！拔覀兊膱F隊你也已經(jīng)了解，你覺得在這個大的環(huán)境和家庭里面，你希望成為一個什么樣的人，用一句

5、話來描述一下好不好?！辈还芩趺凑f，如果他說得很模糊，比如他說，我想成為一個好人或我想成為一個很棒的人，我們必須追問一句，你認為做到什么事情會讓你覺得很棒，在你心目中好或者棒的標準是什么，你能跟我溝通一下嗎？深入的跟他去剖析這個問題。3、你未來三個月的工作目標是什么？（1）“一年中會有四個季度，每個季度我們都會做一個三個月的規(guī)劃，因為有了這三個月的規(guī)劃才能驅(qū)使我們在三個月中能夠養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，你能告訴我在未來三個月中你的工作目標是什