個人壽險代理制度研究.pdf

1、保險公司與個人壽險代理人之間是一種典型的委托代理關(guān)系,從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度可以把委托代理關(guān)系定義為一種合同安排,委托人希望激勵代理人為自己的利益服務(wù),以達(dá)到效用最大化的目標(biāo),另一方面又對代理人的行為進(jìn)行監(jiān)督,防止其損害自己的利益.代理人憑自己的實(shí)力與委托人談判,代理合同是雙方博弈的均衡結(jié)果.該文采用新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析框架,從制度的角度對個人壽險代理制度激勵機(jī)制的效率問題和監(jiān)督機(jī)制約束的軟化問題以及它在國內(nèi)保險市場的變遷進(jìn)行了分析.在分析激勵和監(jiān)

2、督問題的時候,該文主要對保險公司營業(yè)部這一團(tuán)隊(duì)組織進(jìn)行了考察.該文討論了個人壽險代理制度變遷與創(chuàng)新面臨的兩個路徑依賴問題:監(jiān)督機(jī)制的軟約束和高首付的傳統(tǒng)傭金計(jì)劃,并建立了一個監(jiān)督機(jī)制軟約束的模型對這一路徑依賴問題進(jìn)行了論證.路徑依賴形成的重要原因是利益因素,因?yàn)橐环N制度形成以后,會形成現(xiàn)存體制中既得利益的壓力集團(tuán),他們企圖鞏固現(xiàn)有制度,哪怕新體制更有效率.因此,在不斷完善和發(fā)展個人壽險代理制度的過程中,保險公司面臨著不同斷解決"路徑依賴