z公司辦公自動(dòng)化產(chǎn)品EOE市場(chǎng)敗局研究.pdf

1、北京正方公司從銷售微機(jī)起家,逐漸發(fā)展成為一家以網(wǎng)絡(luò)工程為基礎(chǔ)的專業(yè)系統(tǒng)集成公司.1999年,香港最大的金融投資機(jī)構(gòu)抬富集團(tuán)投資正方,幫助后者在鞏固傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)同時(shí),加大了辦公自動(dòng)化軟件的投入力度.EOE(Easy Office Express,方便快捷辦公軟件,以下簡稱EOE)是正方公司研發(fā)的辦公自動(dòng)化軟件.EOE的研發(fā)從1999年開始,歷時(shí)16個(gè)月.正方為EOE安排了如下分銷渠道;在北京以直銷方式,在外省市通過分布在全國各地10

2、0多個(gè)經(jīng)銷商銷售.為宣傳EOE,正方整合了廣告、宣傳推廣、公共關(guān)系各種促銷方式.但EOE的銷售狀況始終達(dá)不到理想的水平,終于在開發(fā)完兩版后以失敗告終.期間香港怡富集團(tuán)實(shí)際投資該項(xiàng)目400萬,EOE銷售收入僅為40萬,由于連續(xù)兩年糟糕的財(cái)務(wù)狀況,香港投資方停止對(duì)該產(chǎn)品投資,隨后正方公司也撤銷了該項(xiàng)目.一、對(duì)計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)和EOE進(jìn)行分析如下:(一)計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)的競爭特點(diǎn);(二)對(duì)錯(cuò)參半的戰(zhàn)略決策;(三)令人哀嘆的投資方戰(zhàn)略失誤;(四)執(zhí)