ask, ask, ask

1、第1頁(yè)共4頁(yè)Ask.Ask.Ask!勇于提出要求勇于提出要求ByJackCanfieldMarkV.Hansen譯李荷卿題圖賈臻臻夢(mèng)想是顆種子，如果只是深埋心底，不去澆灌和施肥，那它只會(huì)慢慢枯萎；而夢(mèng)想的種子萌芽所需的水和養(yǎng)分大多數(shù)時(shí)候也并非唾手可得，任你取用，而需要你勇敢地去爭(zhēng)取。Thegreatestsaleswomaninthewldtodaydoesntmindifyoucallheragirl.ThatsbecauseMark

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8、vestin6)onedozentwodozenboxesofcookies“Markitasold3526boxesofGirlScoutcookiesthatyearwonhertriparoundthewld.Since第3頁(yè)共4頁(yè)子軍甜餅都要多。但光有愿望是不夠的。要讓自己的夢(mèng)想成真，瑪基塔知道自己需要一個(gè)計(jì)劃。“總是穿著合適的服裝，也就是你的職業(yè)裝，”她的姨媽建議說(shuō)，“你在推銷(xiāo)的時(shí)候，就得穿得像做推銷(xiāo)的樣子——穿上你的女童子軍

9、制服。要始終面帶微笑，不管人們買(mǎi)不買(mǎi)，都要待人友好。不要要求他們買(mǎi)你的甜餅，而要請(qǐng)他們投資?！逼渌S多童子軍可能也曾想贏得那次免費(fèi)周游世界的旅行，其他許多童子軍可能也曾有過(guò)一個(gè)計(jì)劃，但只有瑪基塔每天在放學(xué)后穿著她的制服，時(shí)刻準(zhǔn)備著請(qǐng)求，始終請(qǐng)求人們對(duì)她的夢(mèng)想進(jìn)行投資。“嗨，我有一個(gè)夢(mèng)想。我在通過(guò)賣(mài)女童子軍甜餅，為我和媽媽贏取一次免費(fèi)周游世界的旅行，”她會(huì)站在顧客家門(mén)口說(shuō)，“您愿意投資一二十盒甜餅嗎？”那一年，瑪基塔賣(mài)出了3526盒女童子

10、軍甜餅，贏得了她的環(huán)球之旅。此后，她共售出了4.2萬(wàn)多盒女童子軍甜餅，在全國(guó)各地的銷(xiāo)售會(huì)議中發(fā)表過(guò)講話(huà)，并且主演過(guò)一部講述她的經(jīng)歷的迪士尼電影，還與人合著了暢銷(xiāo)書(shū)《怎樣售出更多的甜餅、公寓、汽車(chē)、電腦……及其他一切》?，敾⒉槐绕渌汕先f(wàn)個(gè)、不分長(zhǎng)幼、滿(mǎn)懷各自夢(mèng)想的人更聰明或者更擅長(zhǎng)交際。區(qū)別就在于瑪基塔發(fā)現(xiàn)了推銷(xiāo)的秘密：要求，要求，要求！許多人甚至還沒(méi)開(kāi)始就失敗了，因?yàn)樗麄儾荒芴岢鏊麄兿胍岢龅囊?。害怕被拒絕導(dǎo)致許多我們這樣的人

11、在別人甚至還沒(méi)有得到機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們推銷(xiāo)的東西前，就否定了自我和自己的夢(mèng)想——不管當(dāng)時(shí)我們?cè)谕其N(xiāo)什么。其實(shí)，每個(gè)人都在推銷(xiāo)某樣?xùn)|西?！澳忝刻於荚谕其N(xiāo)你自己——在學(xué)校，向你的老板，或是向你遇到的陌生人，”瑪基塔在14歲的時(shí)候曾這樣說(shuō)，“我的母親是一名服務(wù)員，她推銷(xiāo)店里每日特供的菜肴；想得到選票的市長(zhǎng)和總統(tǒng)也在推銷(xiāo)……切潘夫人是我最喜歡的老師之一，她講的地理課生動(dòng)有趣，那真的是一種推銷(xiāo)……在我目之所及的每個(gè)地方，我都能看見(jiàn)推銷(xiāo)。推銷(xiāo)就是整個(gè)世界

12、的一部分?！钡且阆胍臇|西需要勇氣。有勇氣并非不害怕。因?yàn)?，去要求就是做要求需要付出的代價(jià)，哪怕你心存恐慌。正如瑪基塔所發(fā)現(xiàn)的那樣：你要求得越多，要求就會(huì)變得越容易、越有趣。一次，在電視直播節(jié)目中，主持人決定給瑪基塔一個(gè)對(duì)她來(lái)說(shuō)最具挑戰(zhàn)性的推銷(xiāo)任務(wù)?，敾枰騾⒓釉摴?jié)目的另一位嘉賓推銷(xiāo)女童子軍甜餅?！澳敢馔顿Y一二十盒女童子軍甜餅嗎？”瑪基塔問(wèn)那位嘉賓?！芭榆娞痫灒?！不，我不買(mǎi)任何女童子軍甜餅！”他回答?！拔沂锹?lián)邦監(jiān)獄的監(jiān)獄長(zhǎng)