7-11中國路線圖

1、711的中國路線圖的中國路線圖2004年中國對外資零售企業(yè)全面放開限制，便利店業(yè)界掀起過一場熾熱的地盤之爭。彼時，各內外資巨頭為奪有利區(qū)位瘋狂擴張，一時間上海中心城區(qū)內便利店數量猛增，租金水平亦水漲船高，戰(zhàn)況可謂“夢里依稀商家淚，城頭變化大王旗”。而今，隨著業(yè)界王者711卷土重來，各方勢力亦箭在弦上，便利店業(yè)界已然硝煙四起，第二次大戰(zhàn)近在眼前。此番711再次布局中國，將偌大的中國棋盤進行分割：華東區(qū)委任臺企統(tǒng)一超商，華南則由香港牛奶國際

2、統(tǒng)領，而在京津地區(qū)及內陸川蜀地區(qū)則直接設立子公司，協同友軍伊藤洋華堂進行開拓。如此借力零售業(yè)大玩家，落子各要塞地域，可見711雄心之大，而扎根各地區(qū)市場精耕細作而不急于擴張，其耐心又讓人尋味。本文試圖通過觀察711在日本的成功經驗，結合中國便利店業(yè)界現狀以描繪711這一后來者在中國的戰(zhàn)略路線圖。711便利店品牌隸屬于日本零售業(yè)巨擎便利店品牌隸屬于日本零售業(yè)巨擎7&i?holdings2010年全球零售企業(yè)排行中，7&i?holdings

3、以547億美元的營收列第12位。（數據來自7&i?holdingsoutline2011）711在全球拓展主要采取地區(qū)特許經營模式，現今在16個國家地區(qū)擁有約44700家店鋪，1011財年銷售額約為6萬億日元，其中約50%由日本市場所貢獻。7&i?holdings便利店業(yè)務主要子公司日本與美國地區(qū)均由7&i集團子公司進行運營，其他國家地區(qū)則多采用授權當地企業(yè)運作并收取特許費用。在中國市場則是直營與授權兼而有之。掌握終端零售數據使得711

4、對顧客需求的把握更為精準，也借此提高了自身的品牌商品開發(fā)能力。此外，711將金融服務、公用事業(yè)服務乃至部分行政服務納入到便利店中，更是體現了711的“身邊好鄰居”形象。中國便利店業(yè)發(fā)展迅速中國便利店業(yè)發(fā)展迅速中國現有便利店數量已超2萬家，預計今后幾年也將以年增速11%快速發(fā)展。從銷售增長來看，中國連鎖經營協會數據顯示2010年便利店業(yè)銷售額年增幅僅為5.6%，與社會消費品零售總額增幅18.4%相去甚遠。與此同時，由于便利店業(yè)態(tài)發(fā)展重在本

5、地化，而本土便利店企業(yè)大多由所在地糧油食品企業(yè)或零售企業(yè)所設立，并依托當地現有資源，專注于單一地區(qū)市場發(fā)展，勇于涉足全國跨區(qū)域發(fā)展的甚少。這首先是因為本土便利店企業(yè)經營能力不強以致現有店鋪的盈利能力較弱，一定程度損耗了自身新開店鋪的熱情。其次，伴隨擴張將產生巨額的信息管理成本。這兩方面原因導致大多數本土企業(yè)在區(qū)域市場裹足不前。2010年度中國便利店業(yè)本土年度中國便利店業(yè)本土10強品牌強品牌排名品牌名店鋪數業(yè)務所在地區(qū)1美宜佳美宜佳280

6、0珠三角珠三角2好德、可的（農工商）好德、可的（農工商）2356江浙滬江浙滬3快客快客2010江浙滬江浙滬4天福天福1300珠三角珠三角5上好上好1300珠三角珠三角6四川省互惠商業(yè)四川省互惠商業(yè)1236西南地區(qū)西南地區(qū)7蘇果便利蘇果便利1226江蘇江蘇8山西省太原唐久山西省太原唐久1056山西山西9成都紅旗連鎖成都紅旗連鎖1005四川四川10文峰大世界連鎖文峰大世界連鎖974江蘇江蘇（數據來自中國連鎖經營協會）外資便利店品牌中，同樣來

7、自日本的羅森早在1996年就已進入上海，與百聯集團共同出資組建華聯羅森發(fā)展便利店業(yè)務，現今已有超過300家店鋪，在上海知名度較高。2011年，羅森公司增持華聯羅森股權比例至85%，同時在重慶設立子公司并開出4家門店，今后勢必將加速擴張。全家（FamilyMart）公司則是在2004年進入中國，第一站同樣選擇了上海。其中國業(yè)務由臺灣頂新國際、全家（臺灣）及全家（日本）共同創(chuàng)立，實際運營由臺方負責，目前在上海、蘇州及廣州開展業(yè)務，2012年